第49章 广交会大捷

一声汽笛长鸣，我们乘坐的由BJ开往广州火车，缓缓开动。卧铺车厢里，已经洋溢着春天的气息，看着车窗外满眼的绿色，如旌旗招展。我心澎湃，这预示着此次广交会我将捷报频传。

“大刚，我们的货被疯抢了！”电话刚一接通，就听见薛友的声音。“别急！谁抢了我们的货？报警了吗？”“报什么警啊！是客户，全国各地的经销商。抢着要我们家的货。”“什么货？”“台布和口布”薛友说。“别急！先订货，我让家里马上安排生产，什么颜色卖的好？”“什么颜色都卖，连黑色都有人要，卖的最好的还是白色，紫红，玫红，橘黄色，明黄色浅绿色或浅粉色稍微差一点。”“你是不是卖便宜了？”“不是，因为我们家的面料质量好！所以我要价都比别人家贵，我是按行价60要的价，就卖了两份，我感觉上手率太高了，现在已经涨到行价65了！我代卖的别人家的同类产品，行价55都没有人要！我现在已经开始全款订二十天以后的货了，而且一个城市只发一家。”我们说的价格是行话，所谓行价就是零售价格，给一级代理商就是行价的百分之五十到百分之六十。一级代理商回到他所在的城市再加百分之二十五左右批发给零售商，零售商的加价率在百分之五十左右，就是这样的一个价格循环体系。“薛友，把你的订货单发给哈尔滨工厂的大侠或者闫老师，有些大城市可以从哈尔滨直接发货，不用发到广州再往下发。这一块所有的销售额都有众和公司的行价20额度。这是我们三个人的钱。现在按行价45给哈尔滨我的公司返款。品种颜色数量都要你这边负责弄清楚。”

“大侠，来活了！广州报捷，我们的台布和口布一炮而红，马上组织生产，完全按薛友报过来的数量，尺寸，颜色进行生产。以消定产，关键是我们原材料的上浆工艺，一定要做到位。这是我们畅销的关键。”放心吧！大刚，我会派专人负责这道工序。”

“穆伟，你现在在柯桥吗？”“大刚，我在柯桥，我买的是晚上的火车票，我们到广州的时间差不多。什么事？”“一，找和我们现在用的一模一样的台布面料，我们的订货量是万匹以上，询价。二，再订三到五台商标布条编织机，要最新标识两个大写的字母GG的那种图案三色编织。马上发回哈尔滨，耗材要近一年的量。三，薛友给你发的酒店厨房厨师，传菜员，收银员的工作服面料，白色的围裙套袖的面料也要进三个月的量。发回去。如果时间紧，就把火车票改签了吧！”“没事大刚，这些东西都在我心里那，一会儿就办完。”

四月份的广州，晚上也很热，我们下火车的第一件事，不是接风晚宴，而是拆大包装小包装，对于外雇人员来说是件麻烦事，对于我带来的这十个人来说，在简单不过了！因为是她们生产出来的，像她们自己家的孩子一样，门清！

按照王哥的指挥，第一天三个品牌统一亲民亏本促销，每套198元，三个展位前排起长的队伍，我们发现了不少外商戴着翻译在附近观望。原定的第二天的外贸出口价格销售的一天，直接改成315元的商业零售价格。买货的人一下子减少了很多。下午四点钟左右一个韩国客商来到我的展位上，想要订货，我担心接待不好！把王哥叫了过来，“王先生，果然还是你的生意！”“金先生，你错了！这是我弟弟的生意！他让我来是担心你是我以前的客户，所以才不和你谈的，你如果想买我弟弟的货，你就直接和他谈吧！”“那我想知道这个GG的品牌是谁的？”“是我弟弟的。金先生。”“你好！这位弟弟，请问怎么称呼你？”“你好！金先生，叫我大刚就行。”“大刚，你好！我想要个十八万套产品，每月交货1.5万套，你给我什么价格？”“金先生，我们对外商的价格是235元一套，初次合作给你230一套。这是HEB市自提的价格。”“我昨天看见你们卖给你们中国人，才198元一套！”“金先生那是在宣传我们的产品。我们在中国很多大城市还有每天一百套的派送活动。那也只是活动而已，230的这个价格是我们最优惠的价格，而且包装档次也提高了！就算这一年里有面料等因素的成本价格变动，我们也会履行承诺完成合同的。”“那大刚先生，由于我们的发货城市的不同，你们能提供送货业务吗？”“送货可以，但是运费是一件商品每跨越两个省就要加0.5元的运费。”“那货款怎么支付，美金可以吗？”我犹豫了一下，看了一眼王哥，“美金可以，我们会收取年总货款的百分之三十作为定金。每月收到货款后发货。”“那好！我们现在就签合同，我的要货品种颜色数量可以做微调吗？”“金先生头两个月和最后三个月不可以。中间几个月是可以的。”“好！谢谢你！大刚先生，你的为人很爽快！我很喜欢和你合作。这是壹拾六万美金的国际银行的信用证，你可以在你们中国银行存款。”就这样我收到了我的第一笔美金货款，相当于130万人民币。

