第31章 大连之旅的收获（三）
清晨小旅店前的小路，还在雾气笼罩之中，原来是早市在这条路上，生意异常繁忙！我也买了点新鲜的不能再新鲜的黄瓜和西红柿，还买了五个茶叶蛋和两个新鲜出炉的面包。收获不小！
来到教我煮鸡汤的小面馆，看到忙碌的夫妻俩，以我的性格，真想出手帮忙，可还是忍住了，借水洗净黄瓜和西红柿，就直奔车站而去。
大连是一个具有历史渊源的城市，起伏不平的城市街道，依山傍海风景独特。俄罗斯式，日式建筑风格的老房子坐落在绿树掩映之中，和我们城市的老城区有一点相似的地方，但是它的建筑在半坡上，显得错落有致，别样风景！我从心里喜欢这个地方。
这里曾经被英国，高丽人，俄罗斯，日本统治过，所以民风民俗文化也具有很多异国情调和特色！
大连正在举办国际服装节，正好让我赶上了，我这个没怎么逛过街的傻小子来说，什么都是好的！就是一通买买买，幸亏我的服装功底，一眼就能看出谁穿多大的。除了厂长和书记，我能接触到的所有人都有。挣钱为什么？不就是为了花吗？花钱是件非常开心的事情，给我爸妈每人买了两套，其他人都是一件，包装盒上写上名字，怕万一弄混了！服装节的美食小吃区比哪里都热闹！由于参展的都是全国和世界各地的名牌产品，所以各种各样的美食也接踵而至啊，我大包小裹的扛着礼物，还是把各种美食尝到饱，情有独钟的是杭州小笼包，上海水煎包。兰州拉面。拉面除了碱味太浓，汤的味道绝对没得说！我学过调汤的小店，拉的面碱味就基本吃不出来。今天晚上回去一定要想办法学会他家和面的方法。
“老板，这是什么好喝的？”“日本进口的水果冰沙，可好喝了！”“多少钱一杯？”“一块钱，”“什么？一块钱！”当时的瓶装汽水才一毛五一瓶，这么贵的东西，还有人抢着买。我也来了一杯菠萝水果冰沙，黄黄的颜色，浓郁的菠萝香味，甜甜的再加上冰沙的口感，非常好喝。也就证明了我的想法是没错的，糖加水果香精加菠萝黄色素。一杯三分钱的成本，卖一块钱！这真是暴利，是什么样的机器可以做出来这么好喝的饮料呢？我要好好琢磨一下，我一边吃着，一边和老板聊了起来，“老板太好喝了！这个冰沙机里能装多少杯？”“四十杯吧！”老板说。“那多长时间才能出来冰沙呢？”“十分钟吧！”老板回答。“老板，如果卖五毛，销量能翻几倍？”我问，老板看了我一眼，小伙子很有经营头脑啊！这是日本人发明的机器，我们花了买机器的钱，实际上只是被人家收了押金而已，我们还要交租金，所以每杯只能卖一块钱，否则没有利润。而且这些果汁的原汁都是日本的，兑多少水都是有规定的，如果不按人家的规定来做，被发现了，机器收回，押金没收。”“这么严重，老板再给我来一杯西瓜的，”“好嘞！给你打满一点，一看你就不是本地人，怎么你们那里没有这个机器吗？”“可不是，我们那有带制冷的饮料机，但是这种带冰沙的是第一次见，你尝尝这一粒粒的喝起来像喝起沙的的真西瓜汁一样。又凉爽又舒服又好喝！”
“大哥，这个机器你是在什么地方进的，我也想进两台，回家卖这个水果冰沙。”“我就说你不是一般人吧！从你看这个机器的眼神，我就知道你是有经营头脑的。给你这是这个日本公司驻大连办事处的名片，有地址，有电话，联系起来挺方便的。”我接过名片，地址竟然在金州，明天正好可以直接去了解一下，“谢谢大哥！再给我来杯葡萄的。”“小老弟，你不用在这浪费时间了，这个东西也不是什么好东西，少喝一点！你不就是想看看我一天能卖多少杯吗？我告诉你，这五种水果冰沙，在展会上卖一天三百杯左右，去掉所有支出一天能挣一百五到二百，就搭一个人，我们是专门跑会的，就是跟着展会跑，哪里有展会我们就跟着展会走，大约一个月能忙二十天吧！这个机器是两千一台，原汁是六块钱一桶，一桶原汁兑两桶水，我们都兑三桶水，加两勺甜蜜素就行了，这样日本公司是查不出来的！