更新时间：2021-12-17 22:33:44
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导读
自序一 我如何从HR到猎头
自序二 HR向猎头学什么
第1章 HR转行做猎头的体验
1.什么样的HR适合做猎头
2.对猎头的重新认知
3.猎头对人的高素养要求
4.HR与猎头的工作逻辑对比
第2章 猎头如何与HR合作共赢
1.HR为什么要与猎头合作
2.收集有效信息，精准快速匹配人才
3.靠谱的猎头能够给客户带来增值
4.猎头、HR合作如何达到最佳状态
5.靠谱的猎头比好猎头公司更重要
第3章 猎头的业务模式
1.猎头的三种模式：KA、PS、MPC
2.PS模式：专注才能持久
3.这样运营PS模式业务更高效
4.如何让业务持续稳定、逐步提升
5.成功运作PS模式的四大核心因素
第4章 商机获取与客户开发
1.商机获取的方法和渠道
2.选择客户的九大维度
3.“三看法”识别真假客户
4.客户开发的技巧
5.客户管理的三个阶段
6.客户组合与业务筹划
第5章 如何经营好KA客户
1.KA客户的识别与筛选
2.KA客户的管理
3.高端岗位获取与大单操作思路
4.长期维护客户关系的6个方法
5.如何应对客户的特殊需求
第6章 人才地图：猎头顾问的“作战地图”
1.猎头为什么要做人才地图
2.人才地图的绘制方法
3.绘制人才地图的关键行动
第7章 与高端候选人的有效沟通
1.准备工作
2.首次联系
3.深度沟通
4.候选人和客户间的信息传递
5.与候选人沟通的节奏
第8章 高端候选人的管理与成功转化
1.做好候选人的面试辅导与期望管理
2.建立候选人梯队，做好健康度管理
3.无处不在的人才线索与机会
4.高端候选人的成功转化技巧
第9章 高管人才的识别、评估
1.高管人才要对味道、合眼缘
2.如何识别候选人的履历真实性
3.建立结构化的候选人评估体系
4.如何面试候选人
5.如何吸引候选人
第10章 如何说服与影响高管人才
1.帮助候选人分析恰当的跳槽时机
2.候选人跳槽的真正动机有哪些
3.跳槽动机管理：五个步骤、五个阶段、三个“一”
4.猎头顾问要放下心理包袱
5.优质候选人的深度维护
6.帮已入职候选人在新组织取得成功
第11章 从0到1打造高产猎头团队
1.从独立贡献者到团队管理者
2.打造高绩效的猎头团队
3.猎头顾问的考核维度及方法
4.多样化的员工激励
5.战略联盟，共寻新机遇
第12章 优秀的猎头顾问画像及自我修炼
1.优秀的猎头顾问的人才画像（素质层面）
2.优秀的猎头顾问的人才画像（技能方面）
3.直面不确定性，修炼“反脆弱”能力
4.新进猎头顾问如何逐步进阶
5.资深猎头顾问的未来职业选择
致谢
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