第94章 有人要投资

青市作为副省级别的单列计划市，市四大班子的正职都是幅省级。

四大班子的副职都是正汀，再往下的各部门一把手除了极个别高配外，其余都是副汀。

例如周吾提及的监察院一把手就是副汀级。

对于这个答案，赵曼勉强满意。

虽然副汀依旧不算大，但监察部门还算超然，确实有机会得到二代大红袍。

“怪不得你有胆量去市里开店，原来有这个背景。”

揶揄的眼神看着周吾，赵曼问道：“说起来，你就对这母株大红袍不好奇？”

啪~

阿爷拍了下桌子，呵斥赵曼道：“你能不能有点长辈的样子！要是闲着没事干，就去把地再拖一遍。”

“爸、”赵曼还想辩解，但看着父亲明显恼怒的眼神，终究还是没再开口。

你知道的，陈桃芽很少站在母亲对立面，但这次不一样。

好在有外公这个嘴替，倒也暂时不需要她帮周吾撑腰。

赵衡给周吾续上茶水，满是歉意的开口：“你不要有任何顾虑，我们家其实跟你一样，就是普通家庭，也没什么通天背景。

就是我早些年受一位领导器重，担任了一段时间的经济顾问。

今天咱们喝的茶也是那位老人家念及往日情分给的。”

“提个问题。”阿爷笑着说道：“你能猜到为什么请你喝这茶吗？首先说明一下，完全没有任何炫耀的想法。”

“当然，我是了解您的，跟、、”周吾没有继续说下去，而是眼角余光扫了赵曼一眼，意思很明显，就是您跟这谁不一样。

被女儿的对象挖苦，赵曼当然恼怒，回瞪了一眼。

对于赵曼的态度，周吾其实可以理解。

他听说过也见过女婿未过门前，绝大多数丈母娘都是横挑鼻子竖挑眼。

但等到过门后，那是真把女婿当亲生儿子看待。

这一点，跟很多婚前把儿媳当宝，婚后拿儿媳当草的婆婆，形成鲜明对比。

所以，即便赵曼对自己态度不是很好，但周吾依旧不见怪。

摇摇头，不再理会对方，周吾开始回答阿爷的提问：“因为我跟桃芽确定关系？也算是自己家人了?”

对于这个回答，周吾自己都不信。

不过是刚确定的关系，勉强算是开始谈恋爱，还不算真正的家人。

而且，就算是真正的家人，也是要分远近亲疏的。

眼前阿爷直系亲属一大堆，可就是这些由血缘牵连的亲近人，也不可能随意喝到这么珍贵的茶。

更别说，能够被赠与母株大红袍的阿爷肯定往来无白丁。

珍贵的茶叶可以显示对客人的尊重，也可以展示自己的底气，甚至是震慑。

果然，阿爷否认了周吾的猜测，“有这个原因，但是不够。”

