7秒成交：高手签单就是不一样

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第一部分 急速破冰，做好成交准备

一、一切为了成交：有效沟通基本法

（一）成交高手的秘密

（二）正面沟通五步走

二、“四心三态”：快速锁定成交客户

（一）超级销售攻心术

（二）气场决定成败

三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单

（一）97%的信赖＞3%的成交

（二）让情感流动起来

四、简单易操作，成交了无痕

（一）三角沟通的黄金法则

（二）一语中的，句句到位

成交关键词：倾听

第二部分 7秒打动客户的成交心法

一、7秒，成交陌生人

（一）抓住客户眼球的黄金7秒

（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”

二、为何销冠很少被挂电话

（一）找对人

（二）说对话

（三）做对事

三、几句话就成交的权威开场白

（一）讲好第一句话

（二）提问越短，效果越好

四、快速锁定成交背后的关键人物

（一）“拜对佛才能烧对香”

（二）找出“做得了主”的人

五、被动成交，让客户替你说话

（一）结成同盟，统一战线

（二）积极行动，贴心服务

（三）个性服务，精准成交

六、销售任何产品给任何人的心理法则

（一）以退为进，欲擒故纵

（二）反客为主，创造机会

（三）提供安全，消除风险

成交关键词：能量

成交关键词：真诚

第三部分 力挽狂澜，锁定成交

一、读懂人心，才能事半功倍

（一）拒绝是成交的开始

（二）动态识人六步走

二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式

（一）引起客户的注意

（二）激发客户的兴趣

（三）刺激客户的欲望

三、4项修炼，锁定成交

（一）适当暴露

（二）释放诱惑

（三）匹配认知

（四）专业展示

四、与众不同，他人才愿意跟你聊

（一）种草营销，你学会了吗

（二）11种高阶销售必杀技

五、让客户无法拒绝的成交套路

（一）“社恐”？但是没关系

（二）小白也能学会的成交指南

成交关键词：共情

成交关键词：造势

第四部分 完美交易，巧妙掌控成交节奏

一、快速成交的底层逻辑

（一）顾问式销售：比客户更懂他自己

（二）显性需求vs隐性需求

（三）如何在晴天把雨伞卖出去

二、成交的最强诱惑

（一）互联网时代必备的成交利器

（二）玩转朋友圈，打造人脉圈

（三）好的文案，价值百万元

（四）引流大法：打造个人IP

三、一击即中，给对方最期待、最想要的

（一）USP，你的独特卖点

（二）普通挂面与蔬菜挂面

四、话术模板，加固对方的决策和信心

（一）卖产品不如卖氛围

（二）像老朋友一样聊聊天

五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术

（一）请将不如激将

（二）改变态度，让客户冷静思考

（三）善意“威胁”，缩短成交时间

六、有序退出，下一次成交的开始

（一）“新粉”变“铁粉”

（二）人性化售后让客户更忠诚

成交关键词：转化