在成交的准备阶段，每个销售人员的时间都非常宝贵，对客户来说同样如此。我见过很多销售业绩不佳的销售人员，不是他们的产品不行，也不是他们没有掌握销售技巧，但就是没有“抓人”的能力，即使面对潜在的客户，也无法顺利达到理想的效果。
究其原因，是销售人员还没有从内心做好成交的准备，从而导致没有获得成交的结果。那么，要想达到成交的目的，我们应该如何将心态调整得与客户同频呢？
