4 明确文案的目标
我们在构思文案之前，必须认清这则广告想要实现什么目标。因为，文案的内容与侧重点只有在紧扣目标时才能发挥最大的效力。通常而言，广告文案的基本目标包括以下几种：
·鼓励目标客户主动询问产品信息
·鼓励目标客户购买产品
·回答目标客户提出的疑问
·筛选潜在客户
·增加商店的客流量
·引进新产品或经过改良的老产品
·与当前用户及潜在客户联络感情
·传达最新的产品情报等消息
·提高产品的品牌认同度
·塑造企业形象
·为销售员提供营销工具
前面提到的文案元素都是为达成广告目标而服务的。需要注意的是，确立文案的目标必须经过团队开会讨论，这样才能把各部门及客户的方方面面的情况都考虑到。说到底，广告文案不是撰稿人卖弄自己的私物，而是一个团队合作的营销工具。撰稿人代表的是团队的意志，创意服务于销售大局。对于这点，我们应该始终牢记于心。
文案实例
RND数码·小
小见大
小是浓缩经典
小是机智便携
四两拨千斤之智
一夫当关之勇猛
打造卓尔不群的偏锋之剑
期待遇到更懂小的你
分析：这则广告文案充分展示了RND数码商品小巧玲珑的特色，并在结尾主动表示期待遇到“更懂小的你”，也就是偏好小巧风格的数码商品的消费者。
经验加油站·广告大师金语
即使你了解了自己的客户和自己的产品，你也必须意识到另外一件事，即每一种产品都必须以一种特别的方式来展示给你的客户。简言之，每种产品自身都拥有一种本质，你必须去探索在客户的头脑中相关产品的本质是什么。
——美国畅销书作家、广告文案撰稿人 约瑟夫·休格曼
新手模拟练习
1978年，美国商家推出了首款太空时代的黄金项链。你来为此设计广告文案。语风要显得个人化一些，同时注意不要在任何地方对当前在男性主导领域工作的女性存在冒犯之处。
请在下面的空白处写出你想到的第一个文案创意，然后在互联网上搜索并摘录客户实际采用的广告文案，对比一下自己的思路跟资深广告文案专家的区别在哪里。
你想到的第一个广告文案创意是：
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该产品实际应用的广告文案是这样写的：
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请思考
撰写广告文案需要经过哪些必要的步骤呢？