第42章 一路通路路通
在我身后一直没有作声的王哥走了过来，右臂搂着我的肩膀，“你小子，一切尽在你的掌控之中啊！现在我们可以去喝酒吃饭洗澡了吧！”顾哥凑过来说：“既然大刚这么厉害，老王我建议你们去柯桥，进一批那家的布料给韩国做这批货的时候加进去，看看韩国客户的反应，如果没有反应，那这一条路不就通了！”
王哥嘿嘿嘿地笑了出来！“走吧！我们边吃边聊。”吃饭的时候，通过王哥和顾哥的交谈，我了解到他们两个的合作已经两年了，就出口韩国和日本的床上用品一项就做了近十五万套，还有窗帘，床单，酒店用的台布，口巾布等在展会上卖的好的东西。几杯酒下肚，顾哥有点喝多了，“大刚，我厂里有四万套床上用品欧洲品牌的标签和包装，我把它送给你，你让你王哥给你选几个样子，我许村的工厂两个月以后就开工生产了！和进口的布料一样好！我给你提供面料，过完年的广交会大干一场！”这一点到是说到了我心里，“好！顾哥这个没有问题，我的兄弟穆伟，他以后就专门负责这个方面的事情，”“对了！大刚，我厂里还有三十多架缝纫机和近百套的缝纫机用电动机，一起给你拉去哈尔滨吧！钱不急！你发展工厂一定用的上，我那可都是日本进口的设备，性能非常好！你就随便给个三五千就行！还有很多缝纫机易损配件，干脆都送给你吧！”“顾哥你既然这么看得起我大刚，我就收下了！不过我也要表示一下，顾哥，你家在这里这么多年，客户一定不少吧！你给我揽活，加工费百分之二十五的回扣！够意思吧！”“什么百分之二十五，大刚你给我百分之二十就行！这可比我的亲戚朋友强多了！给百分之十还这个不好干那个不好干的，烦死了！”
我的手机响了。“邵峰哥！你说什么路上顺利，你明天上午就到宝山，下午就没事。我们明天打算去浙江绍兴的柯桥进布，你从上海直接回江苏如皋县等我一天。”“大刚，我开过去三个多小时就到柯桥了，正好可以直接给你装货。”王哥听见我的通话内容，凑了过来，指着电话问我“这是谁呀！”“我大师兄，他已经快到上海宝山了，他说可以把车开到柯桥去。”“太够意思了！我们连夜出发，明天早上柯桥抓货，晚上装车后天早上到你这里装货，老顾，你帮我找个人开车送我们去柯桥。”“这么晚了！我上哪里给你找人开车，你自己开我的车去吧！”“我开你的车不习惯，再说我也喝了不少酒！”王哥说。我听到这样的安排，对电话里面的邵峰哥说：“邵峰哥，那就这么定了！我们明天柯桥见！”转头对穆伟使个眼神，对顾哥说：“把车钥匙给我吧！”顾哥犹豫不定，眼睛看向王哥，“他说行就行吧！”王哥说。顾哥把车钥匙递给我：“我的车是四驱的。”我接过车钥匙，“你的车和我的车是一样的，你到哈尔滨就知道了！”
就这样我们三个人开着顾哥的小卡车仅用五个小时就开到了柯桥，成为这个中国最大的针纺布匹集散地当天第一批客人。
这里凌晨四点就开始热闹起来，天还没有亮，家家户户就开始做生意了！我们一路逛下来，我的收获可不小，我平时常年用的布料，这里的价格只有百分之三十到三十五左右，我一一告诉穆伟我要用的品种颜色和织数也就是布料的厚度！王哥告诉我，“大刚，看好货以后，要向他要小样名片，名片后面让他写好价格，有的大店会有固定的产品的样板，开始的时候，你要付一点定金，让他给你发货，办货到付款就可以，时间常了，你打电话过来，他就会直接给你发货，如果有了一定的生意往来，你就可以赊账了！主要是他们也不愿意通过货站代货款，要扣手续费。也有货站跑路的！”我笑着对王哥说：“我兄弟穆伟，也做了几年服装生意了！这些他都懂。以后就让他跟着你学做生意跑会行吗？”“你的好兄弟，就是我的兄弟，有钱大家赚吗！”
