第10章 开始郑漂生活

前面说过我离开开封之后先去武汉找我女朋友然后一块去长沙玩了一周。离开开封之前我已经联系了我二舅家的儿子奎奎，表弟他当时在郑州一个研究院实习，在会展中心旁边租的房子，我那时候也没有找房子就先提前给他打招呼到时候会先找他住并且先把我的鞋子衣服邮过去。

2017年4月初我到达郑州，背着一个背包还有一个小行李箱，连一个被子都没有！“上无片瓦遮身，下无立锥之地”是最好的形容，再加一句：也无他人帮衬！我到达郑州后坐地铁前往会展中心，表弟研究院离得比较近，把我接到他住的地方，到地方之后我才知道对简陋：这是一个三室一厅，进门之后是玄关，通过玄关之后右边是肯定，房间布置的比较温馨简洁，客厅坐了一个女生才知道那是房东，左边是厨房和餐厅，再往前走就是三间卧室和一个卫生间，我进到表弟的卧室里面放了三个上下铺，才知道表弟租的床位。这其实就是那种提供床位的青年旅舍！他自己租了一个床位，一个月700，水电全包。

我在这住到第二天表弟说如果我不打算在这住的话并且还继续住的话需要给房东钱，因为他是床位，住一个床位就要给人家钱，一天70块钱，月租700。我一想到自己还没有找到工作，这边离地铁线也比较近，就先租一个月吧，至此住的地方算是找到了。也是之后才了解到房东是我学姐，我叫她虹姐，虹姐后来嫁到XJ了。她是我本科院校下一个三本院校毕业来郑州之后租了这间房子开了这家青年旅舍。现在这个青年旅舍住了4个女生，5个男生，其中我们屋里三个人。

安顿好之后我便开始找工作了，通过智联招聘，boss直聘，前程无忧等网站开始疯狂的投简历。我去应聘的有平安保险、软件销售、新车销售、网络销售等等，郑州大部分都是销售类型的公司。最后大概找了一周之后确定了去做房地产，公司名字叫融创，老板叫孙宏斌，原来顺驰的创始人，当时百度完他的个人介绍，觉得他的公司应该很不错。面试官说的是我们是房产推销，楼盘在中牟县绿博园附近，其实离绿博园还有3公里。我当时最关心待遇问题，提供3000底薪和千分之3的提成，管吃不管住，说后期会缴纳五险。这边说明一下，郑州绝大部分公司都没有五险一金，可能有的有但是需要入职半年或者一年以上。另外我在融创吃的饭是我工作过吃的最好的，一天三顿，各种好吃的，不过楼盘那边的饭没有总部这边的饭好吃。

面试过之后我先休息两天才入职，2017年4月15号入职的（我对日期记得比较清楚，可能喜欢历史的缘故）。我一直以为我们是房地产销售顾问，进去之后才知道我们属于地推人员，需要自己去找客户然后介绍给销售顾问，再由销售顾问去跟踪服务客户，说白了就是替别人找客户，现在想想很白痴，那时候为了生存，并且他们说客户达到一定程度可以转为销售顾问，底薪5000。具体怎么工作我后面再介绍。

上班的地方在郑州农业南路的楷林中心，我住的地方需要坐三站地铁，那时候我给自己办了一张地铁卡，每个月地铁150元，住宿700元，吃饭不掏钱，还是可以攒些钱。第一天并没有带我培训，而是负责我们这些地推人员的经理带着我和其他两个同事去郑州航空工业管理学院招聘人员，大概前面几天都是新同事招聘，并且给我们培训怎么去找客户，介绍我们的楼盘，介绍楼盘的优势从区位，交通，配套，容积率，和其他竞品的对比等。我自己想的是起码现在了解一点对我以后买房有好处。经过大概一周的培训，我们刚进入的同事分成了两个组，我进入了一个组主管叫刘辉，是一个老的房地产销售人员，我们组大概有六七个人，有还没有毕业实习的，有做过这个行业比较久的，也有和我一样的新手。

正式入职之后我们就开始了自己的工作，新的楼盘离得比较远，我们每天八点多到总部吃完早餐坐班车去楼盘。主管一般早上开会没有要求我们在市区找客户我们就要坐班车去楼盘，如果说需要我们去市区或者商超等我们就不用去楼盘那边，我比较喜欢在市区。下一章讲一下我具体是怎么工作的，以及房地产开盘的一些内幕。