案例2| 补水面膜的卖点

你会发现仅仅是补水面膜这一种产品的一个功能——补水，就能够找到上百种卖点。

补水不如深层补水，它强调补得更深。

补水要安全补水，它强调补得更加安全。

补水要快速补水，它强调补得更加快。

补水要调养型补水，它强调边补水边调养肌肤。

补水要修复型补水，它强调在晒伤之后通过修复脸部肌肤进行补水。

补水要睡眠补水，它强调在特定的时间补水效果才是比较好的。

补水要微分子补水，它强调所有的补水只要不吸收都是假补水，只有微分子补水才容易吸收。

补水要纳米补水，它强调补水要细腻，纳米补水才补得细腻到位。

补水要有氧补水，它强调只有活水矿物质水才是真正的补水，矿物质水才是好水。

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客户在万千同质化的产品中，很难一眼看到你的产品。所以一个产品要实现突围，必须找到核心卖点。

具备什么特征的卖点才算是核心卖点呢？

首先，这个卖点是超级卖点。有超越同行的竞争力。

其次，这个卖点是新卖点。在同类产品里具有明显的差异性，耳目一新、独树一帜。

最后，这个卖点是独家卖点，具有唯一性，拥有不可复制的行业壁垒，只有你有，而别人轻易不会具备。