你就可以多卖15块。”听到这些我从心底里对这位大哥竖然起敬！“大哥你家是哪里人？你太豪爽了！我听你的口音，你一定不是大连人，”“我是长春人，叫王德贵。你叫我贵哥就好！”“我叫张志刚，我是哈尔滨人，你叫我大刚就行！这样吧！贵哥，你们要到几点结束，我请你吃饭。”“大刚，吃饭就不必了。我们哥俩有缘，这是我的名片，上面有我长春公司的地址和电话，在长春遇到什么解决不了的问题，可以联系我公司的人员帮你解决。告诉我怎么能找到你，”“我在单位上班，经常出差。你如果到哈尔滨就直接打我妹妹的电话，那是我家的饭店。贵哥，只要到哈尔滨一定打电话联系我，让我尽地主之宜。”贵哥也不客气！从后屁兜里掏出大砖头，大哥大按我说的号码打了过去，接电话的正是小敏，贵哥把大哥大递给我，“小敏吗？我是刚哥，你记住这个电话号码，这是我新认识长春的贵哥的电话，只要他到哈尔滨，我如果不在，一定替我好好安排他。”一边忙着一边和我成了好朋友的贵哥，是我开始出差认识的最有价值的朋友之一。
又找到了一个赚钱的方法，我的心里别提有多高兴了！看看时间，再看看手里的这么多衣服，还是赶紧回金州吧！去这家日本公司看看这个冰沙机到底如何经营。
到了火车站，我没有忘记去给大学生梁伟买炸鸡和薯条，这洋快餐也太贵了点吧！就那么几块鸡肉，一小包薯条，居然卖出了两只鸡的价钱！我买了两份至尊套餐花了五十多！花里胡哨的给了一堆各种酱汁蘸料包了满满一大包。
“梁伟，先别写了，你的炸鸡来了！”“别说话，我这张卷纸刚刚开始。”看见他那个认真劲，我心里在想，我如果从小就能这样认真的学习，应该也能考上大学！
来到旅馆前台，“大姐，这个地址怎么走？”前台大姐看了一眼，“应该没有多远！走路也就半个小时，不过要转好几个路口，你出门喊一个摩的，三块钱！几分钟就到了。”“谢谢！大姐。”我心想可不是，这是最简单的办法。
“你好！请问这里是雨田株式会社大连办事处吗？”“您好！先生，是的。请问有什么可以帮到您的？”“我是来了解饮品机的。”我说。“先生请跟我来。”我被带到一个大房间，里面靠墙摆放着各种各样的饮品机。“先生您请坐，我们经理会给你讲解各种机器的功能。”
我坐了下来，正在东张西望。一位身穿得体条纹西装，金色领带的中年男士向我走来，在离我两米远的地方，站定九十度鞠躬礼。“先生！您好！我是这里的经理，请多关照！”我听他的口音应该是南方人，也不像日本人呢？我站了起来，朝他点点头，“你好！经理，我是来了解饮料机器的，你能给我介绍介绍吗？”就这样我们的交谈开始了！这位经理叫陈波，不是日本人，是地道的浙江人。他早年留学日本，刚刚当上这家日本公司的东北地区的销售经理。陈经理向我介绍了日本公司的主打产品，饮料机，冰激凌机，生啤酒机又称扎啤机。泰式冷柜，海鲜养殖缸，以及各种保鲜工作台，和先进的厨房不锈钢设备，以及各种新潮的厨房设备。陈经理介绍说：“冰沙果饮机，已经有最新的机型，冷热饮品一体机。特别适合北方地区使用。并拿出了一些资料，给我看。真的不佩服日本人不行！替你想到家了！连部分产品的配套服务都考虑的非常周到！更不用说售后服务的细节问题。
陈经理的一席话让我受益匪浅，他说：“人必须要喝水，这是生理需求。像吃饭一样。人把一日三餐当成一回事，但从来没有把喝水当成一件事情，也就是说，人们忽视了喝水也是一种消费。一吨水才一块钱，一吨等于1000x1000=1000000克，一瓶汽水280毫升x0.15元很便宜了！折合成一吨是五百多元。一杯250克的牛奶如果卖1块钱贵吗？答案是不贵！等于一吨卖到了四千元。一杯热豆浆卖0.5元贵吗？等于一吨卖到了两千元。实际上人们喝的都是水，随着人们生活水平的提高，喝水的层次也会提高。所以不要看不起卖水的，这将来是一个大生意！