第48章 备战广交会
我不知不觉地走到了火车道边，坐在冰冷的铁轨上，这是我小时候挨揍跑出来，必来的地方。屁股下面的铁轨发出哽当当，哽当当的声音，我知道是火车要来了！我依然静静地坐在那里，嗷！嗷！汽笛声在我的左耳方向响起，我站了起来向前走了两步，迈下路基，火车在我的脑后呼啸而过！我没有想到过去死，我有那么多事要做，我要放下个人感情，全力备战广交会。
“大刚，广交会前能不能再给我做四万套？”“我年后会增加一批成手，不行就开始三班操作，每个班次保证六个半小时到七个小时的工作，应该能干出来，展位的事已经解决了！3米X5米的展位可以给我三到四个，3000一个，分摊2000块钱的广告费。仓储的货位10米X20米的也要了两个，50一天，行吗？”“太行了！你找的什么牛人呢？这个价格我都拿不到！这个人应该有广州市政府的关系，否则拿不到一手价格，太漂亮了！我让老顾把我的面料和商标给你发过去，我的外包装我就直接发广州了，后天我给你找的专家就到哈尔滨了，你接待一下吧！”“好嘞！王哥，你也一起来吧！我们俩有一段时间没见了，来看看大刚的新厂区。我们可以好好的喝一顿。”“行！我争取去。”
“大刚，我是大英，我过完年一回单位，把你的厂还要人的事一说，立马就有四十人要来，都是这两年新去上班的新人，工资太低了，一个人每月一百一二十块钱，而且食堂的饭菜又难吃又贵！厂长家亲戚承包的食堂，每个月饭票直接从工资里扣钱。太缺德了！我是直接辞职了！大侠是请的长假，明后天就能去你那里上班！”“太好了！后天一定要来上班，我请的专家后天到！你和大侠全权代表我陪同，让大侠把她大姨也请来，共同把我的新厂设计出来。”
“强哥，你今天就来我这儿上班了！在新车没有到位之前，你和长军交替班接送服装加工厂的女职工上下班。我们马上要两个班次进行生产。来我这里钱不会少，但是会很辛苦，可能要做一些司机以外的工作，适应一下吧！如果觉得不合适可以随时回车队去。”“大刚你说什么呢？我们是朋友，我来可不是冲钱来的，是来帮朋友忙的，有什么活你竟管说话。”
“闫老师，现在劳保用品这块库存有多少存货，能够顶多长时间？”“正常的话顶到四月份没有问题。”“我们这方面的客户越来越多，我让南方再发一批面料过来，大概一周就能到，分出一组人来，把一年的量备出来，明天大英和大侠就能带四十人来，我们马上开始两班生产，我预计广交会之后我要大忙特忙一段时间。有了大英和大侠，您老就可以休息一下了！等新厂建成了，您就帮我抓质量。不合格的产品一件也不能出厂。”
“儿子，你进的那个自动尼龙拉链机能不能再进几套？现在跟我们订货的已经排到两个礼拜后取货了，这个东西，看三套也是看，弄十套也是看。”“晚上看机器太辛苦了，爸。”“我现在给机器安装了一个报警铃，一断线停机它就自动报警。可以睡觉响铃起来接一下线就行了！”“好！爸，我马上安排。”
“干爸，你新上的彩印机调试的怎么样了？什么连覆膜机都调试好了！这个月就能把我的十万个包装给我。太好了！这样我就可以通过铁路发一批货去广州了！比汽运省不少钱呢！”
“薛友，穆伟，你俩来的正好，你们的服装摊位收了吗？”薛友说：“大刚，你放心吧！已经交给我小姨子干了，我们在外面跑，顺便给她打点货，赚钱不愁！我们那个摊位位置好！兑出去太亏了！”“你们能摆弄开就好！你们两个人的任务是，找到适合我们普通老百姓的床上用品的面料，样子，价格要便宜，耐洗耐用，款式新颖大方，我们小时候，每家都是一年才洗一次被褥，因为等于重做一遍被褥，太麻烦了！所以我们做出适合普通人家的床上用品，提高我们的卫生条件和生活品质。”“大刚，这个我们也想到了，只是现在的人都认品牌，我们借着广交会的大好时机，闯出我们自己的品牌！到时候，不是我们找生意做，而是生意上门找我们。”薛友说。“行啊！薛友，一套一套的，这些年在外边没有白混。说说你具体想怎么干？”我问。“大刚，我小姨子接下我和穆伟的生意全家上下凑了四万块钱，我和穆伟稍微亏一点，也没什么？没有便宜外人。这四万是我们俩的本钱，我们三个人成立一个公司，叫众和，就是我们三个人和伙的意思。大刚你也出两万。我带我对象去广州成立我们的众和公司。租门面和仓库，在广州卖货，你在家组织生产，穆伟负责买料，我们三个人是供产销一条龙，我们在广州负责找快货，样品寄给穆伟和你，穆伟负责找料，大刚负责生产出来，大刚你放心！就凭我和我对象，我们在广州会给当地的厂家代销产品，炒货卖就能赚钱！