周吾摇头，表示自己猜不出来了。

阿爷也没为难，直接说出理由：“因为你。我从你身上看到你为发展家乡的热忱以及切实的行动。

从你在街头摆摊的时候我就开始关注你。

你的一些营销方式很新颖，让我也觉得新奇。

虽然为了打开销路，某些宣传策略有些夸张，甚至涉及虚假宣传导。

但好在你还算有分寸，尺度把控的很好，约束在红线范围内。

但真正让我惊喜的不是你所谓的那些营销策略，而是你真的懂经济规律。

《可持续发展》是80年代提出的关于自然保护的议程。

但在我看来经济发展也适应这个规律，这一点你就做的很好。

很多人觉得做生意，只要赚取微薄的利润就行。

但我觉得赚取微薄利润是在无计可施的情况下不得已而为之。

在增量市场时代，能够赚多还是要尽量赚多，就跟人贴秋膘御寒一个道理。

你摆摊卖肉鸡的利润并不低，甚至可以算高。

在别人看来这妥妥的奸商行为，搁十年前，真要被当成投机倒把定罪。

但现在不一样了，你的行为恰恰迎合市场经济的内核。

足够的利润，是抵抗未来不可控风险的资本，也是开拓发展的底气。

可惜很多人不理解或者不想理解其中的道理，他们赚取高额利润完全是为了满足自己的贪婪。

我之前也曾担心你会这样，好在你后续的表现没有让我失望。

你的炸鸡店雇员达到十几人，薪资标准远超平均水平。

这些人不管是新毕业的学生，还是国企下岗工人，都因为这份稳定收入让家庭和睦。

这还是直接受你影响的人，还有很多人间接受你影响。

县属奶牛场，纸箱厂，他们原本的产品销售困难，甚至开始减员降本。

但是跟你们合作后，厂的面貌焕然一新。

虽然你们对质量把控的比较严格，但是你们给他们留下了充足的利润，让他们痛并快乐着。

而且这种长期合作的可持续订单，让他们对企业的发展有足够的信心。

一些停工的员工被重新召回工厂开工，拖欠的工资也及时发放。

这才是那位老人提出的‘先富带动后富’应该有的样子。

还有一点让我惊讶，就是你们店内的所有肉类都要有相应的检疫报告。

辅料也有进出明细，而且供货商都是大店提供的大品牌。

还有，你们店里制造的食品每天都要进行留样保存，是值得提倡与鼓励的。

很难得你有这样先瞻的眼光，以及敢于承担相应社会责任的担当。

还有一些其他的细枝末节，让我觉得你会成为一个有社会责任心的企业家。”

周吾感概道：“您真的是谬赞了，其实我真没多想。

没想什么经济规律，帮村民卖肉鸡想着总不能赔钱吧，顺带着赚出大学学费也不错。

您知道我就是出身普通家庭，改制后的大学学费还是有些压力的。

也没想什么社会责任心，给合作伙伴留出利润，单纯就是为了省心，避免为产品质量而扯皮。

而且人家也有员工要养，一大堆负担谁也不比谁容易。

现在既然能赚钱当然应该让利，等以后赚不到钱或者赚的少，该压缩成本我也不会手软。

还有雇员并给还算不错的薪资，就是理所应当的把员工视作亲人、朋友。

也希望他们能够赚到钱，减轻家庭负担，这样就可以把更多的精力投入工作。

至于您说的有社会责任的企业家，我真没想过，甚至我一直自诩是个黑心资本家，勉强还剩下点良心。”

“要是黑心资本家能有你这个心境，咱们早就实现全民富足了。”

阿爷开怀大笑着说道：“在你眼中最寻常不过的品质其实才是最难做到的。

就像有人说过世界上最难做到的规则不是法律，而是小学生行为准则。”

“受教了。”

“咱们就是聊天，没想教育谁，也不用考虑学到什么。”

阿爷摆手让周吾不要紧张，然后他继续问道：“对了，上次你说的正在开展的禽类养殖，现在进度怎么样了。”

周吾说道：“目前进展挺顺利的，我们周庄以村集体名义成立集体合作社。

第一批引入3w羽白羽肉鸡幼苗，经过一个多月的饲养，这一批次出栏在即。

总价值大概在20w左右，经过评估利润大概可以达到30%。”

“销路呢，这个是关键。”阿爷关切的叮嘱道：“咱们这里有句老话，家财万贯，带毛的不算，要时时警醒啊。”

养殖行业有很多风险是不可控的，包括市场价格、自然灾害和疫病等等。

像周庄村民之前养殖遇到的市场价格降低就是自然灾害作祟。

这种情况其实还是好的，毕竟只是售价低，起码还能收回部分成本。

要是遇到疫病，那真的是全军覆没，不仅没有收益，甚至之前的投入也打水漂。

因此才衍生了这句在全国范围内广泛流传的俚语警言。

周吾继续说道：“这个我们当然有所准备。就是在养殖的基础上，开拓禽类产品的再加工。

不仅可以提高利润，也可以提供更多的工作岗位。

之前县里老徐，就是徐县长帮助我们贷款30w作为启动资金。

之后更是出面作保，通过集资方式从民间借贷100w的发展资金。

这笔资金就用在建立屠宰车间、分割车间还有储存的冷库上面。”

南巡后的1992年和1993年是投资热情极其高涨的年份。

人们对各种有新意的建设项目充满了热情。

但由于金融管制，使得底层企业很难获得银行借贷。

直接引发民间的集资行为非常活跃，利息也是水涨船高，大概在16~20%之间。

利息当然高，但是企业发展需要巨额的资金，有些取舍必须要做。

之前获得30w低息贷款的时候，周吾还戏称可以拆借出去，吃利息就可以。

谁想不到半年时间，竟然也沦落到去民间拆借资金了。

阿爷说道：“利息是关键，不能为了发展而枉顾风险。起码要保证利润跑赢利息。”

