第一部分 急速破冰，做好成交准备

一、一切为了成交：有效沟通基本法

也许你曾经：

“希望客户快速成交、交钱走人，却总是麻烦不断。”

“获客成本不断提高，流量增加了，订单量却一低再低。”

“希望提高转化率，抓住一个客户就拼命推销。”

…………

如果你有以上任何一种问题或类似的困扰，那么说明你距离成为一个优秀的销售人员还存在一定的距离。

可能有人觉得有些冤枉：销售中遇到这些问题很正常啊，我平时也很努力，怎么就不优秀了呢？

恕我直言，在所有的职业当中，销售是最不以“苦劳”论“功劳”的一行。销售，就是以结果论英雄；销售，就是要成交，而且要快速成交。没有成交结果，再好的过程也是虚无缥缈的镜花水月。

对一个合格的销售人员来说，成交是最终目的，应该用最有效率的方法触动客户的痛点，但在实践中，盲目快进往往会碰钉子。那么，如何才能在短时间内说服对方卸下防备，实现有效沟通呢？