更新时间：2022-02-08 16:23:27
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导读
第一章 渠道规划与设计
第一节 关于渠道管理的那些事
第二节 渠道模式的类型与特点
第三节 决定渠道模式的六个因素
第四节 设计以客户为中心的渠道模式
第五节 如何衡量渠道是否健康与有效
第二章 渠道成员选择与考察
第一节 经销商选择的四个原则
第二节 经销商选择的内部视角（上）
第三节 经销商选择的内部视角（下）
第四节 经销商选择的外部视角
第五节 考察经销商不被忽悠的六招
第三章 渠道成员谈判与签约
第一节 理解经销商的核心需求
第二节 与经销商谈判的18个筹码（上）
第三节 与经销商谈判的18个筹码（下）
第四节 谈谈经销商挣不挣钱这件事
第五节 成功签约需要注意的九个细节
第四章 管理厂家的日常拜访活动
第一节 经销商日常拜访的核心
第二节 拜访任务：设计创造成交的条件（上）
第三节 拜访任务：设计创造成交的条件（下）
第四节 拜访使命：获得订单的规定动作
第五节 拜访前要做的六个准备
第六节 拜访中要进行五项沟通
第七节 拜访后要完成四处必到
第五章 设计渠道激励政策
第一节 渠道政策的四个原则
第二节 经销商激励，政策四节火箭驱动
第六章 解决渠道冲突
第一节 多管齐下化解各类渠道冲突
第二节 项目渠道的冲突与应对
第七章 渠道评估和调整
第一节 望闻问切，给经销商治未病
第二节 更换经销商，化干戈为玉帛的策略
后记
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