案例5| 三流的企业卖产品

围绕哺乳枕（图1-5）产品本身，很多企业找出了与同行相比有竞争力的卖点：

益生菌面料的哺乳枕；

防螨抗菌哺乳枕；

零压力护脊椎哺乳枕；

彩棉哺乳枕；

无印染哺乳枕；

负离子填充哺乳枕；

会变化的哺乳枕——可以变成产后宝宝学坐枕、护腰枕……

图1-5 哺乳枕

以上所有的卖点都能打动客户，也都有一定的竞争力，可以说是在百花齐放地阐释产品的竞争力。但这些产品卖点都可以被同行复制和借鉴。因为这些卖点强调的是产品的基础功能，只要生产工艺逐步接近产品的基础功能，那么这些卖点便会沦为普通卖点，因此产品本身的卖点很难成为企业持久的卖点。