第95章 代言人计划

“你？”

周吾看向赵曼的眼神逐渐凝重。

如果说之前因为赵曼是桃芽的母亲，周吾是尊重的。

但是现在，则成了对未来可能的合作伙伴的审视。

说实话，周吾知道目前的自己确实可以需要一个合作伙伴。

随着高考的接近，他的学业更加繁重。

而且为了避免在学校里成为负面典型，也不能像之前那般肆意请假。

还有一个原因，就是周吾原本打算考取青市，或者省内的高校。

青市投档线最高的青海洋的录取分数比清北要低近一百分。

省内投档线最高的鲁省大学的录取分数比清北要低四五十分。

以周吾有资格冲击复旦、上交这些顶尖高校的成绩来说，只要他高考不要太多失误，基本就是手拿把掐事情。

但现在不行了，陈桃芽即将转学去京城。

而且她所学的绘画专业，国内最顶尖的大学就是央美和青花美院。

这也基本注定未来四年半的时间，陈桃芽的生活轨迹要留在京城。

随着跟桃芽的关系确定，周吾必须要做出取舍。

是继续留在青市维持一段可能长达四年半的异地恋。

还是前往京城，开启想见就见耳鬓厮磨的生活。

这破题比高中课本上任何一道题都要简单的多，周吾自然不会做错。

去京城，是桃芽答应表白后，周吾瞬间下定的决心。

这也代表着未来的四年里，很难将全部心神投注在青市的事业上。

秦双是值得信任的小姑娘，可惜她的成长还需要时间。

按照周吾原本的计划，炸鸡事业全面开启扩张模式，大概应该在九月。

一个是再经过半年的时间，秦双基本可以撑起半边天。

另一个则是九月的股市有一个快速积累财富的机会。

如果顺利，可以直接解决扩张模式所需的前期资金。

这个计划优点是稳妥，但缺点也是稳妥。

目前的肯德基也已经开启特许加盟模式，店铺在全国顶尖城市依次铺开。

他们肯定赚钱，而且赚的还不少。

这个周吾知道，但是不在意，他在意的是肯德基赚钱的事情被其他有心人关注。

就像起源于魔都的荣华鸡，就是眼馋肯德基的利润。

连周吾的荣耀炸鸡·啃的鸡算上吧，都是眼馋肯德基的利润。

可以预见，随着肯德基的店铺在全国范围内铺开。

肯定会有许多类似的炸鸡店开门营业，企图分一杯羹。

借用雷布斯说的那句话：这是猪都能飞起来的风口。

未来的半年，是决定生死的关键半年，跟得上就生，跟不上就亖。

所以，周吾时常在想要不要寻找一个合作伙伴。

不算坚定的内心，加上确实没有合适的人选，一直蹉跎至今。

但今天随着赵曼的毛遂自荐，让周吾的心思再度活络起来。

首先，赵曼的经济条件是符合要求的，有钱但不是特别有钱。

这样可以放心邀请其成为合作伙伴，也不用担心被鸠占鹊巢。

而且既然赵曼能够赚取到不菲的身价，基本也算是能力的表现。

其次，赵曼在行政关系上肯定有自己的关系网。

常看电影的宝子们都知道：江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。

但还有一句话并不鲜为人知，但更具道理：黑道怕白道，白道怕红道。

试问在整个华夏大地，什么红能红过五星红旗？

不用想，答案就是根本没有，除非王朝倾覆。

经过之前的谈话，周吾了解到赵家确实不是什么官宦世家。

但是人家可不算是平头百姓，如果想是有资格把事捅到天上去的。

虎死余威在，鹰陨利爪留，更何况那位目前身体康健，声望更是如日中天。

这对于不想借助官威为非作歹，只需要避免某些不必要的针对的周吾来说，真的是恰到好处。

思绪万千，不过瞬息。

觉得可以跟赵曼合作的周吾问道：“你可以出多少资金，想占多少股份？”

“300w，50%”

300w基本是赵曼目前可以动用的全部流动资金。

50%，是她的心理预期的份额，知道周吾不可能答应，所以是留了让步空间的。

例如1%?

别看只有区区1%，这可是代表由谁主导的关键。

赵曼当然想把这棵摇钱树抓在自己手里。

但是她知道自己不一定有完美运营的能力，更知道周吾不可能放手。

“你、、疯了吧！”差点就是国粹出口，好在周吾及时醒悟。

“如果这就是你的想法，那咱们真就没有必要谈下去了。我是跟你女儿谈恋爱，不是给你当家奴。”

语气愤愤的周吾握着陈桃芽柔软的小手，示意她不要紧张，自己只是生气，但还没太生气。

然后看着准备开口的赵曼，周吾先怼上一句：“如果你要说退一步只要49%股份，把控股权让给我的屁话，就省了吧。”

“那你说个比例，合适咱们再谈。”

“20%，而且你还要承担起部分管理工作。”

“20%太低了，30%是我能接受的底线。”赵曼有条有理的说道：“我调研过你的炸鸡店，目前刚开业营业额还处于高峰，大概也就是月收益50w。

就按这个数计算，一年营业额600w，按照35%的利润，年利润就是210。

按照我提出的300w换30%份额，就是把你炸鸡店的价值按照1000w算的。

5年才能收回所有的成本，还没计算这几年里的风险，我觉得不算低了。”

