第50章 合资企业

穆伟到了，“大刚，你告诉我的时间已经来不急了！如果你今天下午两点前上火车后天下午六点钟可以到哈尔滨，现在就没有可能了。”“我必须赶在日本大田株式会社的客人到达之前回去，这关系到我们新企业的未来！”

穆伟笑了！“我有两个办法，你可以任选其一，一是今天晚上十一点上车，后天中午到BJ，后天下午上车大后天早上到哈尔滨。二，明天早上乘飞机明天晚上十点多到哈尔滨。”我迟疑了一下，“我今天晚上走。”“薛友，你输了拿钱！”“给你一百，大刚你不是说必须在日本客人到之前赶回去吗？怎么改主义了！”“他们晚上八点多到，我安排长军接他们，直接去宾馆休息，第二天我到了带他们先参观，再谈事情，能省去他们很多疑问！所以就这么定了。”薛友的对象叫范映红，我们见过一面，薛友比我小，我直接称呼她弟妹，帮我安排点菜。

我邀请了卖渔具的赵经理，席间我们聊起了他的合资企业的事情。喝高兴的赵经理说：“大刚兄弟，我们老板是做建材生意的，喜欢旅游、喜欢海钓。就认识了日本海之韵渔具公司的老板，日本老板的生意遍布全世界，他的品牌世界一流。我们老板和他商量在中国生产和销售他的渔具，可是日本老板认为中国的消费水平低，加工工艺老旧，他的品牌在中国市场不合适！我们老板不信邪！硬是把产品做了出来，还创造了两项国际专利。日本老板很欣赏他，才在我们老板免费让日方使用他的专利的前提之下，同意使用他日本的品牌，再说了，现在国家有政策，鼓励外商投资，享受很多的优惠政策。其实日本人根本没有投资，但是，我们采取合资的模式进行经营，国家给了很多好处。从税收，到贷款，到出口退税，日本进口零部件免税。省了很多钱呢！”就拿进口小轿车来说吧！一辆丰田3.0皇冠轿车，在日本买才十七万人民币，到中国加完关税就四十五万了！卖五十万都是便宜的。”我似懂非懂地听了一大堆，最后就弄明白了一条，日本要把机器设备卖到中国，就必须交关税。这是很大的一笔钱，如果是用设备进行投资，或跟中国企业合资，那可以省很多钱！

临上火车前，我交代穆伟说：“广交会结束后，你要把这十个女生带回哈尔滨，一根头发都不许少！”“保证完成任务！”

我为什么要选择坐火车回去，我要空出时间，好好想一想未来一年我要干什么？什么是必须做的？什么是可做可不做的！如果我提前回到哈尔滨，什么事都来问你怎么办？我不在家，他们自己什么都能做的很好！因为我放过话，我在外地接电话是漫游，要钱更多！谁愿意替我交电话费就可以随时给我打电话。

上铺的空间很小，我是坐不起来的，我躺在铺上，脑后垫得高高的。静静地思考着，合同签了！这一年就是不干别的新厂也能运转起来，而且三百万的利润已经锁定。我和我所有的朋友都会挣大钱！围绕着这个主线，我当务之急是完成新厂的建设，如果大厂能投资一百五十万，一切将万事大吉！如果大厂不投资，我自己手里的钱也够！所以没有什么可以担心的。现在的问题是，食品厂是我原来的主业，赚钱最多的买卖。现在是如何把它做大做强！在校办工厂旗下，后患太多，万大爷已经提醒我了！所以为学校后院的投入要停下来。那些已经投入的设备要不要搬走呢？我考虑的结果是不动！我要给自己留个后手。也给田叔叔和干爸一个交代。也就是现在已经定型了的效益，三家人，一家一年二十万左右的收入不能动。特别是田叔叔这一块，这两年对我的帮助和扶持太大了，不亚于万大爷对我的帮助。未来五年闫老师要退休了！新厂就不把她拉进来了！也让她少挨点累！少操点心！

小姨夫家那一层商业门市的事今年应该有结果了，按我现在的实力，投资个二三十万人民币，我根本不需要考虑，从哪里都能挤出这一点钱来！我要给史师傅和师姐们一个交代！让他们也富裕起来！服装店开在靠商业大厦一边，我要通过和法国巴黎春天商业集团的合作，取得欧洲最新的面料，做最独特的款式，卖和欧洲一样的价钱，让有钱人不出国门就能得到欧洲的品位与奢华。饭店这块交给长辉，中午以熟食为主，做几道大众喜爱的家常菜肴盖浇饭。突出的就是一个快！便宜！晚上是烧烤大世界。冷饮店要做最高档冷食品牌店。普及到全国一万家连锁店，一家一天给我赚一百块，就是一百万，我和梅子上上海，去BJ。住最高档的宾馆，卖最贵的东西。怎么也花不完！“上铺的检票了！”我被列车员的喊声惊醒了！睁开眼，看了一眼手表已经是上午十点多了。

