更新时间：2024-05-22 15:30:43
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内容简介
文前
推荐语
序一 地产下半场，粗放营销一去不回
序二 少做无用功，学了就能用
上篇
1.雪上加霜——费用少、卖不动，团队动荡
2.被任务捆绑——集团高压下的硬指标
3.团队濒临崩溃——忙碌不代表有价值
4.转化率>来访量——寻找营销关键瓶颈
5.一切答案在客户——策略不是凭空想出来的
6.慢一点，反而快——精准客户画像，锚定竞争对手
7.买点，而非卖点——客户思维下的传播逻辑
8.攘外必先安内——销售力物料的底层逻辑
9.灵魂三问（一）——为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？
10.FAB（F）——更高效的销讲话术和文案法则
11.灵魂三问（二）——画面可视化，降低识别、阅读成本
12.接待心电图——利空一次出尽，利好慢慢释放
13.区位图——三环别墅的稀缺感
14.价值手卡——拿在手里的信息补充
15.项目单页——购买理由、购买指南、购买指令
16.户型单页——生活场景，角色代入，激发动心起念
17.看见>美——极致调性和营销效率无法妥协
18.去现场——不要在电脑上做设计
19.小小的胜利——初见成效，飞轮转起来
20.窄告——精准有效的流媒体广告
21.虽败犹荣——努力从来不会白费
22.种草>狩猎——资源分配，花有限的钱抢占客户心智
23.客户体验地图——在每个环节都提高效率做增量
下篇
24.被“忽悠”来的营销总——被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控
25.继续“大兵团作战”——明知山有虎，偏向虎山行
26.先瞄准、再开枪——答案还在客户
27.把蛋糕做大——对内打造超级案场，对外进行饱和攻击
28.超级案场（一）——每个接待触点都是心理博弈
29.超级案场（二）——把区位图踩在脚下
30.超级案场（三）——不同客群的针对性单页
31.超级案场（四）——让可带走物料成为二次传播的道具
32.客户忠诚度——把事情做过头制造惊喜
33.饱和攻击（一）——地缘渗透，七次曝光
34.饱和攻击（二）——工厂拓展，设置钩子
35.饱和攻击（三）——覆盖乡镇，动心起念
36.饱和攻击（四）——刚需客户，精准触达
37.销售名片——再小的物料也是广告
38.朋友圈海报——一切即一，形成品牌资产
39.营销不是万能的——业绩不以人的意志为转移
复盘
40.营销正三观——中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度
41.如何做好销售力物料——搜索第一，刻意练习
42.认知差距——你永远做不好认知以外的营销
参考文献
附录 图灵营销介绍
后记 慢下来，更精细
致谢
作者简介
封底
