1.雪上加霜——费用少、卖不动，团队动荡
第1天 阴转小雨 风力3-4级
天空犹如生气的孩子的脸，上午还只是有些阴沉，这会就下起了淅淅沥沥的小雨，雨点密密地斜织着打在窗台上，溅起一片片水花，打在玻璃上，发出微微的清脆声响，好像奏起了一支欢快的舞曲。
赵笑律却没有心思欣赏这些，他实在困得不行了，不停地揉眼睛、打哈欠，眼泪也止不住地往外流。兰园是他来图灵公司以后正式负责的第一个项目，今天是新的月份的开始，也是和甲方的第一次项目周例会。肖受历临时有事来不了，赵笑律便带着文案辉哥和设计大熊来了。
说好的下午2∶00开始，现在已经快2∶40了，还没见项目营销总监梅哲和项目销售经理景丽的影子。项目策划经理夏芒说集团领导突然到访，他们临时被叫去开会了。
赵笑律拼命眨眼抵抗，奈何困意来势汹汹，万般无奈之下，他只能起身去卫生间洗把脸，出来的时候，迎面撞见了项目策划专员崔华，他问崔华：“梅总和景经理说什么时候回来了吗？我等得快困死了。”说完又打了个哈欠。
崔华无奈地摊开手，摇了摇头：“谁知道什么时候回来啊！项目卖得不好，集团领导都盯着呢，今天这个来指导，明天那个来视察，谁来都要指挥一番。我3∶00还约了活动公司说事呢，还下可好，不知道要等到什么时候，真是耽误事！哎，这大周一的就不让人好过。”
赵笑律本想安抚一下，也不知道该说些什么，只能勉强挤出一丝微笑，说：“好吧，再等等吧，估计也快来了。”
赵笑律并没有进会议室，而是直接下到了一楼案场。虽然是第二次来兰园，但他依然震惊于案场的艺术包装。因为景丽和肖受历私交的缘故，上一周来时，双方已经达成了口头合作协议，当时赵笑律就对案场喜欢得不得了，当场拍了很多照片。
“既然开会时间不定，干脆好好感受一下艺术气息，提升一下审美吧。”赵笑律心里默默地想着，便开始仔细地端详起来。不过，他只能凭着印象中置业顾问的讲解回忆个大概。
案场的挂画和楼上会议室里的一样，都采用丙烯颜料配工笔山水，中西合璧，碰撞出独特的美感。至于意境什么的，赵笑律就看不出个所以然了。洽谈区沙发全部采用丝绒质地泼墨山水笔触，原料供货商和爱马仕的专用供货商是姊妹品牌。桌面摆设也颇为讲究，圆盘方桌是“天圆地方”的体现。
售楼部随处可见的雕塑作品、艺术摆件的风格或古典或现代，风格迥异，生动有趣，俨然一个文化展览馆。最震撼的是，沙盘顶部那几千根水晶棒，由黑白灰构成的六种渐变色系，再现了玉兰花经典元素。不过，偌大的售楼部除了一个大沙盘、墙上的LED大屏幕，以及几个证件公示展板外，并没有更多的销售物料。
可能是天气的缘故，案场并没有客户，只有保洁阿姨在擦拭着户型模型。置业顾问也都无所事事，无精打采地坐在接待台后面，他们都把头埋得很低，以至于赵笑律走到接待台正对面时，基本上看不到他们的头。
快走到售楼部大门时，赵笑律看见了轮值的置业顾问周爱，周爱正低头看着手机，并没有注意到赵笑律。上周赵笑律和肖受历来兰园时，景丽就是安排周爱来接待的。那次，周爱讲解完之后，肖受历很满意，当时就对赵笑律夸赞道：“还不错，销售说辞熟练，介绍也很详尽，一个滞销楼盘能留住这么好的置业顾问很不容易了。”
正在这时，赵笑律透过玻璃大门，看见不远处一名形象岗正举着伞护送两个客户往售楼部这边走来。到了门口，形象岗拿走雨伞，赵笑律才看清是一对中年夫妻。等形象岗拉开门，客户走了进来，周爱这才不慌不忙地收起手机迎了上去：
“您好。咱们是第一次来吗，有没有联系过我们的置业顾问？”
“第一次来。”男客户说。
“我叫周爱，是二位的置业顾问。”周爱回答。
“你们这路是真差，坑坑洼洼，还有积水，脏死了。”女客户一边整理衣服，一边抱怨。
“非常抱歉，路确实不太好。不过，这件事已经提上日程了，下个月就会修。”周爱向顾客解释着。
