第7章 第一份工作（2）

六月份中旬入职的我基本上一周多的都在轮岗中度过，之后就作为一名小兵陪着几个市场部经理去开发服务站。

我第一次跟随的是L的二侄子M，一米八的身高，胖胖的，人很不错。我们公司都是配了个五菱的面包车，为什么配面包呢，一是便宜，二是省油，但是开业的时候可以拉货。还有几辆陕汽通家的电动面包。公司所有五菱面包车的车牌都是豫EXX319，据说是公司2016年3月18日成立，奈何318的号码基本上没有了就先用319的号码，由此可见老板的实力还是可以的；这是我最早接触的新能源电车，假如公司能坚持到这几年光新能源都能带来不少利润，其实那时候公司很多的想法还是很超前的，但还是那句话时势造英雄。

我跟着M跑的是安阳县的村庄，我俩早上一般先去一个早餐店吃点早餐然后开始寻找目标群体。其实这个业务谈的很简单，和我之前做推销还不一样。首先找到有门面房的家庭，因为没有门面房的家庭都直接排除在外了。接着看位置，如果位置很偏的话也不回去考虑，人流一般不会跑到很偏的地方过去买东西，不过好的位置一般也都有门店了。我们找到当地人家的时候会先问有没有年轻人在家，在安阳包括之后的开封，基本上都是老人在家或者老人和二媳妇在家，老年人又不懂如何使用互联网。真正的年轻人在家的非常少，我们大概服务站百分之90都是在家看孩子的女生或者赋闲在家的妇女开的。我们会介绍一下自己是做农村淘宝的，想在村里找一个合伙人，不要加盟费，会提供什么样的服务，培训等等。那时候农村淘宝的概念比较火，阿里巴巴史头部，他们会首先问是不是阿里巴巴的，我们会再给他介绍一下我们公司，并且对比一下阿里巴巴的优劣势，阿里巴巴主要当时会收5w块钱的加盟费，这在当时对农村家庭是一笔不小的负担。但是后来就逐渐取消了。

我在六月份的时候陆续跟着从开发服务站到开业再到独自去开发市场，整个流程我已经非常的熟悉了。我学会开车也是在这个阶段，我是大一考的驾照，之后没有再碰过车。那时候最喜欢的是开业的时候，一天不用怎么跑，早上过去把开业需要的音响，拱门整过去，然后和服务站老板交代好怎么做，一天都在开业现场哪也不用去。其实一个工作做时间长了就变成老油条了，我到后期开发市场也是，多种原因吧。

七月份的时候我被任命为市场部其中的一名经理，工资也涨到了3500，那时候的自己很有干劲，我的搭档是比我大的一名安阳本地老哥S，S人特别好，瘦高瘦高的，据他说之前做过各种工作，在AY市区买的房，老家是安阳县，最近失业看这边招聘人员就过来了。我很感激S，那时候我一直是坐着公交上下班，后来他把他的电动车让我用了，他自己在公司睡，一般都是一周回一次家的时候他会把电动车骑走，但是他也会送我回去，我很感激他那时候的慷慨帮助。也很庆幸自己后面遇到不少对我很好的同事，后来发展成为朋友以及合伙人。

七月份我最大的收获应该是自己跑了十一份合同，据说是公司单月签服务站最高的，不过这是11家服务站不在同一个月开。七月份的时候安阳下了一次暴雨，很多地方都淹了，新乡等地方也都淹了，公司那时候积极组织救灾，让我看到一个公司的社会责任感，虽然后来很讨厌公司，但是好的地方值得学习。

我的忍耐力也在这个时候可以提现出来，我可以自己一个人开着车在一个一个陌生的地方去转去拜访，也偶尔有时候会被当成是什么踩点的了。公司配的五菱是低配的没有空调，在八月份30多度的天气里我还要开着车去跑市场，就算找个地方休息，车里也是超级热！但就是这么忍耐过去了。

我在这中间跑过很多地方，安阳的内黄、安阳县、滑县，河北邯郸临近安阳的地方还有鹤壁的浚县，以及去过一次濮阳，濮阳有我们一家分公司，并且那边发展的还不错，有自己的仓库，货车以及市场团队，售后都在安阳。有一次我和一个经理K，他应该是公司学历最高的，河南科技大学，食品安全专业，现在在安阳万达工作。我俩去鹤壁浚县的一个村庄开业，那个村庄方方正正，就像是规划好的样板图。进入村庄后才了解到这个村庄是南水北调工程从南方迁移过来的村庄，政府在这边给他们把房子都盖好，整体很干净整洁。搞笑的是这个村庄没有饭店，我俩给服务站开业的时候，原则上中午我们不能在服务站老板家里吃饭，因为有餐补，可以自己去吃。但是大多数都会去管饭，偏偏这家老板太实诚，我和K就骑着电动车跑了好远的另一个村庄才找到一个饭店吃饭。

八月份那时候已经算得上是老员工了，有时候和其他区域的经理一联系，下午开着车都跑到一块打牌了。八月底的时候市场部的老大还有董事长L给我说开封要开一个分公司，想着派我还有公司这边几个人过去开发市场。并且告诉我说焦作离安阳太远，等开封运营好的话再去开发JZ市场，我也不能说什么，只能默默把画的饼吃了。就这样我在8月27号的时候跟随开封分公司总经理X还有在安阳的另外两个同事H哥和G还有一个年龄很小的T一块去开发KF市场。