第2章 售楼中心
“我到攀枝花了，没想到吧？我们分开不久，直接奔向你的老家了。”一下车我就蔚素发微信，“给个你家地址呗，我带点过去看看叔叔阿姨？”
“想的挺美，这就开始往我家奔了？”
坐了将近一天的车，屁股像软化一般，站起来的时候，甚至都没有了知觉。但下车唯一真实的感觉就是，攀枝花的空气真的要比成都的清新许多，忍不住让人贪婪地多呼吸几下。
车辆是直接停在酒店的门口。一下车看见的就是一座带有小镇风情的酒店，听说是四星级标准，人生的第一次住高档酒店，就奉献给了这一次。
晚饭是在酒店吃的自助餐，品类算不上太多，但也精致。估计是修在半山腰，平时很少有人来，所以菜品备的也不算多。我甚至都怀疑是，只有我们每周发车来一次的时候才有人，后来才知道是我想多了。
原来，像我们这样的公司有好几家，而且每周的发车时间总是间隔。估计是签了合同啥的，反正知道的就是竞争很激烈。
晚上的流程，就是带着客户出去看看项目，兜兜风，唱唱歌，跳跳舞，顺便解个乏。任谁坐了一天车，都想运动一下。
夜色垂暮，几座不高连绵的山却是异常热闹，灯火通明。细细侧耳，还能听见广场舞的音响声。
“各位现在看见的呢，正是我们项目的智慧房产＋康养模式，从房子的里里外外呢，均是由智能监测和一键求助结合，能让您在需要帮助的时候，我们能第一时间出现在您的身边。人养老，无非图的就是一个安稳，有时候子女不在身边，或是为了不让子女担心，选择我们。就是为自己的养老多选择了一份保障……”随着解说员的解说，我倒是看的比我的客户还要出神一些，尤其是那个玻璃触控显示屏，高科技啊！
我都有这样一个想法，要是我有钱，多少也在这里买上一套房。可惜，我没有。
我一路陪着楚大爷他们散步，看着周边依山傍水的环境，唠唠家常，安静的听他们讲述着他们年轻时候的故事。时不时，他们还会说上一两句给我的忠告，只是我现在想不起来了而已。
若不是带着目的来到这儿，我倒是真的好好享受一番。
人少不及老人言，遇事蹉跎方知理。
若真的将此次出行，看作是一场旅游，唯一不太好的就是，我和老李一间屋，虽然是说，从来没指望自己能一个住一间房，但是，老李打鼾我是知道的，因为在寝室半夜起来上厕所，老李的鼾声犹如跑车的发动机，响彻整个大厅。
“这两天盯着你那对客户资源，他们想干啥就尽量满足他们。我重点盯着他们的弟媳，他们的年纪小几岁，有自主决定购房的能力和权力。”
陪着客户转悠了一大圈回到酒店，老李洗完澡，开始了明天的谋篇布局，边和家里人打电话边规划着明天的计划。
“这两对客户呢，我们也不要贪多，只要能成一对就行，只要成了一对，后面就会有希望成第二对，第三对，他们两家关系很好，只要拿下了第一单，后面的基本就顺理成章了。”
“后面你要做的就是陪伴，别说话。他们信任你，但是，你成不了这单。这次，好好看，好好听，好好学，下次说不定就是你一个就过来带客户了。明白吗？”
我听着倒是有些道理，不过咋觉得还是有那么一点的不靠谱呢，当真这房子真的就那么好卖？只需要来一趟就能把客户搞定……
那晚不出意外，我失眠了，窗外的月亮是又大又圆，犹如白昼。思绪随着老李此起彼伏如雷的鼾声，把过往能想到全部在脑海里重新过了一遍，虽然相信会有好的结果，但如果真的再来一次重新选择的机会，我觉得还是会和现在一样。
第二天一早，是被铃声叫醒的。随后破窗进来的就是，外面施工的吵杂声。
“呦呵，醒了？”
“醒了。”我揉了揉眼睛，有些懵。
“抓紧洗漱，快七点了，我估计人客户都醒了。你不能起的比人客户晚，他们今天还要咱两带呢。你抓紧收拾，我下去等你。”
“行，马上，我收拾收拾。”是真的，我真的好困。
后来我才知道，这两天的伙食，一直就是——自助餐，而且都不带变样的。
我已经忘了上午是怎么过来的，只知道去看了沙盘和实地考察了两个正在装修楼盘的样板间。
一行七人，又一个是这边售楼部的小伙子。看似经验还是比较丰富的，关于房产的知识，讲的是头头是道。样板间我也算是看出来了，无论是从布局还是灯光，以及各种陈列摆设，第一眼就能给人很喜欢的感觉，哪怕是只有几平米的厨房和卫生间，都是错落有致，干净整洁。
样板间是设在不高也不低的楼层，恰好能将楼盘周围的山水风景尽收眼底。一天蜿蜒的塑料跑道，围湖而建，还有几个五六十岁的大爷晨跑，看着远处，瞬间令人心情大好。
攀枝花的地理位置优势毕竟还是有的，而这个康养房产，结合的恰到好处，就仿佛所有不和的东西，你巧妙利用它和其他的结合。就刚好起到了奇效。
在看样板间的时候，一个戴着墨镜的三十多岁的女子，戴着墨镜，坐在阳台上，似乎在思考什么，看到我们走进了，轻轻道，“这个地方真的很适合养老，我也就是每年过冬的时候来住上一两个月，其他的时间，交给第三方租用打理，前年在这买的两套房也就六十来万，现在升值到八十万了，建议可以考虑一套……”
说罢，她就转身也不管我们了，老李显得有些尴尬，不知道说啥的好。像是在帮我们推销房子，可是在客户的眼里看着有点像可以安排的，有可能还会怀疑是托。
“那这样听起来，确实还是有点不错。”楚大爷的妹夫附和了一句，拍了拍我的肩膀，“小陈，回去你可得好好和我们唠唠。”
“没事儿，回去我和你们唠。人小陈刚来，他还知道的不多，有什么尽管问我。”老李标准的的笑容，乐呵呵的回应道。
“让我们恭喜张姐一家，成功成为康养房产的第3462位业主，接下来就是惊喜的砸蛋环节……”
回到售楼部，就刚好见证了一个客户签下合同，那氛围是极致热烈，该有的体验，一样不少。
“叔，姨，赶紧坐下吧，我给你们讲讲具体的买房政策，抓紧时间，人都买了好几套呢。到时候你们可就抢不到好的楼层了。”老李抓着最近空出来的一张圆桌，示意他们坐下，“那个，陈武，你去端点水果，茶水过来……”