赵笑律见有客户来，便跟了上去听听。
“咱们兰园紧邻芙蓉湖，距高铁站车程仅10分钟，旁边就是东三环。目前在售的是五期梵高的院子，不仅打造了梵高主题的儿童乐园，还创新性地规划了星空主题艺术园林。二位考虑多大面积的户型呢？”周爱直接问。
“呃……”中年夫妻彼此看了一眼，不知道怎么回答。
“我们这的户型面积在170—210平方米，都是叠拼别墅，上下叠都做到了独门独院，二位想买多大面积？”周爱又问。
“不知道啊，我们先看看吧。”女客户说。
“在您的私家花园里，可以约朋友来BBQ，可以举办各种party。咱们的售楼部就是会所，设置了多种公共空间，能充分满足业主的社交需求。除此之外，三楼还设置了一个可变空间，会不定期举办各种艺术展，这些照片拍摄的都是之前做过的展览活动。另外，五期的样板间也进行了迭代升级，装饰成了爱马仕风格，咱们去看看吧。”周爱也不看客户的反应，一股脑地说了很多。
赵笑律疑惑地打量着周爱，这个戴着CHANEL耳环的女孩，并没有按照正常流程接待客户，让人感觉有点急于成交，而且整个人的状态也不好，没有太多激情，这和上次给肖受历和赵笑律讲解时的周爱判若两人。
赵笑律便不再听了，他推开售楼部大门，想出去透透气。
两侧墙体融入竹子和鲜美的芳草，分列的樱花和海棠正繁花似锦。不远处层层递进的叠水装点出仪式感，清澈的水面在雨水的敲打下，正泛起层层涟漪。
一阵风吹来，虽然已是三月，但春寒料峭，赵笑律不禁打了个冷战，顿时清醒了很多，也不再瞌睡了。他裹了裹衣服，转身进了售楼部。
回到会议室，旁边的大熊和辉哥都趴着睡着了，其他人则低头刷起了手机。
3∶10左右，赵笑律隐隐约约听到一阵急促的高跟鞋碰撞地板的声音。这时，策划崔华赶紧提醒：“领导来了！领导来了！”销售主管立即收起手机，赵笑律也赶忙叫醒了大熊和辉哥。
果然，高跟鞋的声音越来越近，不一会儿工夫，营销总监梅哲急匆匆地闪进了会议室，销售经理景丽紧随其后。落座后，梅哲扫视了一圈，很和善地说：“临时有点事耽误了，今天的会议由景经理来主持。”梅哲说完看向了景丽，说道：“景经理，开始吧！”
赵笑律正诧异着，景丽正了正身子说道：“我和梅总一会还要去集团开会，今天的会议只有20分钟，你们捡重点说。”
景丽环顾了一圈，见夏芒不在，便示意崔华来汇报。崔华愣了一下，便按照正常流程汇报了起来。好在周报平时都是他写的，正好对内容也非常熟悉。
当大家刚把注意力放到投影上时，赵笑律听到一声关门声，他回过头发现，梅哲已经出去了。这时，景丽直接打断了崔华的汇报，说：“这几页过，市场这些就不要说了。”
这时夏芒也进来了，他预感到气氛不对，便悄悄地找了个靠里的座位坐了下来。崔华并没有注意到夏芒的进来，赶紧翻到上月的营销总结部分，刚讲了三页，景丽又打断了他，说：“停停停，总结这些也过，直接告诉我这周要怎么办？”
崔华有些不知所措，小心翼翼地汇报了这周的工作计划。
“没了？就这些？”景丽皱着眉头盯着崔华。崔华已经有点胆怯了。在这个项目快两年了，也和景丽共事了两年，他很清楚景丽的脾气，预感到一场暴风雨就要来了。
崔华小声地说：“没……没了……”然后看向了坐在斜对面的夏芒，似乎在向他求救。但夏芒假装没看见，并没有吱声。
“这周要做的艺术展活动和上个月那场名画展活动有什么区别？不是一样的吗？上个月做了以后，来访了多少组客户？成交了几套？你们心里没个数吗？没有效果的活动为什么还要提？就不知道动脑筋想点新活动！”
景丽看了看手机，向后靠了靠身子，抬高嗓门吼道：“夏芒呢？人呢？”夏芒赶紧往前倾了倾身子，抿着嘴，默不作声。
