更新时间：2019-12-13 19:02:33
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前 言 preface
第1章 华为狼性基因
1.三十年征战的背后
2.锻造群狼协作精神
3.主动出击，寻找机会
4.做销售，就要有坚韧性
5.坚持成就导向
6.增强人际理解力
7.扩大个人影响力
第2章 销售能力建设
1.培养持续学习的能力
2.树立经营意识，为盈利负责
3.提升客户关系管理能力
4.提高信息收集与分析能力
5.培养销售策划与运作能力
6.训练技术交流及培训能力
7.提高商务谈判与沟通能力
8.掌握销售礼仪与接待技巧
第3章 投入一线实战
1. 启动内心的成功模式
2.有备无患，轻松出击
3.理解客户，与客户连接
4.用价值呈现引发客户的兴趣
5.不卑不亢，为客户释疑
6.响应客户，合理应对客户需求
7.重视实战细节，不断改进
第4章 边学习，融入
1.理论与实践相结合
2.适应环境，边学边干
3.积极应对学习和工作
4.在失败中吸取教训
5.团结成员，融入团队
6.认知与定位角色，共同进步
7.在实践中提高业务能力
第5章 快速成长和拔尖
1.对自己的成长负责
2.加倍努力，快速成长
3.坚持完善自身能力
4.强化专长，增强自信心
5.勇于担责，磨砺自己
6.拒绝平庸，脱颖而出
7.快速拉开与他人的差距
第6章 紧盯目标客户
1.做好客户盘点和资源建设
2.制定策略和目标计划
3.倾听客户，找准客户需求
4.发现重点客户，全力以赴
5.制定客户化的解决方案
6.抓住机会，证明自己
7.获得认可，帮助客户成功
8.提升服务意识
第7章 签下第一单
1.用艰苦奋斗突破自我
2.拿下职业生涯第一单
3.重点地区，实现零突破
4.推进重要产品的破冰
5.由签小单到签大单
6.由点到面，扩大胜利果实
第8章 打下更多粮食
1.以团队利益为导向
2.融合团队价值和个人价值
3.帮助别人成功，共同成长
4.借助团队力量，成就自己
5.争取客户支持，完美交付
6.多做贡献，成为金牌员工
第9章 拓宽视野，勇于挑战
1.保持饥饿感，开阔视野
2.与时俱进，积极应对变化
3.不断进取，与客户共同进步
4.打造健康体魄和提升品位
5.走出舒适区，应对大挑战
6.能力越强，责任越大
参考文献
