更新时间：2019-09-12 18:45:04
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导读
第一章 家具行业的挑战与机会
第一节 家具行业还有没有前途
第二节 家具经销商未来5年的7大发展趋势
第三节 家具卖场洗牌升级来临
第四节 三方新型合作关系正在形成
第五节 线上线下冰火两重天
第二章 家具门店的经营管理乱象
第一节 老板“忙”，员工“闲”是一种病
第二节 “夫妻店”的5大现象
第三节 “同城多店”的家具经销商很难做大做强
第四节 为什么多数单品都被导购员“卖死”了
第五节 家具经销商如何进行自我学习
第三章 家具终端门店运营实战
第一节 家具经销商如何选择品牌及产品
第二节 有关卖场形象的问题
第三节 家具卖场产品配比的九大依据和五大原则
第四节 产品销售的价格模式
第五节 产品如何定价
第六节 设定门店销售目标需考虑的11大因素
第七节 家具卖场组织架构及薪资考核
第八节 如何运用80/20理论激活终端卖场
第四章 家具门店团队管理
第一节 为什么员工工作不努力
第二节 为什么员工总想跳槽
第三节 一个干了10年的店长，该不该被“开除”
第四节 家具终端门店需要什么样的店长
第五节 如何客观评价店长的工作成果
第六节 为什么决策往往“落不了地”
第七节 “同城多店”的家具经销商怎样开例会
第八节 用鲶鱼效应突破门店业绩瓶颈
第五章 家具经销商如何从“坐销”到“行销”
第一节 找对人
第二节 差别提成制引导员工做“行销”
第三节 做好系统的“行销”规划
第四节 利用促销活动驱动员工做“行销”
第五节 做好对老顾客的“行销”服务
第六节 建立“行销”数据分析系统
第七节 及时兑现激励政策
第六章 系统化促销活动操作流程
第一节 门店促销活动方案的来源
第二节 门店促销活动初步方案如何确定
第三节 促销活动的准备工作
第四节 促销活动启动大会的召开
第五节 促销活动的推广
第六节 门店的氛围营造
第七节 动员大会与总结大会
第七章 家具门店营销瓶颈与突围探索
第一节 家具终端门店发展的6大变化
第二节 促销大战后的思考
第三节 “工厂展厅团购模式”成为业绩增长新引擎
第四节 区域工厂直营店团购模式成为突破点
第八章 厂商博弈与共赢
第一节 单品牌大店模式PK多品牌大店模式
第二节 经销商要不要听“工厂经理”的话
第三节 家具经销商有必要参加工厂年会吗
第四节 家具经销商需要工厂提供什么服务
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