“坐那么远干什么？”景丽生气地问道，“这方案你看了吗？又在提拿特价房当噱头，上个月没有特价房吗？上上个月没有特价房吗？结果卖了几套？你们天天都在干吗呢？就这个工作态度，房子能卖好吗？成天懒懒散散，有点困难就想躺平，上个月我们已经被集团通报批评，黄牌警告了。我们项目这么好的位置，这么好的产品，半年只卖了2套，卖成这个鬼样子，怎么还有脸向集团要钱做活动、投广告？”
此时，赵笑律已经有点坐立不安了，他的肾上腺素开始加速分泌了。和这样的领导共事，确实很可怕，这是赵笑律第二次见景丽了，她比上个星期看起来更憔悴了。虽然才34岁，但特别沧桑，身材瘦削，皮肤暗淡无光，脸上也长满了痘痘。景丽事业心极强，能拼能干，做事雷厉风行，从置业顾问一路做到今天的销售经理，至今单身。“熬最晚的夜，敷最贵的面膜”，就是她最真实的写照。
夏芒嘴里念念有词，看得出他已经心生不满了，小声地抱怨道：“我们也没闲着啊，天天都在熬夜加班啊，已经尽了最大努力了。”
景丽直直地瞪着他训斥道：“别给自己脸上贴金了，苦劳能当饭吃吗？每个月售楼部几十万元的成本支出，就卖了这点房子，还好意思叫苦吗？”
“市场不好，客户都在观望，我们能有什么办法？”夏芒依旧不依不饶。
“还抱怨起环境了啊，就你自己市场不好，别人就好吗？别人不照样一个月卖一二十套。自己没能力就说没能力，还怪罪大环境，怎么你到哪儿，哪儿的大环境就不好啊，你是破坏大环境的人啊！我很确定地告诉你，集团马上要裁员了，可能还会降薪，如果你没有办法在这里推动工作，解决问题，不如趁早卷铺盖走人！”景丽的怒火更旺了。
“我们项目又不降价，客户都嫌贵。现在活动不让做了，广告也不让投了，价格又没优势，分销还不愿意合作，我们拿什么卖过别人？”夏芒也有些急眼了，这几个月以来的销售压力确实压垮了太多人，他也濒临崩溃。
景丽大发雷霆：“降价你就能卖好了？我没时间听你们的借口了，我也不需要任何解释，我需要的是实际表现，我需要的是卖房，我需要的是业绩！”
夏芒正想回嘴，景丽却伸出手摆了摆，制止了他。
末了，景丽停顿了片刻，看向赵笑律，说道：“肖总今天没来，你回去转告一下，我们项目这种情况该怎么办？尽快提交一个方案，要不然老是这样不卖房，对咱们也不利。”
赵笑律用力点点头，说：“嗯，好的。”
“我要去集团开会了，你们有需要的话，可以再沟通沟通。”说完，景丽就起身离开了。
崔华顿时松了口气，尴尬地朝赵笑律笑了笑。夏芒似乎还在气头上，一言不发地低着头刷起了手机。
“你不是约了活动公司开会吗？”赵笑律看向崔华，问道。
“改到明天了。”崔华回答。
一直到会议结束，赵笑律也没见梅哲回来。
“梅总今天是怎么啦？还没开完会就走了。”赵笑律忍不住问道。
崔华摇了摇头，说：“我也不知道，以前都是梅总主持会议的，他很少缺席。”
夏芒看着赵笑律，诡异地笑了笑：“呵呵，你懂的。”
回到公司已经下午5∶00了，肖受历正好在办公室，赵笑律便向他详细汇报了今天开会的情况。“晚些时候我跟景丽通个电话，之后咱俩再沟通。”肖受历说完便点了一根烟，一番吞云吐雾之后，又补充道：“你顺便找策划要一下最近几个月的月报，还有成交客户的数据分析。”
“好的，没问题。”赵笑律回答，随即便给崔华打了个电话，崔华很快就把资料发到了他的微信上，并留了一段语音：我把周报也发你了一些。不过，我觉得你们参考的价值并不大，因为里面提到的很多活动、销售政策都没有落地。我们总裁特别讲究审美，她把个人情怀都注入到了这个项目上，坚持以艺术为主线，在推广、活动上也追求调性，但是很多想法都太虚了，执行不了。
平时上下班路上，赵笑律确实在公交候车亭、路牌上看到过兰园的广告，但广告的审美是他这个直男理解不了的。所以，当肖受历告诉他让他负责兰园这个项目时，他第一时间就订阅了一门西方艺术课。
赵笑律正翻看着兰园的资料，不知过了多久，突然听到肖受历在喊他的名字，便快速起身，一路小跑着过去了。