“金先生，这次你为什么没有选择你们韩国的品牌呢？”“王先生，这个韩国品牌，现在在韩国已经不是一流品牌了，你们中国的品牌名字很洋气！再说，你们的产品包装上档次，做工精致，在我们韩国也崇尚进口商品。”

第三天，我们接到了美国客户约书亚的一年30万套的订单。第四天，我们与法国巴黎春天商业集团签订合作意向书，由春天集团提供样品，每年60万套产品意向合同，收到30万欧元的意向金。可谓是收获满满！顾哥的收获也不少，看见我的这么多的订单。顾哥说：“大刚，我们合伙做的十万套，说好的利润平分。我这四万套面料和包装就送给你广州的新公司了！但是你今年的这些订单面料一定要买我的，这样我就有半年的时间要专门给你生产了！”“顾哥，我们是好朋友，有生意当然要给好朋友做。接下来的事，我的兄弟穆伟会和你联系，只是兄弟马上要投资新厂，可能你的货款还要通融一下。”“放心吧！大刚。就这么定了！”

王哥心情不太好！他没有接到大生意，只有他以前认识的韩国，日本的客户给了他十几万的套牌业务。“王哥，这次广交会风头都让兄弟给抢了！这么办吧！我把我在广州新公司的股份分给你一半吧？所有外贸订单的两成都会留给广州众和公司，今后这个公司王哥还要多帮兄弟张罗着！今年这个公司的利润不会低于两百万，所以王哥，大刚是诚心诚意拉你入伙的！”“大刚，你的心意王哥领了！你的为人我也很佩服！只是我不能这么做！那我王德贵成什么人了？”“王哥，没有你领路，哪有大刚今天的收获！这些理应有你一份。”“大刚，你既然把话说到这个份上，我入伙！只是你现在的众和公司可不能按你的原始投资核算了！我投十万，你给我百分之十的股份就行！”我没有再说什么？兄弟合作。只要是一条心，用不着说太多话。大家彼此心里都明白。因为广交会有规定，不能提前撤展，这几个大单接下来，我今年一年的生产计划就完成了！顾哥回许村了，我和王哥悠然地逛着展会，我买了四个日本索尼的随身听，三套日本的渔具。仔细一看都是中日合作生产。不管那么多了！反正小敏，红姐，我妈，梅子目前我身边最重要的四个女人，一定会高兴！也不知道梅子现在怎么样了？是不是已经有了新男朋友，我会不会被崔叔叔给骗了吧！我心里寻思着，付了渔具的钱，四千一套，要是一千一套我就给所有鱼友买一套了，还是让三个大爷先高兴一下吧！“老板，把渔具送到我展位可以吗？”“可以呀！我还以为哪家的阔少爷呢？原来也是老板那。”“什么老板哪？是帮我老板买的。”“给你这是我的名片，需要渔具随时联系我，小王，把展品的渔具给这位兄弟拿一套，一起给他送过去。”我看了一眼名片，“谢谢！赵经理，有时间给我讲一讲合资企业是怎么回事儿！”“好！兄弟晚上我请你吃饭、我们边吃边聊！不远处绚烂多彩的灯光吸引了我，“这是什么呀？”“舞台灯光，现在多用于舞厅。”王哥告诉我。我仔细的观察了一段时间，实际也没有什么出奇的，就是灯泡把彩色塑料片的颜色照出来，加上装置，让灯转起来，或者让彩色塑料片转起来，用一个或几个小电机带动装置，发出不同的光线效果，大的要三五百块钱，小的几十一百块钱。还有镭射频闪，满天星激光投影技术，彩烟喷雾技术，五花八门，样样新奇特！无意中接过展位服务员递过来的名片和价格表，顺手放进公文包里。

我的手机响了。“大刚，我是陈波，我日本的老师，代表他的株式会社来中国和你谈生意！明天中午就中国，我们后天去哈尔滨怎么样？”听到这个消息，我心一震，“好！我现在人在广州，告诉我你们什么时候到哈尔滨？我马上赶回去！”“预计后天晚上八点半到达，”“确定最后达到时间后再给我打电话。我去火车站接你们。”拨通薛友电话，“薛友，在我们住的旅店附近找个饭店今天晚上请大家吃饭，所有人参加，告诉穆伟帮我买回去的车票，我必须在后天晚上八点之前赶回哈尔滨。”

广州的夜晚灯光璀璨，街道上的人比白天还多。我们在一家名叫庆宾楼的海鲜酒家摆了三桌。在其他人没有到齐之前，我对带来的十个女同学说：“这次展会我们很成功！但是回到家里，不要对任何人说起我们在广州的情况！这些是商业秘密。包括现在发给每个人的一百块钱。也不能和任何人说。有人问起就说，拉到广州的货没有卖多少！货都放在广州仓库了！”

广州我事业起飞的地方！本来可以把捷报传给工厂领导们！我想应该低调，过程不是重点，结果才是领导要看到的，我要把捷报留在最后。