王哥买拉链的店门前摆着两台自动做尼龙拉链的机器，咔咔地不停的运转着，一会功夫就做出来一大盘。“老板这个机器怎么卖？”“拉链机两千八一台，绑带机一千二百一台，一个小时可以做45米绑带机可以织0.3CM到1.5CM宽度的，绑带的成本是0.05元一米，尼龙拉链的成本是0.1元一米。买一套三台机器5千不减价。里面还有做松紧带的机器，还有专门染色的料包和染色的方法。“王哥，你在他家拿拉链多少钱一米？”“他家卖两块，给我一块五。”“我要上这个设备，老板，我要三套给个实在的价格！”“王老板的朋友就给一万四千五百吧！”我摇摇头，“老板，你一点也不实在，这个机器又不是你一家有。你一天能遇到几个一起跟你拿三套机器的？”“那你想多少钱买？”老板问我。“一万块！”老板一听腔调都变了，“少一万二千，你想都不要想！”我看了一眼王哥，“王哥拉链先别跟他定了！我去那家定完机器，我给你做，那家便宜，而且线和人造纤维，尼龙丝都比他家的便宜。”“别的呀！小兄弟，一万一。我家的机器可是保修三年的。而且更换易损件不要钱！”“别人家也一样，我们家远，你就把厂家给的易损件给多带点，就一万，上门维修的事就免了！我家在哈尔滨呢！”“那你材料要多定点，机器赔钱给你的！”“老板这是两万三千八百的支票，填上你家的名头就可以存了，多余的钱你是方便给我现金还是开张空头支票？”“兄弟，头一次做生意，你的支票就免了，你还是付点定金办代收货款吧！”老板说。“大刚你就带一张支票出来吗？你把支票给我吧！我替你把钱付了，我的支票他家不敢收。”后来我才明白，批发生意，本大利薄，经不起闪失！
一边逛着穆伟一边小声和我说“大刚你进那么多拉链机干什么？”“小伟，这个东西用的地方太多了！哈尔滨批发都要两块八到三块五一米。三台机器一个小时就能形成120多块的产值，就按八小时计算。一天就是一千块啊！比开个饭店省事多了。我爸退休拿补差，一个月也就多拿两百块。还不够这个机器两个小时挣的呢！就这种机器让我爸摆弄两天，就是没有配件，我爸都能做出来。把它修好了！”
经过对柯桥市场的深入了解，我确定了几家自己厂家直销的供货商，也进了一定数量的货，应该够家里半年的用量了。柯桥进货的这条路也算是走通了！
万大爷办公室，“大刚，我了解了一下你服饰加工厂的生产情况，月人均产值近千元。搞的不错呀！已经大大超出了我的预期，原想给你投入十五万，两三年你能挣回来就行！现在这样运行下去。我知道应该不会有什么大闪失了！”“没有那么乐观！”我回答。“不过有些问题你还是要注意一下，比如一、刚刚收到工厂对校办工厂的投入，没有和任何人通气的情况下，就花了五万，我已经让会计审计过，花了三四万办成的是十万的事，是有功的！但是现在我为什么没有直接让你做一把手，就是在保护你，一但不成功，你可以全身而退，不会影响你的发展。二，工厂这边借调给你的职工，在原单位是工资奖金和各项福利待遇都一分不少，你小子可是大方，我听说他们每个人拿的钱比工厂这边还多！这样时间长了，会有人有意见，说你那里是一言堂，是家族企业。我已经通知下去，从下个月开始，这些人的部门奖金取消，大概每个人少拿70–120元吧！你自己想办法妥善解决。三，你要在一年内，正确规划和使用现有的房屋，工厂不会无休止地对你的校办工厂进行不计成本的装修和改扩建。我计划在今年年底，在你经营稳定下来以后，正式任命你做那里的一把手，到时候你就和关校长是平级了！”听到这里，我心里明白是有人在背后说什么了，所以关校长和滕主任有一段时间不来校办工厂了，是我忽略了他们的重要性，也没有给他们相应的好处，我马上要调整过来。不能给自己和领导们找麻烦！
“万大爷，我们现在的情况是这样，劳保用品这一块，我就可以养活五十人的服饰加工厂，如果能做到给日杂和劳保用品店供货，就可以再多养三十个工人。展会这一块，是我们加工厂的利润的主要来源，虽然有一定风险，但是将来我要把展会的销售公司分出去，让出去一部分利润，也规避不少风险。酒店行业未来几年发展趋势迅猛，我要围绕宾馆酒店用品这一块下一点功夫，把我们的服饰加工厂办成拥有先进加工设备，稳定职工过百人。年利润五十万以上的企业。现在只是走通了一两条路而已，我要做到一路通，路路通！