模拟实训

实训名称

“销售重要性认识”的写作训练

实训目标

（1）引导学生关注、正确理解“销售的重要性”，更好地理解学习销售管理课程的重要性。

（2）掌握“认识体会”文章写作的基本技能，增强学生的文字交流能力。

背景描述

1.只有理解了销售的真正含义，企业才能开发市场、占领市场

销售的实质是满足消费者需要，运用有效的销售策略来开发市场、占领市场。总结企业销售成败的经验教训都集中在能否真正理解“销售”两字上。销售不是推销，更不是坑蒙拐骗。销售就是企业以满足消费者需求为销售出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道，方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。

2.只有树立了现代销售观念，企业才能赢得市场、引导市场

现代销售观念的核心是以消费者为中心，把实现“顾客让渡价值最大化”作为销售追求目标。现代销售观念要求与时俱进，体现时代特征。企业销售成败的事例都证明了正确的、积极的销售观念作为销售指导是至关重要的。只有树立了现代销售观念，企业才能在市场上立于不败之地。反之亦然。

3.只有实施了科学销售管理，企业才能真正实现销售目标

科学销售管理是制定正确销售策略、实现企业销售目标的保障。科学销售管理要求在对企业销售机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场销售规划，对销售规划实行有效管理，即制订销售计划、为实施计划进行有效组织与控制。企业销售成败的事例都证明了科学销售管理对制定正确的销售策略、实现企业销售目标是至关重要的。只有实施了科学销售管理，企业才能真正实现销售目标。

实训任务

要求学生全面、正确理解“市场营销”“销售观念”“销售管理”的概念和基本内容，联系企业销售成败事例，提高“销售重要性”认识，完成一篇1500字的“认识体会”。其基本写作要求如下。

1.开头

文章的开头应该提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题，论述的观点是什么，即判断。例如，“树立以消费者为中心的现代销售观念是实现企业销售目标的重要保障”就是一个论点。论点提出的要求：①概念要准确；②判断要符合客观事物的发展规律；③符合人们对客观事物的认识习惯。

2.正文

文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点，即推理。以“树立以消费者为中心的现代销售观念是实现企业销售目标的重要保障”论点为例。可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代销售观念为什么能保障企业销售目标的实现。正文论述的要求：①紧扣主题（以论点为中心）；②言之有序（分析条理分明）；③言之有理（分析要正确，符合逻辑）；④言之有据（理论依据和实例资料）。

3.结尾

文章的结尾应该是提出解决问题的结论。可以从正文论述中进行归纳和综合，得出总结或联系现实存在的客观问题，提出自己的观点、见解与建议。结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓。结论要求：①上升为自我认识；②观点、见解与建议要鲜明；③结论要概括、简短。

实训评估标准