我拨通了崔副局长的电话，“你好！崔叔叔，我是大刚。”“怎么今天想起来给我打电话了！有什么事吗？”“是这样，崔叔叔，我想搞一个合资企业，我不知道这个手续应该怎么办？”“你说什么？大刚，你要办一个中外合资企业？你具体说说是什么情况？”“是这样，我所在的大厂下属的大集体企业，要搬进工厂的新产品研发中心去，一个大院子里面有两万平方米的大厂房，见我的校办工厂办的不错！想让我做大这个服饰加工企业。我需要购进一批先进的日本服饰加工设备，由于需要在资金量太大，所以正在考虑和日本合资经营。想知道怎么办手续。”“我听明白了！大刚，首先这是一件大好事！国家政策扶持。给了很多优惠政策，现在你要告诉我日本方面是以资金还是技术注入中国。”“是技术和设备，品牌代理。”“可以，国家工业技术监督管理局将对日本技术进行国内的的知识产权的无条件保护，海关将减免进口设备的关税。工商行政管理局将优先解决企业在承办此项业务中遇到的问题！以及提供相关法律和政策方面的帮助。税务机关将在三到五年期间减免企业所得税和个人所得税。等等优惠政策。大刚，记住崔叔叔告诉你的话，这件事情一定要谈成！哪怕朵让出一部分利益给日方。因为它关系到你今后几年的快速发展，你有可能把你现有的集体所有制企业变成国营企业。你个人将成为真正的佼佼者，成为企业家。你和梅子的事儿，也会得到根本的解决，到时候不是你配不配得上梅子的问题，是梅子能不能高攀得上你的问题。你听懂了吗？不管遇到什么问题？可以随时找崔叔叔，我给你联系相关的法律专家帮你！”“好！崔叔叔。我随时向您汇报情况！”得到这样的消息，我心情大好，突然感觉到饿了！我拎着公文包来到餐车。

火车上的食物真的是马马虎虎，但对于饥饿的人来说却是美味！我要了两易拉罐的青岛啤酒居然要十块钱一听。这要是在三年之前，我是绝对不会喝的。喝起啤酒我想起了我的刚哥大鸡架等熟食制品，要是能解决保鲜和保质期的问题，拿到火车上卖，那一天得卖多少？恐怕开十个食品厂也做不过来。“小伙子，生活水平不低的了！这车上的东西好贵的了！管喝酒没有肉不爽啊！来尝尝我的豉油鸡，很鲜很嫩的了！”我抬头看过去，一个鹤发童颜的大爷不知道什么时候坐在了我的对面，手里拿着一个开口银色的袋子向我递过来，里面正是他说的豉油鸡，而且是已经切成小块的，我礼貌地推了回去，“谢谢！我已经吃的差不多，您自己吃吧！”“真的很好吃，说着拿起筷子夹了一块放进自己嘴里，细细地陶醉的吃了起来，最后吐出一小块鸡骨头，之后再次举到我面前，我自己家做的，很干净！美味啊！”我没有忍住那看上去滑嫩可口的鸡肉的诱惑，也夹了一块，确实是美味淡淡的酱油的味道，让鲜嫩的鸡肉更加鲜美，而且像刚出锅的一样。“大爷您的手艺真好！这鸡做的太好吃了！”“这可不是我的手艺，只是我老婆做的，我的本事是让它保持新鲜而已！”听到这话我心头一震！起身走餐车服务员哪里又拿了四听啤酒，“来大爷您要是不着急下车，我们爷俩喝点！”“这个孩子真爽气！我到终点BJ下，还有四个小时呢！”“那我们喝一杯！我举起手上的易拉罐在老大爷面前的酒罐上碰了一下。自顾自地喝了一大口，“大爷怎么称呼您？。”“我叫曾广发。是香港人，一直在中国和香港之间做生意！这次去BJ是申报专利，就是这个包装袋，小朋友看起来简单，它是由三层结构组成，内层是一层耐高温耐酸碱的薄膜，中间是一层只有1.5—3微米的锡箔纸，外边是一层30微米的高强度塑料薄膜，采用挤压或者抽真空的方式隔绝空气，热熔封口。熟食可以可以保鲜三个月以上，如果再加上一些抗活性成分或防腐剂。一般食物都可以达到保鲜180天以上。如果是冷藏或冷冻的话，保鲜时间会更长。”“大爷，防腐剂不是对人体有害吗？”我说。“大爷打开旅行包从里面有拿出三个小袋子，“来尝尝，这是泡椒凤爪，卤猪蹄，红油鲜笋丝，这些都是加万分之一的山梨酸钾的可以保鲜200到300天”好了。想知道的都知道了！我起身又要去拿啤酒，曾大爷拦住了我，小伙子你要干嘛！我说：“我再去拿几听啤酒。”“车上的太贵了！下车后大爷请你。”“好！曾大爷，您申请这个专利是为了卖这个专利还是为了生产时不备别人仿造？”“当然是生产了！这个包装袋在国内是空白，在日本，韩国，台湾都卖的很贵！所以我要先把专利申请下来。”“曾大爷，专利申请好了！想找人合作生产的时候，可以联系我。”我把我的名片递给曾大爷。

一切进在安排之中，陈波的老师是一个身材矮小，胖乎乎的家伙。先是夸奖了我一番说“大刚先生的设备都是一流的，我们公司在日本是非常有名的公司，我们不但生产各种服饰加工设备，还生产冬暖暖牌系列产品，羽绒服，羽绒休闲套装，雪地靴。滑雪运动套装，装备。冬暖暖是世界级别的好品牌。”之后给我报的价格比国内经销商还贵。我没有马上做出反应，而是和他聊起了酒店的台布，口布，床单，被罩，枕套等用品的洗涤翻新再使用的流程和设备。陈波经理的老师山本先生来了兴致，在我新厂的一楼实地讲解如何布局，上什么设备，如何生产，以及合理成本和收益对比，市场分析以及用户需求。还谈到了中国经济将快速发展。酒楼酒店，大宾馆将像雨后春笋一样涌现出来。所以这是一个行业空白，一定要抓住机会，抢先占领市场。我是受益无穷，因为山本先生用一个多小时的时间让我了解了一个新兴产业。

我通过与山本先生的交谈，已经感觉到了，这个日本人非常有才华，也非常不好对付！我一点底牌没有漏，绝口不谈价格和合资企业。