1.1 企业价值

企业价值分配合理，有利于激发员工积极性，保证企业高效运转，创造更多的财富。

企业是创造财富的重要载体。其价值创造的正向循环是员工为企业创造价值，再由客户对企业价值加以回馈。因此，企业价值良好循环的核心是良好的分配机制。

1.1.1 什么是企业价值

价值属于尺度标准，主要衡量人们为实现精神共识而耗费的物质资源。企业价值既不等同于商业价值，也不等同于上市公司的市值或非上市公司的估值。人们常说的商业价值是企业的基本属性，即企业价值中的物质资源部分，而企业价值的精神共识部分，则体现为客户、资本、劳动者三方对共赢的追求。

客户是企业发展的基础，客户满意是企业存在的理由。同样，资本投资企业，是为了实现未来的收益，资本满意有利于企业持续发展。劳动者是企业的核心竞争力，让他们感到满意，可以提高企业整体的运营效率。

企业的管理者只有了解如何评估企业价值，以及如何创造企业价值，才能更好地帮助客户、资本、劳动者实现多赢。

1.如何评估企业价值

一个企业的价值大小，可以从以下3个维度进行评估。

图1.1-1所示为企业价值的3个维度。

（1）实际价值。实际价值即商业价值，指的是企业通过主营业务获得的盈利，管理者可以依据企业创造的收益来判断企业实际价值的大小。

（2）市场价值。市场价值指的是资本市场对企业未来现金流的估算，例如上市公司的市值、非上市公司的估值。市场价值不仅包括有形资产的价值，还包括无形资产的价值，例如专利、品牌声誉等。

（3）社会价值。积极承担社会责任是每一个企业的义务。社会价值是站在社会的角度，来评估一个企业能为社会解决多大的问题、做出怎样的贡献。

2.如何创造企业价值

企业为了创造价值而努力，而创造价值离不开以下4个关键要素。

（1）价值来源。企业价值的来源是客户需求。如果一个企业不能为客户解决问题，不能为客户创造价值，那么这个企业就没有价值，更谈不上生存和发展。

（2）基本要素。员工、设备、专利、知识、资本等基本要素是企业创造价值的基础。

（3）文化支撑。企业文化、价值观、经营理念等文化支撑要素，是企业发展的不竭动力。建立文化支撑的目的，在于促进员工与企业融合，形成利益共同体，实现企业的可持续发展。

（4）发展方向。管理者应根据企业所处阶段确立不同发展方向。例如企业在发展初期会面临现金流压力，管理者应主抓产品开发和市场建设；一旦企业经营趋于稳定，管理者就需加强组织建设，充分激发员工潜能，提高企业运作效率。

1.1.2 企业创造价值的5个定位

企业创造价值，需要依托核心资产的运营，其实质是将未来现金净流量变为现值。在企业的整个生命周期里，应始终贯彻企业价值最大化的原则。

当下，许多企业都是在相对稳定的经营环境中构建起来的，在面对瞬息万变的市场时，如果没有找准创造价值的定位，将会寸步难行。当然，很多企业经过不断探索，找到了合适的发展路径，迸发出无限生机，在瞬息万变的市场中找准创造价值的定位，实现了成功。

企业价值属于动态概念，不同的企业对价值变化的反应不同，敏感程度也不同。那些即使在激烈的竞争环境中，也能不断创造价值的企业，都离不开以下5个定位。

图1.1-2所示为企业创造价值的5个定位。

1.战略定位

战略定位是5个定位里的决定性因素，解决“卖给谁”的问题，包括市场定位、客户定位等。企业发展过程中，对产品、渠道、模式、资本的决策都必须围绕企业的战略思想。战略定位决定了企业的发展方向与路径，也决定了企业该做什么、不该做什么。

战略定位的主要内容是趋势分析和赛道选择，这需要管理者对市场、行业、产品等有全面、独特的理解，以便让企业保持持续的竞争优势，并获取超额利润。

2.产品定位

产品定位解决企业“卖什么”的问题。由于产品体现企业的价值观发展水平，因此市场竞争最终都体现为产品竞争，实现企业价值的核心是产品。找准产品定位，意味着企业要在竞争激烈且产品高度同质化的市场中，根据目标市场或目标客户群体的需求，打造差异化的产品，从而获取最大的战略优势。

3.渠道定位

渠道定位的目的是让客户能以合适的价格买到所需的产品，即解决“怎么卖”的问题，使企业建立持续的竞争优势。

企业在设计产品时，要充分考虑产品的销售渠道，例如线上还是线下、加盟还是连锁等。

4.模式定位

这里所称的模式，主要偏向于运营模式而不是商业模式，模式定位的目的是实现资源的优化配置。企业创造价值的方式多种多样，根据战略定位的不同，企业可选择轻资产运作、标准化运营或重裂变重营销的模式等。

5.资本定位

企业通过有效的资本化运作不仅能在短期内筹集大量资金，缓解资金压力，还能提高知名度，占领更大的市场份额，提高企业核心竞争力。因此，资本定位是企业在发展过程中，对其资本架构进行规划，为资本运作提供良好的基础。

1.1.3 企业价值分配的本质

企业在创造价值的过程中获得收益，价值的分配是企业持续发展的核心驱动力。企业中的每一个个体，不管是股东、管理者还是普通员工，形成了以收益为中心而串联的系统。这个系统内任何分配环节出现问题，都会对企业造成严重影响。因此，价值分配至关重要。

广义的价值分配，包括薪酬、晋升机会、资源、权力的划分，狭义的价值分配，分的是“财”，但两者的本质都是合理运用企业价值，确保组织高效运转。但许多企业在进行价值分配的时候，忽视了人性因素，要么少分，要么乱分，导致员工积极性低、态度消极，长此以往，企业必定会走下坡路。

为准确把握企业价值分配的本质，充分激发员工的潜力和执行力，企业要严格遵循以下5个原则。

1.尊重价值

企业价值分配的本质，是对价值创造过程所带来的收益加以合理运用，为此，企业应充分尊重每个人、每个岗位的价值，以其具体贡献为依据，将员工、岗位的价值量化，确保员工得到应有的收益或回报。

2.力求公正

价值分配的基础原则在于公正透明。没有严格的分配标准与执行方式，企业的价值分配就难以落到实处。分配机制的设计，要尽量从客观角度出发，杜绝主观因素和私利影响。

3.组合驱动

企业进行价值分配时要善于利用组合方式，驱动员工内在的行动意愿。所谓组合，不仅包括薪酬分配组合，如基本工资、奖金、分红等分配形式的组合，还包括晋升机会、股权等激励方式的组合。

4.简单清晰

价值分配的对象是全体员工，人性都是趋易避难的，在越是简单的分配机制下，员工就越能清楚自己的目标。

5.动态渐进

企业为求发展，必须不断适应社会、市场的变化。在不同发展阶段内，企业的价值规划不同，对各岗位的需求也不同。因此，企业的分配机制需要有一定的包容性、灵活性，融入动态理念，做到与时俱进。