更新时间：2019-03-07 13:03:47
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前言
第1编 卖点进化论
1 核心卖点
案例1| 洗衣液的卖点与核心卖点
案例2| 补水面膜的卖点
2 超级卖点
案例3| 牛排的超级卖点
案例4| 一头牛仅供六客
案例5| 三流的企业卖产品
案例6| 二流的企业卖品牌
案例7| 一流的企业卖理念
3 新卖点
案例8| 可以裸穿的鞋子
案例9| 锁水比补水更具有竞争力
案例10| 白加黑——新卖点的典型案例
案例11| 从水果汁到破壁水果汁
4 独家卖点
案例12| 金龙鱼独家卖点的巨大杀伤力
案例13| 冬虫夏草的独家卖点
案例14| 一种电饭煲的独家卖点
5 卖点进化
案例15| 成功的卖点都是相似的
案例16| 一款护眼灯卖点的高级进化
案例17| 一个产品卖点描述修饰式进化
案例18| 一个手机的卖点进化形态
6 实卖点与虚卖点
案例19| 卖点的虚实之变
案例20| 从一个吉他的卖点看虚实
7 卖点与“炸点”
案例21| 一瓶矿泉水——农夫山泉的卖点“爆炸”
案例22| 一件儿童哈衣的卖点爆炸
第2编 破解卖点密码
8 卖点密码
案例23| 从家具行业看卖点密码
案例24| 从家纺行业看卖点密码
案例25| 净水机卖点的拆分和裂变
9 外观即卖点
案例26| 蓝瓶钙——专利保护的外观卖点
案例27| 雨伞——用外观创造差异化
案例28| 红海中快速被记忆的女包品牌
案例29| 外观差异化让鸭脖市场大变天
案例30| 品牌定位有时候也是从外观开始的
案例31| 外观能改变价格印象
案例32| 碗燕—— 一种新概念燕窝
10 材质即卖点
案例33| 小肥羊——在材质上找卖点的高手
案例34|1436——材质即卖点的代表策划
案例35| 御泥坊——矿物护肤的开拓者
案例36| 全棉时代——医学背景的棉品
案例37| 巴伐利亚庄园——房地产项目中的特色差异化
11 工艺即卖点
案例38| 铜师傅——大师与工艺的品牌之作
案例39| 右道——四面弹造就了弹力牛仔
案例40|SENO——HeatFix耐洗定型技术
案例41| 鲁花——5S物理压榨工艺
案例42| 小米MIX——超越苹果的工艺之作
12 功能功效即卖点
案例43| 八超鞋——八个功能征服无数老人
案例44| 九阳豆浆机——免滤、无渣
案例45| 美尔丽欧——会充电的手机壳
案例46| 珍视明——会护眼的眼罩
案例47| 淳度——可外穿的家居服
13 时间即卖点
案例48|OPPO：充电5分钟，通话2小时
案例49| 三棵树：环保就是马上住
案例50|“钱大妈”：不卖隔夜肉菜
案例51| 厨邦酱油：晒足180天
案例52| 阿芙精油：懂时间的鲜花精油
案例53| 美人符：45天保质期的沐浴露
案例55| 内外：这件内衣睡觉也能穿
14 数字即卖点
案例56| 禄鼎记：油，我们只用一次
案例57|“太二”：只做宇宙第二好吃的酸菜鱼
案例58| 简爱酸奶：只含3种原料的裸酸奶，其他没了
案例59| 美的空调：一晚1度电
案例60| 玺承咨询：电商界的一对一黄埔军校
案例61| 董酒：国密董酒，富含52种萜烯类物质
15 地域即卖点
案例62| 农夫山泉：源自山泉的水
案例63| 巴马活泉：源自长寿之乡的水
案例64|5100：源自高原冰川的水
案例65| 恒大冰泉：源自长白山的深层矿泉
案例66| 依云天然矿泉水：水中贵族
案例67| 小太阳：悬崖上的野生铁皮石斛
案例68| 崇明岛：不是所有的大米都叫岛米
案例69| 太阳谷：北纬41°的滋味
案例70| 蜜爱蜜：海拔1100米高原上的蜂蜜
16 人群即卖点
案例71| 初元：为刚刚做完手术急需恢复的病人特制
案例72|RIO：让酒有了男女之分
案例73|imoo：为学生设计的手机
案例74| 优吉儿：女宝宝专用尿不湿
案例75| 十月结晶：产妇专用卫生巾，针对关键3周
17 专家即卖点
案例76| 爱德华：由医学专家+光学专家联合研发的润眼灯
案例77|babycare：骨科医生推荐的婴儿背带
案例78| 牛尔旗舰店：重新改变客户对化妆品的认知
案例79| 雕爷牛腩：专家做出来的牛腩贵族
