【案例与思考】产品好不代表业绩好

之前我和来自深圳的一位企业家闲谈，她说自己公司设计的衣服好，人人都喜欢，但是她创立的公司营业额至今才达几千万元的规模。问题到底出在哪里？

我帮她分析后告诉她，问题就在于，喜欢该产品的人会跟你说“产品很好”，但是更多不喜欢该产品的人是不会跟你说实话的。

如果我们只听见那一两个喜欢该产品的人的话，做有特色、有个性的产品卖给大众，业绩肯定是不好的。这就像我们经常会发现优衣库店里卖得最多的服装，恰恰是那些看起来没有特色的、最简单的类型，但这些类型相信一定不是设计师最喜欢的那一款。

我们身为实干企业家一定要走出自己的偏好，走到股东层面上来，而现实中大部分企业家还在干活的层面上努力地工作着。所以，对于老板和企业来说，要提升财务能力，用财务的思维来打通经营，并打破各个部门的职能障碍。

4.提升自身职权

很多会计都抱怨说老板不重视他们。让别人重视你，取决于你对别人有没有贡献值。

很多公司每个月8日开会，3日做财务报表，那么在3～8日，如果财务人员到每个部门去串门，问他们：“你这个部门哪些数字‘跳红字’（即超预算）？为什么会‘跳红字’？哪些地方出问题了？”然后帮他们一起统计数据、分析原因。

等到8日公司开会的时候，还不等老板说，财务就先把分析结果呈现出来，是什么原因导致公司丢掉了多少利润，需要怎么改善，而不是把数据一摊，让各个部门自己说明，在老板面前劝说大家：“辛苦了，大家再努力一点。”

财务总监不要只做批评的人，而应该讲事情，事情讲多了自然就会成为掌控者了。

舞台是自己创造的，人生要活得精彩。要干活就应该把活干好，做人要明白是为了自己而做事。