我们俩早就想出去闯了！现在机会来了！又是我们三个人合伙，就更没得说了！”我回头看向穆伟，“你的想法呢？”“我要什么想法，从小到大，都是你说了算！你说要揍谁，薛友说在哪里下手，我们就一起上，从来就没输过！”我走出办公室去我妈的办公室，“妈，给我开一张四万的空头支票。”“儿子，干什么一下子拿这么多钱出去？”“让薛友去广州开公司，以后我们要靠他把我们的产品卖出去！”拿着支票回到我的办公室，把支票递给薛友。“这是我的那份。尽早去广州，广交会开幕前，就把那边的地头踩平了！如果遇到麻烦，赶紧联系我，我广州市政府里有关系！”“放心吧！矣！你这是四万那！”我们不是说好了！每人两万吗？”薛友说。“众字怎么写的，是一个大两个小的。再说了！这样加起来是八万，八就是发！要不你拿四万，我和穆伟拿两万。”“穆伟，大刚财大气粗，欺负咱俩。”“从小就这样，我都习惯了！”
“老顾，你好！给你做的那五万套已经完工了！你别忘了把授权使用商标和委托加工的文件带广州。王哥追加的面料什么时候发出来？”“大刚，一周以后发货，最多12天到你那里。大刚我老乡有一大批现在酒店和餐厅最流行的台布和口巾布的面料，韩国人订的，又不要了，很大一批，他这里没有办法囤了，成本价再扣除韩国人给的定金，便宜到家了，和王哥的布一起给你运过去吧！不要钱，你先做一批卖着。什么时候卖出本钱，什么时候再给他结帐，行吗？”“不好吧！那不是趁人之危吗？”“不能这么说，量太大了！没人吃的消，运费也是他出，你就帮帮忙吧！”“既然顾哥这么说了！我要是不帮忙，就不是大刚了！”
新厂规划设计的时候，王哥请来的吉林省针纺协会的副主席，姚阿姨告诉我，：“小伙子，开大厂和你领我们参观你的校办工厂不是一个概念，它必须要考虑到今后的发展，你学服装的时候，从头到尾都是你一个人做。以后的大厂讲究的是分工合作，流水作业。每个人每个工序30秒到一分钟。不需要用脑子想怎么做？完全是肌肉记忆，这就是我们曾经说过的半分钟一套衣服的由来。一般较复杂的产品也就分解成三十几道工序，你想上一千台缝纫机，你知道要多少配套的设备和人员才能运转起来吗？所以我建议你最多上五百台缝纫机，这样你就可以同时有一千到一千五百人的产能了！满负荷时，你每天的产值一百五十万到三百万，放眼全国也没有多少这么好的企业了！而且我告诉你每超过四十台机器，相应的配套设备和人员配置都将是一种浪费，这一点在你的校办工厂，马上就会体现出来。根据你现有的场地，我建意你只规划一层，上三百台缝纫机，以及相应的配套设备，这样布局的话你还要增加三个卫生间，而且每个卫生间不少于十个蹲位，办公室，生活区，至少五十人同时吃饭，需要两个地方，要同时配备衣柜存放个人物品，成品库，半成品库都要以满负荷运转配置。我一会和你的朋友和她姨商量一下，画个草图给你，就不从协会给你出正规设计了。我和你王哥是多年的老朋友！”就这样我的新厂的规划设计方案出来了，相应的设备采购清单也算好了！大概要150万吧！全部采用日本进口设备。也是当下最先进的。送别姚阿姨的时候，我塞了一个一千元的信封给姚阿姨。“姚阿姨，非常感谢您特意来到我这里，我要备战广交会，所以不能亲自送您回去，一点小心意，请一定收下。”“大刚，你太客气了！我都已经告诉你了！我是你王哥的好朋友。朋友之间就是要互相帮助。”“好！姚阿姨以后有用的着大刚的时候，只要说一声，马上就办！”
由于大英和大侠的加入我服饰加工厂的员工人数增加到两百一十七人，不但完成二十万的参会的床上用品，还把一年的劳保用品和酒店用的台布和口巾布干出了一大批，说到台布和口布也确实把我吓了一大跳，满满的五大车只有少半车是王哥的料。我如果身后没有大厂，我哪来的这么大的能耐。电话打给顾哥，“你好！顾哥，你这个量有点大，这个点有点太大了吧！这些料能装一节火车皮，而且杂色也太多了！如果我开始用了，将来这个钱怎么算给人家啊？”“大刚，你放心！绝对不会让你吃亏，按他给你的报价单，我看过，等于白色和红色是按成本价给你，其他颜色都是送给你的。而且不会急着跟你要钱！你帮他这个忙，他答应以后白色和红色也以最优惠的价格给你供货，市场上同类产品的价格减去他现在报给你的成本价，除以二，再加上成本价。就是他以后给你的供货价格。怎么样？”“你这个顾哥呀！货已经拉来了！我还能说什么？我们过几天广交会见面再聊吧！”
就这样，我亲自带领十名长相端庄，口齿伶俐。爱说爱笑的女员工出征广州，彻底结束了广交会的备战工作。