爆品思维

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第一章 成为爆品的三大步骤

第一节 找对客户痛点

1．痛点即需求

2．如何找到关键需求

3．用户的需求绝不止一种

第二节 挖掘产品核心价值

1．企业的核心武器=产品

2．核心价值≈独特价值

3．产品核心价值最优解

第三节 引爆目标客户

1．定位目标客户活跃区域

2．精准引爆

第二章 爆品的五大要素

第一节 快速激发消费者的购买欲

1．省钱

2．安全需求

3．健康

4．时尚和潮流

5．爱和社交

6．个人发展

第二节 与时俱进

第三节 去同质化，拥有个性化特色

1．打造商业化IP

2．以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化

第四节 让人眼前一亮的设计

1．灵感来源于具体生活

2．遵从人性，以人文关怀为结果导向

3．注重结果调研和用户反馈

第五节 高性价比

1．临界点定价法则

2．利润持平法则

第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么？

第一节 与品牌调性契合高

第二节 超体验感

1．美观性

2．易用性

3．便捷性

4．引导性

5．互动性

第三节 有一定的市场认知基础

第四节 不是物有所值，而是物超所值

1．提高显性获得价值

2．提高隐性获得价值

3．降低显性消费成本

4．降低隐性消费成本

第四章 爆品的中心和基点

第一节 中心：创造新品

1．聚焦创新起置点——用户选择

2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境

3．横向置换策略

第二节 基点：客户导向、占领客户心智

1．全员占领，而非某个销售或某个部门

2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度

3．共谋情感价值

第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利

第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比

第二节 如何延长短命爆品的生命期

1．整合优势资源

2．切入细分市场

3．构建“大单品”营销模式

第六章 用“创思维”成就“爆款”

第一节 农夫山泉

第二节 江小白

1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好定制

2．价格：单价低，年轻人容易接受

3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的兴盛活动圈

第三节 三只松鼠

1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬核新实力

2．打造品牌大IP

3．与用户的对话营销

第四节 元気森林

1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现

2．差异化产品定位，主打健康卖点

3．线上线下强强联合，打造顶流爆品

第五节 完美日记

1．大牌同厂，国货当自强

2．出色品项创新，领跑彩妆新品类

3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略

4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量

第六节 王饱饱

1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点

2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能

3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设

第七节 小米

1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命

2．重构全产业链，依靠互联网变现

3．技术和设计最优解

4．全球化拓展，新零售渠道变革

第八节 蜜雪冰城

1．低端市场的高端玩法，最大限度降低成本

2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模

3．营销思路上档次

第九节 每日坚果

1．找到消费者的需求，主打健康食品

2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类