此时，雨依然在淅淅沥沥地下着，像是在窗外挂了一层帘子。肖受历的办公室大门敞开着，赵笑律径直走了进去。见肖受历拿着手机，正在拨通景丽的电话。他转过身来，示意赵笑律坐下。这时电话通了，肖受历也坐了下来，并把手机开成外放，放在两人中间的桌子上。
“景经理，这会有空了吗？”肖受历问。
“肖总，我刚开完集团的会议，正在回项目的路上，一会还要去开销售的晚会。”景丽略显疲惫地回答。
“嗯，那我们简单聊一聊吧。今天什么情况啊？”肖受历试探着问。
“我先说一下集团的人事变动，梅总要被集团调到其他项目了，兰园这个项目目前没有合适的营销总接替，所以就暂时让我来统管整个项目。”景丽说道。
“啊？这么突然？究竟发生了什么？”肖受历一脸惊讶。
“我都见怪不怪了，梅总已经是项目第三任营销总了。梅总来的这两个月，一套房子也没有卖，虽然有市场的原因，但卖得这么差实在说不过去，正好集团资金也紧张，正准备考虑裁员和降薪呢。说好听点，梅总是调走了，其实就是被裁掉了。”景丽无奈地解释着。
肖受历下意识地点点头，附和了一句：“市场确实挺差的，那梅总运气也够背的。”
“其实，梅总是被集团硬塞过来的。梅总当时在集团另一个刚需盘上，项目卖得很好，但兰园没有营销总，就把他调过来了。不像其他项目那么灵活，兰园是集团的标杆，总裁花了很多心思，各方面都很重视。尤其在广告推广上，也是力求美、好看。你想啊，一个大老爷们，天天被要求美，要求艺术，多痛苦啊。我在公司待了四五年了，能理解总裁的喜好，梅总完全是被逼着接受的。”此时，明显感到景丽的语气缓和了很多。
“强扭的瓜不甜呐！”
“可不是嘛，岂止是不甜，还有毒！今天下午，没预先通知，集团几个领导就直接来项目上了，其实就是来试探和问责梅总的，见着梅总就直截了当地问他接下来打算怎么卖房子？
梅总说该用的招都用过了，现在必须降价，并大幅提高分销激励。集团领导一听就来气了，说：‘要是这么简单，要你有什么用？’他们说话也不好听，当场就说要是这个月业绩还没有提升，就把梅总换掉。
梅总也受不了这气，直接呛集团领导：‘你们集团的人就知道动嘴，卖得不好了，就这个来指导，那个也来指导，有本事你们来卖啊。’结果双方闹得很不愉快。
梅总当时就打算不干了，周例会也不想参加了，我劝了他好一会，他才不情愿地去了，并强调由我主持。谁知道在会议室坐了不到五分钟就走了，之后再也没回来。后来，我回集团开会，就是要讨论梅总的去留问题。”
“哈哈，梅总也是个直性子，被逼得没法了。”
“我今天还领了一面旗子呢，绿色的，上面写着‘最熊操盘手’。”
“啊？还有这样的操作呢？”
“是啊，也不知道哪个副总裁从哪个知名房企带来的‘先进’经验，要求集团所有项目每个月都要评选一次。除了销售业绩占大头之外，还要考核项目每个月的来访量、举办活动的新颖度以及广告画面、朋友圈海报的美感、调性等，最后计算总分，得分最低的就送一面‘最熊操盘手’的绿色旗子，得分最高的获得‘最牛操盘手’的红色旗子，倒数第二名会发黄牌警告。同时，在集团月度大会上公布相关情况，操盘手要亲自上台领旗子，不能代领。这面旗子本来是给梅总的，结果梅总要撤了，就给我了，哈哈……”景丽自嘲道。
“那你也真够点背的，成了背锅侠。”
“集团本来说梅总走了就不发这个旗子了，但是考虑到要公平、公正，所以就让我先领走，还要求一定要挂在自己办公室最显眼的位置，时不时还会派人来检查。一旦发现旗子没挂起来，直接罚款1000元，见一次罚一次！”景丽气愤地又补充了两句。
“那这个要挂到什么时候啊？”
“直到下一个月度会议，新排名出来为止。”
“哎哟，这可真够损的啊！”
“可不是吗！其实最悲催的还是梅总，两个月前，他负责的刚需项目卖得特别好，他是‘最牛操盘手’，这回来兰园了，先是被黄牌警告，现在又成了‘最熊操盘手’。”
