如何盘活企业中的低效资产

如果发现企业中存在低效资产，管理者当然不能坐视不管。如何将低效资产盘活，努力提高其获取经济效益的能力，是管理者必须思考的事情。盘活资产，是管理者的重要工作职责之一。

在盘活资产这件事上，我坚持认为，企业财务人员的职责绝不能局限于把账和表做好、做对，他们必须参与盘活资产这项工作。财务人员应该积极主动识别企业中存在的低效资产，并帮助领导者思考和设计资产盘活方案，最大限度地提高资产效率和质量。

那么对于低效资产，该如何进行盘活呢？这需要结合企业具体情况及资产类型和性质进行有针对性的设计。我在这里抛砖引玉。

应收账款

对于应收账款，如其尚未到期且距离收回时间尚久，企业可考虑采用质押或保理等方式进行融资以提前获取资金，代价是需要付出一定的融资成本；银行承兑汇票则可通过贴现等方式提前回笼资金。如果应收款已经逾期，则应当加紧催收力度；若经催收后仍没有明显效果的，则可考虑采取诉讼等方式以最大程度保障企业利益。

有一次，我遇到一位做建筑工程的企业家，他跟我说他现在很纠结：一方面，公司需要发展，因此需要不断接新项目；另一方面，客户付款常常不及时，导致他的企业应收账款居高不下，款项回收时间越来越长，企业的资金压力非常大。

我给这位企业家的建议是：首先，一定要确保公司资金链安全，不要过快扩张，接新订单时要争取更好的结算条款；其次，对于现有应收账款，如果下游客户资质较好，可以向金融机构进行应收账款质押担保融资，实现资金提前回笼。

应收账款质押融资是一种典型的资产盘活方式，可以将流动性较低的应收账款转变为流动性更好的现金资产，降低应收款对资金的占用，让企业的资产结构变得更合理。

存货

企业若出现存货积压，则需要根据积压原因采取相应盘活措施。如果产成品滞销，企业可采用打折促销、买赠优惠、拓展销售渠道等方式清理库存，在特殊情况下甚至可与交易方协商以物抵债。

如果半成品库存过大，则需具体分析是什么原因所致，究竟是客观条件使然还是有改善空间，如技术工艺落后导致生产效率过低、生产周期拉长，或者生产流程设计不合理造成各工序间衔接不流畅等。企业应在此基础上实施技术设备升级、生产流程优化等措施，不断提高生产精益化水平，降低半成品库存水平与周期。

如果原材料库存过多，且预计短期内不会大量用于产品生产，企业可与供应商协商退回或置换其他原材料，同时根据生产计划调整采购计划，使原材料库存水平逐步趋于合理。若原材料无法退回或置换，则可考虑直接出售变现。

固定资产

对于利用效率低下甚至闲置的固定资产，如机器设备、厂房车间、办公楼等，企业在条件允许的情况下可将它们对外出租以获取租金收益。如果固定资产预计不会再使用，也可考虑出售转让。

××体能训练中心是一家主要为幼儿及小学生提供体质提升训练的机构。该机构的营业特点是周末和节假日的学员较多、排课较满，但在周一到周五，由于白天孩子们要上学，因此下午四点之前的场地往往处于闲置状态。

为了提高场地利用效率，机构负责人想了一个办法：既然场地每天闲置时间较为固定，那么机构完全可以在这段时间针对其他客户群体开展其他类型的活动。该机构于是将目标锁定在了那些住在附近的全职妈妈这一群体，为她们开设瑜伽等健身类课程。

课程一经推出，便受到全职妈妈们的欢迎，而且由于无须承担额外场地租金，课程价格也非常合理。经过口口相传，课程班次越来越多，场地利用率也逐渐提高，为机构带来了可观的收益。

对于拥有较多基础设施资产的企业来说，如何尽量提高这些设施资产的运营效率，让资产带来更多效益，也是管理者应当积极思考的问题。

比如高速公路企业和城市地铁公司，它们在建设公路和地铁这些基础设施时投入了大量资金，企业也因此背负了较大债务压力。如果仅以提供交通运输服务来定位，这些企业的盈利来源似乎只有过路费和票款收入，这样企业的盈利难度会非常大，且不说运营成本，单单债务利息就是一笔非常大的开支，以至于企业不得不持续依赖政府补贴。

而如果这些企业的管理者能跳出既定的框架约束，想方设法拓展资产用途、提高资产利用效率，就能很好地缓解企业盈利压力。比如，高速公路企业可以在公路两旁设立广告牌来获取广告收入；也可以在服务区内设置更多休闲项目，让人们在服务区停留的时间更久；收费站及周边区域也可以通过提供更多服务产生更大价值。

地铁公司则完全可以利用地铁站厅宽敞的空间进行招商，满足乘客购物和娱乐等消费需求。我曾经在武汉、苏州等城市的地铁站内见到许多商铺，而且在那里购物的乘客也非常多，我本来是来坐地铁的，但感觉仿佛进入一个商场。

还有一次，我去南方一家国有企业调研，这家企业的资产规模不小，但盈利能力不高。经过了解，这家企业承接了当地政府划拨的一些老旧工厂，但这些工厂早已不再使用，处于闲置状态。我在跟企业负责人聊天时提出一个想法：能否考虑将工厂进行简单改造，打造成类似北京798这样的文化创意园区，这样一方面可通过招商为企业创造一定经济效益，另一方面也能让更多人走进这里，了解这片园区曾经的历史和文化，从而让这些资产具有经济和社会双重价值。

你看，只要愿意主动思考，你总能找到盘活资产并使其发挥更大价值的思路。尤其对于那些资产规模不小，盈利能力却不高的企业，盘活资产这项工作显得尤为重要。

总之，盘活资产的核心就是要让资产真正符合资产的定义，提高其获取收益的效率和带来现金的能力。股东和债权人将资金投入企业，是期望由这些资金形成的资产能充分发挥作用，带来可观的收益与回报，而不是将其作为报表上的一个摆设。