“徐县长帮我们争取的16%。”

“那还行，算是比较低的了，听说这个小徐正在运作国企改制，看来是个准备实事的父母官啊。”阿爷松了一口气。

当前连银行利率都达到12%左右，民间借贷比储蓄利息肯定要高。

别说16%了，就是20%都大把人要。

最离谱的是20%的利率依旧不是最高的。

前段时间，长城机电发布了集资规则，3000元为起点，利息24%。

第一天广告刊出，第二天公司门口排起长龙。

仅20天时间，就集资2000w元。

初战告捷的长城机电先后在全国17个城市开展类似的活动。

最终用集资超10亿元。

还有一个大名鼎鼎，堪称无人不知无人不晓的企业也进行了融资：华为。

这一年，华为任正非要开发万门数字程控系统而无法从银行贷到现金。

他便游说全国17个省市的电信局合资3900w成立合资公司。

更是承诺每年的定额投资回报是33%。

同样的从民间借贷资金，沈太福与任正非的命运截然不同。

沈太福以非法集资的罪名入狱并判处亖刑。

而任正非则是带领华为，成长为全世界最具含金量的硬骨头科技企业、

周吾继续介绍着相关情况：“虽然我们村的第一批白羽肉鸡还没有出栏。

但是肉类分割工作已经开始进行，货源来自附近村庄饲养的肉鸡。

成立了销售团队，在附近区域开拓销路，因为价格亲民，很受消费者认可。

随着村集体饲养的肉鸡上市，就能够获得相对更多的利润。

这笔资金会优先用来扩大养殖与生产规模。”

扩大规模的底气是周吾的新店即将开业。

市中心最核心的区域，肯定要比县城好的多。

多多少不敢奢望，需求量加倍没有太大问题。

这并不是周吾对村集体企业单方面的帮扶，而是一次合作共赢。

村集体负责分割成品食材，就可以让炸鸡店省却很多前期工作。

节省人力物力还是小事，更重要的是可以维持店面的卫生，以及空气的清洁。

还有一点，周吾用不到鸡爪、脖子、鸡头这些物件，都交由村集体代销。

“很好、”阿爷频频点头，眼神深处赞赏之意浓郁：“就按照你们目前的规划稳步走下去，我觉得很有可能打造成一个知名企业。”

“这也是我们期望的，只是没有借鉴的目标，只能且行且看。”

“我看出来了，你的炸鸡店才是关键，为什么不大面积推广呢？

县城的小店都能有这么大的利润，青市市区其他县城，还有周边城市，甚至全国范围，这个市场是那么庞大，你就不眼馋吗？”

说话的是赵曼，她之前虽然没有插嘴，但不代表她没有关注这个话题。

相反，因为陈桃芽的关系，让她不得不开始关心周吾的一切。

虽然不想承认，但大家现在真的是一荣俱荣一损俱损的关系。

还有就是赵曼觉得自己这个局外人都能察觉到关键点，周吾不应该察觉不到。

大面积推广？

周吾当然想啊，但里面的难度太多，远超想象。

甚至资金都只是其中不算太重要的问题。

“我当然眼馋啊。”周吾无奈的摊手：“我现在就是六条腿的螃蟹。”

“啥意思？”

“没钳啊。”周吾现在有钱，但真的不多，大概也就是20w左右。

一个月前，他去青市时，手上可动用的资金大概是50w。

店面租金15w，装修款项5w，店里要用的设备大概20w，再买车10w。

正好就是50w。

这一个月店里生意还算稳定，营业额大概也是50w。

其中30w要付给供货商的货款，毕竟账期只有一个月时间。

再其他杂七杂八，各种算计不到的开销，最后就是可动用的资金只有20w。

这才开一家分店，就差点把他资金给拖垮。

同时开两个就玩不转，更何况是全国范围内全面开花。

“找人投资不行吗？”略一顿，目光灼灼的赵曼指着自己：“例如我？”

这其实才是赵曼主动提及的原因。

之前的她承认小瞧周吾现在正在经营的生意了。

好在现在也不晚，正好周吾囿于资金问题无法扩展，正好自己手上有闲置资金。