第1编 卖点进化论

1 核心卖点

新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是产品能否畅销，品牌能否建立的重要影响因素。所谓卖点无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力和创造力赋予产品的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略、战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

卖点有很多种角度，可以是材质，可以是外观，可以是工艺，可以是这个品牌虚拟的某个特质。但是核心卖点只有一种，就是能够体现这个产品最核心竞争力的一个点。它被称为“杀手级”的卖点，这个卖点可以瞬间让客户记住，从而体现出这个产品区别于其他产品的竞争力。这个极其明显的竞争力即被称为核心卖点。

竞争力和区分度是核心卖点的两个要素。