第3章 投入一线实战

具备基本的素质和能力，并不意味着能在实战中取得好的成绩。从销售前的准备工作、销售时的技巧到销售后的服务，华为销售人员在一线实战中，遵循一套既有的逻辑，按规则出击，才打动了一个又一个客户，实现了个人和企业的成功。