“这就跟坐过山车一样，高光时刻与低谷全经历过了。不过，最终还是业绩说了算！”
“所以啊，肖总，我急需你的帮助。咱俩认识也一年了，你知道我是销售出身，没干过营销，这方面你是专业的。我为什么敢接兰园营销总监的职位，就是因为我今天再次向集团推荐了你们，集团算是默认了。如果集团不同意和你们合作，我也没那个底气在这个节骨眼上揽下这一摊子事！”景丽不无恳求地跟肖受历说。
“感谢景经理信任，我们压力山大啊！”肖受历下意识地点着头。
“有压力，才有动力嘛。”
“那集团有什么支持吗？比如营销费用上……”
“营销费用很难批下来，因为前两个月做了两场大活动，还签了一年路名牌的广告位，钱已经花光了，集团也不愿意再投入了。”
“那这很棘手啊！”
“所以才会找你啊，谁让你是‘地产老中医’呢！”
“哈哈，老中医也没有起死回生的灵丹妙药啊！你们没有营销费用，那换个物料的钱总有吧？”
“这个肯定有，要不也太寒碜了，就是大活动、新广告的投入没有了。”
“那还差不多。”
“肖总，还有更棘手的事，就是集团要求一个月见效。”
“这太急了啊！这不是立马就能见效的事啊。你都说我是‘老中医’了，中医就是稳扎稳打，逐步见效的。”
“哈哈，我也知道不现实，所以，跟集团争取了两个月，不能更长了，只有两个月。如果情况持续恶化，甚至连两个月都没法给你，现在已经有置业顾问在提辞职了。”景丽略显焦虑地说。
“好吧，我们只能全力以赴了，希望两个月之内有起色，让集团看到变化，然后再考虑两个月之后的事。”
“另外，就是合作分销的事。我们早就联系了几家分销公司，但是人家都不感冒，觉得这项目都卖不动，再给带客户就是浪费，我们都把佣金提高到30万元/套了，他们还是不太愿意合作。我一直在约各个分销公司负责人吃饭，明天晚上约了一个，争取早点把这事确定下来！”
“你们集团是怎么想的啊？营销推广不愿意多投入一分钱，分销佣金却这么高，而且还求着人家合作？”
“没办法，分销见效快，这个节骨眼了，先多卖点房子活下去吧。”
“行吧。”
“我们也要参与集团的月度评选吗？万一画面审美拖你后腿，得个黄牌警告或者来个‘最熊操盘手’，我可担待不起啊！”
“这个再说吧，眼下最重要的是卖出房子。”
“行吧。”
“肖总，明天上午你们再来开个会吧，集团派发了很多工作任务，咱们一起商量一下。”
“可以，明天上午几点？”
“暂定9∶30吧，有变动我再通知你。”
“行，没问题！”
“肖总，我先去路边吃碗拉面，大半天都没吃东西了，早就饿了，一会还要去开案场的销售晚会。”
“好的，你这真够辛苦的。明天见！”
挂断了电话，肖受历拿起桌子上的烟和打火机，迅速点燃了一根烟。他一边吞云吐雾，一边感叹道：“行业是真动荡啊，做营销的永远都是最苦逼、最高危的。以前卖不好，大不了换个广告公司背锅，再不济干掉一个策划背锅。现如今，连营销总也自身难保了。”
“没想到梅总真的不干了，太突然了！”赵笑律说。
“是啊，也就是这一天的事。”肖受历说。
“肖哥，今天开完会我跟崔华聊了一会，他说现在大家的状态都不好，没干劲，每天就是开各种会，不停地加班写方案、想活动，给领导汇报吧，也是各种批评，之后就会陷入再想、再改、再被否决的无限循环中，以至于现在都不知道要干什么了，好像干什么都是错的。”
“方向不对，努力白费，他们太缺战略指导了。”
“关键你说没指导吧，那集团领导隔三岔五就会来开会、出招，也没少忙活！”
“可不是吗，项目难卖了，集团各条线的领导都要掺合一下，结果就是一个人干活，N多人指挥。关键还都不专业，团队只能跟着瞎忙了，营销毕竟不是试出来的，也不是大干快上全面撒网什么都要干。”肖受历喝了口茶，接着说。
