第9章 第一份工作感悟

2016年6月到2017年3月底我的一份工作结束了。我有时候会想到假如当初去中原证券或者当初直接来郑州是不是会更好，可是当初自己的选择，没法后悔亦或者后悔也没有用，经济学中有一个概念叫机会成本，就是我从事农村电商而放弃了其他选择。

有时候后悔不是没去中原证券，而是后悔没去郑州卖房子。2016年是郑州房价猛然爆发的一年，这也是2017年我去郑州做房地产的时候才了解到，但那时候已经开始回落，2016年郑州房价翻了一倍！而我再一次错过机会！2016年茅台200多块钱！我那时候手里资金有限，股票这一块我到时候单独再讲。

本职工作上的后悔就是我没有利用好服务站这一个市场，那时候没有意识，只是觉得这是公司的任务我完成就行了，其实这都算是我自己的资源了，并且公司也没有好好利用这些资源完成自救！这些都有点马后炮的意思，但是只有不断的总结经验和教训才能在之后抓住机会。

从公司层面上来说，公司没有抓住自救的机会，也可能公司领导不想再发展这项业务了。公司大概有200多家服务站覆盖安阳、邯郸一部分地区、濮阳、鹤壁浚县以及开封祥符区。每一个服务站其实相当于是一个超市，公司可以转型发展自己的品牌的东西，把hjj注册成一个商标，例如当时卖的很好的大米，以及其他日用品，允许服务站去进货像超市一样卖东西，这样的话公司保留利润大的产品并且可以追求新的产品，如果再坚持到直播这一块，光服务站带来的粉丝都有几十万了！现在也就是走过来一路这样说的，但是真心觉得公司放弃了这么大的一个市场，而且还是客户粘性度非常高的。

对于我个人而言，这个工作还是和之前的实习一样像地推，不过这个有更好的产品。我比较傻的事其实和公司一样放弃了这么好的一个市场！KF市场所有的服务站我都接触，百分之九十的服务站都是我开发的，所以我当时在公司离开的时候应该想办法接手这边的市场，并且寻找产品替代保持和这些服务站的联系并且再开发新的服务站。那时候你掌握一个服务站基本上掌握一个村子的资源，那时候的微信团购还没有出来，但是可以开服务站的基本上是村子里人缘比较好的，所以只要你有性价比高的东西总是可以消化掉！打个比方，你有30个服务站，后期可以转化为30个村庄的代理商，一个代理商面对2000人口的村庄，你就有6w人的市场，再加上我之前还有AY市场几十个服务站的资源，这样我直接面对的是几十万的村庄资源，可是我就这样白白放弃了！

很多时候我们都在抱怨为什么没有遇到贵人，为什么机会从手里溜走了或者为什么抓不住机会？其实是自身的修行不够，也是自己没有做好自身的提高！现在的社会要么有资源要么有人脉，你什么都没有的就好好的去研究产品和渠道！行动才有一丝成功的机会，不行动连机会都没有！我之前一直都是处于有想法的阶段，觉得只要想好在行动，可是很多时候想着想着都不会做了，只能边做边想，边想边做才可能持续下去，我这不是对你们的说教，而是这一路走来得到的经验和教训，虽然我没有成功可是失败过啊！这些都是我从失败中感悟出来的！

有一次我和朋友想加盟奶茶店，2019年下半年。朋友是四川大学研究生毕业，家境很好，但是一直想自己创业证明自己。他之前在四川读书的时候喜欢喝一个奶茶叫茶百道——只要做果茶的，现在很出名。那时候只有四川地区有，我们对比了茶百道和书亦烧仙草，最后决定加盟茶百道，那时候郑州还没有一家店！我们咨询了一下，加盟费20w，加上其他的店面租金等大概需要40w，我俩一人20w就可以把这个店开起来了，接着就是选址，然后选址之后就搁置了，我现在也想不到我们搁置的原因是什么。接着郑州的二七万达开了第一家茶百道，我专门开车过去买了所有的品类尝了尝，觉得很好喝，没有加盟真的可惜，后来这家店就在郑州开疯了，再接着遇到了新冠疫情，那时候也庆幸没有加盟，但是疫情中间允许开业的时候茶百道的订单真的很多！我说这个事例就是告诫自己做什么事不要想太多，当然也不是不让想，而是觉得事情可以做的时候就立马行动起来！时间是检验真理的唯一标准！这句话一点都没有错！不要怕失败，大不了从头再来！

接下来就要讲我郑漂的生活了！有些事情描述的不太详细只要时间过得太久了，有些事情细节都忘了，也很多事情没有讲，比如和哪个服务站发生的有趣的事情，和那些服务站老板发生的冲突怎么解决，希望之后我郑漂的经历我可以讲述的有趣点。