第8章 第一份工作（3）

2016年8月27日中午十一点我们到开封。在此之，高二暑假是我第一次到开封，那时候和几个发小一起穷游。在这之后我发现我几乎每年都要去一次开封，而这一次我不知道要待多长时间。

分公司在KF市祥符区（原来叫开封县）一个小的园区里租的一个仓库，仓库面积有1000多平米。园区位于祥符区一个机动检测中心旁边，进去大门走到最后就是我们的仓库，仓库门口有一个人房间是我们的厨房，进去大门右手边X总提前在这边安排好的货物架，以后这边就是配货区。左手边有五个房间：经理室，会计库管办公室，经理寝室，还有我们住的寝室以及一个杂物间。房间前面的地方可以停开过来的两辆面包。

从这一章开始我就要用化名了，毕竟接触的人物过多，字母也就26个，有时候我也会记混，不要对号入座即可。

分公司配备的人员有分公司总经理张华（其实他名字很女性化），我、李俊、胖胖（我忘记他的大名了，一直叫他外号）是市场经理，小米是配货兼库管，小米还不满18岁，是董事长家亲戚的孩子。告诉我们这几天先熟悉下祥符区的乡镇，以及路线，并且他这几天会再招聘会计，以及几个市场专员给我们，争取九月初可以开第一家服务站。

前几天我们几个都开始熟悉各个乡镇以及路线，自己买菜做做饭，每天每人有三十块钱的饭补，有时候我们都把钱攒起来一次性买点好吃的，因为喜欢做饭基本上都是我在做饭，不过也乐在其中。

大概过几天招聘了几个人：一个市场专员娟姐，一个会计珊珊，还有一个库管徐璐。

9月1号开封第一家服务站开业了，那天我女朋友也去武汉读研究生了。服务站位置在祥符区的姜庄，老板是娟接的一个发小，老公车祸去世后自己带两个孩子，娟姐觉得这个投入不大，而且她发小也会电脑，所以就立马沟通商量好开业的细节，准备开业。

就这样开封分公司算是有一个好的开头，划分好区域时候都开始了服务站的加盟工作中。中间李俊，胖胖都是安阳本地的并且都结婚有孩子，他们给安阳总公司申请后调回去，这样市场部就只剩下我和娟姐了，张华立马又开始招聘，最后招聘了三个人：小帅，小康，小明。之后由于服务站开了十几家之后，又招聘了一个库管也叫娟姐不过我们都叫她大娟姐，之前的娟姐年龄小我每年都叫她二娟姐。只管送货的人员崔震，这样分公司的基本人员都确立好了。

开封分公司总共在祥符区开了32家服务站，大部分都是我和娟姐一块开的，这中间娟姐也升为市场部经理。我们在开了这么多服务站并且在看到有的服务站提成一个月才100多块钱，我就知道要歇菜！因为加盟商挣不到钱是挣不到口碑，并且也很难去再开发新的市场。我不知道当时总公司为什么会这么去算提成，后面一章我会分析一下我这个工作后得到的感悟以及当时应该如何做可能会好一点。

我们在开服务站不利的情况下，信心也基本上没有了，所以我们几个基本上早上等送货的送完就中午聚到一起吃饭，下午可能会去其他服务站打打麻将，聊聊售后。每个服务站老板都对我很好，觉得我很真诚实在，他们也在我最后离开公司的时候帮助我。说实话我自己从小在村里长大，觉得每个人都不容易，包括之后我从事的每一份工作我基本上都用最大的真诚去对待我的客户。

外部环境也在变化，阿里巴巴服务站不再收加盟费，中国邮政的加盟店瞬间遍地开花，这就是资本的作用！总公司由于分摊太大，竟然开始要收加盟费，当时我都懵了！这不是瞎搞？一般人的心里那就是你不是品牌的时候你不收加盟费还没有人加盟，现在你要收加盟费，更不会有人加盟！况且我们没有阿里巴巴和中国邮政那种品牌背书，客户怎么可能去掏钱加盟一个没有知名度的品牌呢？我们也给张华反应过，他也给总公司打过电话，但是都被拒绝了。

最后2017年3月29号我结束了我的第一份工作。这之前我们已经听到开封分公司要撤的消息钱了，但是张华一直闭口不言，并且这中间一直和别人在中牟县开了一个医药的加工厂，所以后面基本上都是我在负责分公司运营。最后一天的时候他通知我们说要把开封分公司撤了，下午总公司的人要过来拉货。我我们几个大为恼火，因为一直在隐瞒着我们，并且工资有人没有给我们结，说的是开封这边的人员解聘，那时候对劳动法并不清楚，让我和小米回安阳！我已经不考虑回这个公司了，想着去郑州算了。所以我给张华说我要我的工资，你们装货我也保证他们几个都给你完成。但是他把开封本地那几个员工的工资结了之后还剩下我的，他说没钱了，等总公司人过来给我结，我立马把面包车钥匙要了过来。下午的时候服务站的老板们找了过来，把分公司围住了，因为很多货款还没有退，所以总公司的人来以后挨个挨个退！

但是到给我工资的时候，竟然说不给我，我立马怒了！后来才了解到，他们本来想偷偷的走就可以不用给服务站老板们退货款了，以为是我通风报信！这一段真是冤枉，是娟姐给服务站老板们打电话让过来的，不过过来也好，服务站老板们说如果不给我钱的话他们别想走，最后3500块钱的工资是给我了3000块钱！这就是我对这个公司还有张华并不尊重的原因！他们竟然想跑路还想昧着员工的工资！

我在开封待了一个晚上就去武汉和女朋友会面之后去长沙玩了一周踏上了郑漂路程。

后来和总公司的策划总监联系过他说他早都离职了，这种小型的没有文化支撑的家族企业待不得，因为没有人听你的意见。至于我开封的同事，大娟姐离婚了，老公两年没回家进了传销；二娟姐结婚了，过得还不错；小帅之后去卖车了；其他人也都各自有各自的生活。