“营销总也很难啊，背负着任务指标，却根本不给时间扎扎实实地狠抓案场基本功，老板就想赶快上个动作，恨不得立刻就见效，马上就卖房。”
“崔华还说到了一个小插曲，每次汇报方案的时候，梅总都是不吭声。他会先问一遍大家的意见，如果大部分人都觉得这个想法很好，梅总就会一阵猛夸，然后当着所有人的面说：‘你说得太好了，这个事就交给你负责了。’后来，他们再有什么想法也都不敢提了，生怕给自己找麻烦。”
“哈哈，还能这样啊。”肖受历又喝口茶，接着说，“行吧，我们就不操心甲方内部的事了，做好自己分内的工作吧。”说完，肖受历看向了赵笑律：“怎么样啊，刚才景丽打电话你都听见了，对这个项目有什么感受啊？”
“好难啊，我觉得广告推广解决不了兰园这个项目的问题。”赵笑律说。
肖受历给赵笑律添了杯茶，笑着说：“那不正好能体现我们的优势和价值嘛。”
“可是，肖哥，我们毕竟是个广告公司啊。”
“我们确实是广告公司，但营销才是我们的内核。”肖受历又吞云吐雾了一番，严肃地说，“谁告诉你广告公司就解决不了销售的问题？”赵笑律怔怔地望着肖受历，不知道怎么回答。
“你不是看过《一个广告人的自白》吗，大卫·奥格威怎么说的？做广告的目的是什么？卖产品。同样地，房地产项目做广告的目的是什么？卖房，对不对？”
“嗯嗯。”赵笑律点点头。
“不只是你，还有很多同行，有些甚至是业内资深人士，都说广告是解决传播的问题，卖房子是销售的事。这特别让我费解，同样是做广告，怎么其他行业做广告是为了销售，而到了房地产行业，广告就不为销售负责了呢？”
“我刚入行的时候就听过一种说法：广告分两种，房地产广告和其他。”赵笑律补充道。
“这还标新立异出了一个房地产广告门派，难怪要违背常理呢。不过，这也不怪你们，从你们入行第一天开始就被带跑偏了，这也是为什么之前有些广告公司的朋友来我们这上班很痛苦，待一两个月就受不了辞职了。本质上是因为他们觉得我们这天天提营销，根本不是广告公司，更像是代理公司。”肖受历说。
“其实，刚开始我也不太适应。”赵笑律不好意思地笑了笑，接着说，“但是，看了公司总结的营销方法论，还有推荐的书，我觉得广告人就应该向营销人转变。传播只是营销的一部分，广告人应该拓展自己的能力边界，除了要懂传播，还要懂产品、懂定价、懂渠道。”
“营销是系统的、全面的，不是你做个事件炒作或者搞一次噱头传播就能解决问题的。我们为甲方服务，就是要帮甲方建立正确的营销观，并通过成体系的营销动作，帮助他们提高效率多卖房。”
肖受历说完便起身走向旁边的书架，他一边找书，一边头也不回地问道“兰园的月报和成交客户分析资料要到了吗？”
“已经发我了。”赵笑律回答。
“记得也发我一份。”
“好的！”
肖受历很快便找到了一本书，转过身直接递给了赵笑律：“《目标》这本书你拿去看，一定要看，接下来的工作用得上。”
赵笑律赶紧起身接过书，书很厚很沉。他扫了一眼封面，赫然写着“企业管理小说成功典范”“简单而有效的常识管理”。赵笑律第一次知道这本书，他正疑惑着：一本看似和营销无关的书怎么会对工作有帮助呢？
肖受历打断了他的思考：“今天先这样吧，回去把兰园发来的资料看看，明天上午我们去兰园开会，你也先想想下一步项目要怎么办。”
“好的，肖哥。”
赵笑律起身准备离开，肖受历不忘拍拍他的肩膀，微笑着说：“这个项目很有挑战性，但我保证也会很有趣！”
房地产营销工具箱
工具1 广告人应该向营销人转变。传播只是营销的一部分，广告人应该拓展自己的能力边界，除了要懂传播，还要懂产品、懂定价、懂渠道。
工具2 营销是系统的、全面的，不是你做个事件炒作或者搞一次噱头传播就能解决问题的。我们为甲方服务，就是要帮甲方建立正确的营销观，并通过成体系的营销动作，帮助他们提高效率多卖房。