简洁优美的五力分析模型

为此，波特提出了著名的五力分析模型，用以方便我们基于SCP理论制定企业经营战略。他在《竞争战略》一书中将竞争环境划分为五大因素，其中不仅包含行业内竞争者（Competitor）、供应商（Supplier）和购买者（Buyer），还囊括了行业新进入者（Entrant）和替代品（Substitute），同时他还详细分析了这五大因素分别是怎样导致企业利润减少的。

有关该理论的详细介绍并不是本书的主要目的，因此，我将仅就图1-2中所示的“五力”做一个简单说明。

图1-2 波特的五力分析模型

对于企业来说，同一产业中，竞争越小越好。因此，那些竞争对手数量少，没什么高市场占有率的企业，而且容易实现差异化的市场较为理想。若非如此，企业就容易陷入价格战和设备投资战，难以盈利。

同时，竞争的激烈程度也受购买者/供应商与企业间的关系所影响。如果对方议价能力强到企业不得不做出让步，那么不仅产品采购成本会增高，产品售价也会相应调低，这样一来企业仍旧难以盈利。

除此以外，就算企业针对在售商品与竞争企业、供应商和购买者之间都达成了协议也不能完全放松警惕，为什么呢？因为如果其他新进企业在设备、研发、品牌推广等投资及政府监管方面不存在任何障碍的话，前者的战略优势将迅速被后者模仿，竞争急速加剧，企业利润仍会受损。

又或者，如果有一种能替代企业现有产品价值的竞争产品，那么就算这类产品不属于同类别产品，也会因为相互间存在竞争关系而瓜分掉企业部分利润。例如，就算企业在口香糖市场占据压倒性份额，拥有强势的品牌形象和畅通的销售渠道，可是如果顾客出于某种需求（打发嘴闲时光或放松一下等）突然爱上了吃薄荷糖，那么企业利润势必也会受到巨大影响。

所以，波特的五力分析指出，企业需要从五大因素出发，对竞争环境进行综合分析之后，再仔细思考该生产和销售哪种产品。