1.3 电子商务文案赏析

随着互联网和电子商务的快速发展，网络中出现了很多优秀的文案。下面节选一些比较有代表性的文案进行赏析，帮助读者快速了解并学会文案写作的切入角度。

1.3.1 Jeep经典文案赏析

Jeep是汽车史上最具传奇色彩的名字，能够让听到它名字的人有一种向往自由的感觉。时至今日，Jeep早已成为自由、野性、刚毅与豪情的代名词，更赢得了“无往不至，无所不能”的美誉。Jeep汽车作为越野车型的先驱领导者，已经历经73年的不断更新，不断地迎合着人们的越野理念以及更加先进的越野技术。为此，Jeep策划了“每个人心中都有一个Jeep”的文案，这一系列文案一语双关，通过对生活态度、人生哲学的探讨，渗透着品牌价值观，不仅巧妙地植入了竞争品牌，而且让自身品牌形象显得更加从容而高大。图1-12所示为Jeep文案“每个人心中都有一个Jeep”。

图1-12│Jeep文案“每个人心中都有一个Jeep”

1.3.2 江小白经典文案赏析

江小白是一款面向年轻受众群体的高粱酒，其品牌理念是“我是江小白，生活很简单”，主张“简单纯粹，特立独行”的生活态度。江小白创立于2012年，通过其经典的文案从众多的酒类商品中异军突起，品牌知名度和用户认知度快速提升，成为酒类品牌中的“网红”商品。下面对两个比较经典的江小白文案进行赏析，希望读者能够有所收获。

1.表达瓶文案

表达瓶文案是指消费者将创作的文案印在江小白瓶身上，放大消费者的倾诉欲望，调动消费者的参与积极性，加强消费者与江小白之间的沟通，真正实现了消费者与商品之间的交流。

江小白表达瓶以“我有一瓶酒，有话对你说”为基础语录，鼓励消费者扫描江小白瓶身上的“扫一扫”二维码，进入表达瓶H5互动页面，在该页面中消费者可以写下任何想说的话，也可上传自己的照片，如果消费者的表达内容十分出彩，就有可能被江小白采用，拥有属于消费者自己的“定制表达瓶”。图1-13所示为江小白表达瓶文案示例，它改变了以往消费者单向接收信息的形式，让消费者也参与到商品的创作过程中，这些文案来自消费者的心声，能够更加引起消费者内心的情感共鸣，达到树立品牌形象的目的。

图1-13｜江小白表达瓶文案

2. “早知道”系列文案

俗话说“千金难买后悔药”，如果“早知道”事情的结果，是不是就可以提前做选择，避免产生遗憾！但是，世上没有后悔药，人生也没有那么多的“早知道”。江小白抓住消费者的这种遗憾情绪，以“早知道”为切入点写作了一系列推广文案，通过诉说人生中的各种憾事，引起消费者内心的情感共鸣，最终以“人生没有早知道 只有当下酒，眼前人”的文案作为结尾，既点明了推广的主题“酒”，又让消费者与江小白产生情感上的共鸣和满足，达到品牌塑造与植入的目的。图1-14所示为“早知道”系列文案的部分示例。

图1-14｜江小白“早知道”系列文案