第2章　猎头如何与HR合作共赢

1.HR为什么要与猎头合作

为什么企业有HR了，还要找猎头？其实，企业之所以选择猎头，是因为猎头与HR有一些核心的差异点。

（1）面对群体不同

HR主要服务于公司内部，除了招聘工作，还有人力资源规划、培训发展、绩效考核、薪酬福利、员工关系等模块的工作。

在招聘方面，HR有相当一部分工作是制订招聘政策制度、拟定招聘计划、搭建招聘体系，因此精力会分散，花在招聘方面的时间相对不足。

猎头面对的是整个人力资源市场，相对HR来说，猎头高度专注高端人才的招聘工作，且有各自专注的行业与业务领域，所以向企业推荐人才时，能够更好地把握精准度，提高企业的招聘效率。

（2）招聘渠道不同

HR通常都是在招聘网站上发布岗位、组织或参加招聘会、内部推荐等方式进行人才招聘，渠道比较单一。

而猎头招聘的渠道多样化，除了自有人才库、候选人转介绍等公开渠道，还会通过一些社交网站等非公开渠道进行人才寻访。猎头顾问通过与企业深度沟通，详细分析企业职位的具体需求，再根据职位的特征快速匹配或搜寻目标人选，比HR的招聘工作更主动、有深度、有效率。

（3）各阶段推进候选人的力度不同

对于HR来说，一天需要和众多的简历、候选人打交道，如果不是重量级的人物，HR很难时时刻刻跟进某一个候选人的情况。

如果候选人本身的能力是合格的，但是因为缺乏面试经验或者不懂得突出自己的优势和亮点而被HR刷下来，这对企业和候选人都是一种损失。

猎头和HR不一样的地方在于，他周旋于企业和候选人之间，充当桥梁的角色。为了推进企业招聘工作的顺利进行，免去不必要的麻烦，猎头会对人选进行面试辅导、离职辅导、背景调查等。很多HR无法兼顾的细节，比如候选人因为一些生活琐事耽误了入职等情况，猎头都可以通过沟通协商解决。

对于候选人来说，由于HR是完全倾向企业的，所以很多的难言之隐更倾向和猎头袒露。猎头对于候选人及企业，更多的时候是朋友、伙伴一样的存在。

招聘关乎企业的发展问题，单纯靠HR的力量远远不够，这也是很多企业愿意选择猎头进行合作的原因。