更新时间：2019-11-29 12:04:28
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引言
第一章 谈判概述
一、武力还是谈判：从冲突解决方式谈起
二、谈判的基本概念
三、谈判研究
四、谈判研究的现实意义
附录1-1
附录1-2
第二章 中国情境下的谈判
一、文化价值观对谈判的影响
二、中国人的谈判观
第三章 权力在谈判中的影响
一、权力
二、权力对谈判的影响
三、研究一权力在分配式谈判中的影响
四、研究二权力在整合式谈判中的影响
附录3-1 谈判者的竞争行为和妥协行为
附录3-2 研究一的谈判材料
附录3-3 促进性调节焦点量表（Higginsetal.，2001）
第四章 谁能打破权力的藩篱？
一、理论与研究假设
二、研究方法
三、结果
四、总结
附录4-1
第五章 战略型谦抑风格：弱者的诡谲
一、背景
二、理论分析
三、战略型谦抑的适用情境
四、从谈判风格来看战略型谦抑
五、总结
第六章 女性谈判者的逆袭
一、性别刻板印象的影响
二、性别对沟通和人际关系的影响
三、性别对谈判的影响
第七章 以弱胜强的策略
一、弱者要树立积极的心态
二、通过利益策略来间接提高个体收益
三、提出新的公平原则
四、提高对方对谈判的承诺感
五、唤起强者的合作导向
六、采用联合策略
七、借助舆论的力量
八、改善谈判场景
九、适当运用双方面说服等技巧
十、选派恰当的谈判人员
第八章 总结与讨论
一、总结
二、讨论
参考文献
注释
