第1章　HR转行做猎头的体验

1.什么样的HR适合做猎头

从事猎头职业的人，一部分是从HR转行而来。很多朋友会问，具备什么条件的HR适合转行做猎头呢？

从我的经验看，擅长招聘的HR做猎头有天然的优势。

做招聘的HR，其主要工作是搜寻简历、甄别简历、面试候选人、推荐候选人并与用人部门进行沟通协调、跟进入职、跟踪候选人到岗后的适应情况……这些工作与猎头顾问的工作类似，只不过猎头顾问的工作侧重前三步，后面的工作会逐步递减。

对于企业客户来说，猎头行业属于乙方，是服务型行业，需要主动接触企业客户开拓业务，而从HR转型的猎头顾问对企业的组织架构、功能职责、运作机制与流程等有更系统、深入的了解，转做猎头后，有助于与客户及候选人产生共鸣。同时，由于企业内HR没有那么强的业绩导向与压力，专做猎头后，在积极主动的心态与服务精神方面可能需要加强。

猎头行业收入并不是“旱涝保收”，但是上不封顶。猎头行业的收入结构是固定底薪加提成，提成占整体收入的大部分。刚入行的猎头顾问，前期需要通过各种渠道积累优质候选人与客户资源，虽然辛苦，但更多的人会通过自身的努力来获得成单后的成就感，而且收入也“水涨船高”。

那么，转行做猎头需要什么样的心态呢？

任何事情能够做好的最大前提就是热爱，转行前先问问自己对招聘这件事情是不是足够热爱并充满激情。

每当做招聘相关工作的时候会不会让你“满面红光”，进入最佳状态？

你会主动思考和分析招聘案例，并总结方法吗？

当看到与招聘有关的培训主题或者书籍时，会吸引你的注意力吗？

你是否感觉在招聘方面还有无限的可能？

……

如果答案是肯定的，相信你一定对招聘有着饱满的激情和具有无限的潜力。当然，仅凭借一腔热血也无法成就“伟大壮举”，在HR转行做猎头前，以下几个维度需要进行综合评估：

首先，对猎头行业的认可度。HR在进入猎头行业前，要对行业情况有一个总体了解，认可行业的发展前景，看到其价值，这能够帮助你日后遇到挑战和挫折时仍然坚定信念，永不放弃。很多企业HR对猎头是“相爱相杀”，一方面抱怨猎头顾问不专业；另一方面高端职位又不得不需要猎头。猎头顾问专业能力和职业素养的参差不齐会造成很多人对于猎头的偏见，但这不是一个行业的特例而是存在很多行业中的，是金子终究不会被埋没，猎头顾问要用时间和行动证明自己“靠谱”。

其次，在企业中积累一定数量的典型成功案例。想转行做猎头的HR，相信都是在招聘中亲自“操刀”、能啃“硬骨头”的HR。在过往的招聘经历中，有哪些资源积累、哪些成功项目经验、哪些思考总结，所有带给你成就感的招聘经历都会帮助你在开展猎头工作时快速进入角色。

另外，分析自身的优势，评估是否适合做猎头。比如具有成就动机、结果导向、行动力、善于沟通等特质，这是一位优秀的猎头顾问需要具备的。

最后，收集周围人对你的评价，特别是对于你是否适合从事猎头工作的意见。这些声音可能来自师长、同事、朋友，他们可以从不同角度给出更客观的建议，周围人的认可会让你更加坚定信念。

有热情、有勇气、有能力、有认可，再加上必胜的信念，等到天时地利人和，就是HR转行做猎头的时机。

戴建业教授在《你听懂了没有》中提到：“你要是觉得干某事非常‘过瘾’，就是上天入地也要想法去干这件事情，你就一定会把这件事情干好。这种情况可以用理论语言将它表述为：兴趣，是求知的内在动力。”不要再怀疑自己适不适合做猎头，只要问自己有没有“上天入地要干好”的劲头。

我在转行前问自己：“如果我的职业生涯没有做过猎头，我会不会后悔？”答案是会的。于是我就勇敢地迈出第一步，带着“只能成功不能失败”“置之死地而后生”的昂扬斗志，毅然迈入了猎头行业……其实此后的路并没有想象得那么难走，因为你已经具备了一名成功猎头需要的“硬核”。