银行存量客户运营
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银行如何面对VUCA的世界?

以前我们对VUCA(Volatility,Uncertainty,Complexity,Ambiguity,即易变性、不确定性、复杂性、模糊性)的理解还只是停留在一个的新鲜名词上,而今天,如果我们仔细去看身边的世界,会发现易变、不确定、复杂、模糊的感觉真的变得越来越强烈。

总结过去数十年的行业发展,可以发现即便中间有各种各样的阻力,但整体都还算顺利,毕竟伴随周期节奏,大概率还是快速成长的,大家相互比较的只是成长速度的快与慢。而当“易变、不确定、复杂、模糊”事件不断涌现的时候,过去的经验还能带来强大的支撑作用吗?

各种突发事件的影响,全球外贸需求的疲软,地缘矛盾的显现,美国对新技术及配套产业链条的封锁……企业生态的影响已经延伸至我们的日常生活,就业与消费环境发生了变化。曾经银行的经营并不多考虑就业与消费问题,而更多地围绕资金流来开展——钱在哪儿就意味着需求在哪儿,服务也就会跟到哪儿。但这样的经营策略更多是在环境稳定可期的状态下产生的。

当环境发生剧烈变化时,如果只看资金在哪里,难免会看不清、看不懂市场。因此,银行的服务被迫需要再前进几步,把经营渗透至环境层面,从而找到能应对、跟上或者预判环境变化的信息。在这个过程中,“第一性原理”变得越发重要。因为变化的环境中总有不变的部分,总有最本质的需求,只有把服务从表层需求延展至本质核心的需求,才能更自如地应对变化。