“确实。”

周吾点头认可，对于自家店铺的估值他是心理预期的。

作为自己亲手孵化出来的IP，从感情上讲估值自然是越高越高，上不封顶。

但是从生意的角度，第一期融资按照估值千万确实不算低了。

当然也不算高，因为赵曼是按照目前的经营情况来计算的。

未来可能出现营收下滑，但更多的可能是增长。

不过未来的事情，带有太多的不可控因素，增长与下降都未知，不计入其中也是理所应当。

周吾可以接受三百万的资金，但他不能接受让出30%的股份。

略一犹豫，周吾说道：“这样，你减少点投入资金吧，我必须要占据绝对控股权利。”

“就算给我30%，也不影响你绝对控股啊。”

赵曼虽然没有经营大型公司，但在股海浮沉这些年，对于上市公司的一些相关规则、制度多少有些了解。

一般人认为100%的股份里面，占据51%成为大股东，就是绝对控股。

这样其实是不正确的，很多大公司董事会或者股东大会上的重大事宜的决策要求全体股东三分之二以上通过才行。

也就是说占股67%才算是真正意义上的绝对控股。

周吾摇头道：“我现在只占90%的股份，给你30%，就只剩下60%。”

“公司注册需要两名股东，另外10%肯定在你家人手上啊，你收回来不就行了。”

“不在我家人手上。”周吾继续说道：“相反，在你家人手上。”

赵曼想说周吾胡扯，但想起周吾刚才说话的时候，不经意瞥了眼桃芽。

心中浮现一个猜测的赵曼不敢置信的语气问道：“等会，那10%股份不会在桃芽手上吧？”

“啊？”原本安静吃瓜的陈桃芽突然成了当事人，连忙否认：“不在我手上。”

赵曼也懵了，看向周吾，想知道怎么回事。

周吾对陈桃芽说道：“前段时间你签过一些文件，你忘了？”

“记得啊。”陈桃芽说道：“那么一大堆，我都没看。反正你也不能坑我，让我签字我就签字喽。”

“···”周吾无语的直拍额头，他脑海突然浮现局座的名言。

——【我也不知道签的什么字，还以为是零退休金呢】

之前周吾以为是陈桃芽没察觉炸鸡店10%股份的价值才没提。

合着这丫头根本就不知道，换个说法当时是不是让她签个卖身契，这丫头也敢签。

“行，还是300w，按你说的20%算。”赵曼也没有任何讲价还价的心思了。

周吾赠与的10%股份可价值百万，再计较就显得小肚鸡肠了。

而且就冲周吾表现出来的豁达与胸襟，让赵曼再度高看周吾一眼。

也隐约明白自己父亲与女儿为何如此看好眼前这个青年。

就从合作层面上说，谁都希望跟这样靠谱的人合作。

“行吧，改天咱们签个文件，再去工商变更下信息。”

周吾开口，给投资的事情划上终止符。

半年时间，就做出一个估值千万的事业，当然值得高兴。

不过高兴归高兴，不能得意忘形。

多少企业发展前期朝气蓬勃，结果因为创始人心态转变，而烟消云散。

周吾说道：“肯德基前段时间就已经在青市范围内寻找店铺。

我估计秋季，最晚冬季他们的特许加盟店就会开业。

作为国际餐饮巨头，他们的宣传攻势还有对顾客的吸引力肯定是要远超我们的。

因此，我们就必须要赶在他们之前开始造势，我的打算是赶在暑假期前开业，毕竟学生是我们很重要的客源。

我是学生要复习课文，因此很多事情就需要你多操心。

第一个，就是新店店员的培训工作必须提上日程。

目前老店雇员近三十人，大大超过实际需求。

多出来的这部分可以作为新店的根基，老带新也顺畅一些。

第二就是宣传，阵仗弄得大大的，电视台、广播、报刊等等。

任何能联系上的媒体渠道尽量联系，润笔费给的高高的，让他们多美言。

只要名气能够打出去，我们也可以像肯德基那样实行特许加盟。

不仅仅是青市范围，周边城市甚至省内，只要有诚意都可以授权。

虽然有点不实诚，但如果炸鸡生意无法维持，割波韭菜离场也不错。

最后就是品牌价值维持乃至增益的问题，作为原创的炸鸡厂牌对顾客的吸引程度肯定不如舶来品的肯基德、麦当劳。

因此，我们必须请名人进行造‘星’运动，拍广告，代言。

考虑到费用问题，我们可以挑几个有潜力的提前押注，商务费用肯定低的多。

鲁省足球队有个叫宿茂臻的小将就很有潜力，他是青市本地人。

对了，你之前不是住在魔都嘛？魔都有个叫范志毅的足球运动员你肯定听说过吧？

现在已经24.5，已经展现出不俗实力，我很看好他。

觉得他未来有资格成为国内顶尖甚至世界一流的足球健将。

趁着这小子还没起势，咱们把他的商务代言给签下来。”

“行，我回头就联系，探探他们的口风。”赵曼说道：“还有其他事吗？”

“暂时没了，以后想到再说。”