第6章 第一份工作（1）

2016年上半年临近毕业的季节，答辩完以后基本上都在收拾东西，同学们忙着事业单位考试或者应聘工作等。我参加了两次学校的校招应聘，说实话我们学校的名气能吸引来的单位真的很一般。我学的专业是经济类的，银行考试我参加过但是没有考过去，中原证券来我们学校校招，最后我也通过面试了，然而安阳的一家本地电商企业却也吸引了我。

这家电商已经不在了，所以我可以说出名字叫惠极家商城。那一阵全国掀起了农村电商的风潮，阿里巴巴的农村淘宝，中国邮政的邮乐农品还有很多其他品牌的农村电商运营。那时候阿里巴巴因为政府支持基本上一家独大！

校招完之后我报名第二天就有人给我联系让我过去公司面试，我和我几个同学一块过去了。当时面试我们的是公司董事长L，这让我很震惊。董事长L操着一口安阳话对我们介绍了一下公司的模式，远景，以及画的大饼，并且说公司需要高学历人才的进入。毕业时候的我真是懵懂清澈愚蠢又无知，当时觉得这是一家创业型公司，如果起来的话我可是创始元老，就算没有成功我也不会失去什么，但是我那时候却忘了经济学中有一个概念叫机会成本。

在受到董事长L面试的大饼中有一个让我心动的就是假如在我老家开分公司我会是分公司的总经理，并且会在两年之内实现。那时候我在中原证券和惠极家纠结了好久，由于我女朋友要去武汉读研究生，对我而言在哪工作都一样，所以最后综合商量我就在惠极家工作了。

先介绍一下待遇，我这边做的是市场专员，一会讲一下这个商城的模式以及我的任务。我的基本工资是2500，管吃管住，假如外出的话是有餐补的。那时候我们村的厂子里工人工资都4000了！包括到现在，随着大学生的逐年增多。3000块钱你找不来一名工地工人，但是你可以找到很多大学生！足以看到大学生是多廉价的劳动力！

我当时考虑是在外面租房住了，我去公司面试的时候看过他们的住宿条件，当我进入屋内的时候一股恶臭扑鼻而来，并且摆放的四张上下床上衣服凌乱的人过着，有的饭缸里还有苍蝇在飞，当时我就想着我不要在这住。最后在我们学校附近的小区找了一个单间，一个月500块钱。每天我可以坐公交到公司那边。就这样开始了我毕业后的第一份正式工作。

惠极家商城是L创办的一个家族企业，为什么说家族企业呢？因为公司里大多数都是他的侄子侄女亲戚朋友等。L初中毕业，原来是做物流和工程的，能把项目做那么大也是很厉害。他们老家内黄那边当时有很多刷单的，这样L和另一个总经理M就合伙创办了这家做电商的公司。公司占地面积在一栋楼的一楼，一楼大厅的左边是办公区域，有客服办公室，经理办公室，董事长办公室，右边是仓库区域。公司员工大概有20多名，其中我们市场部有12个人，市场部经理是L的大侄子，叫D。

公司模式很简单，我们有一个惠极家商城网页版，是掏钱买别的网站，类似于聚美优品或者唯品会。上架的都是公司自己采购的商品，包含了衣食住行，米面粮油，日用百货等各个方面。市场部的任务就是下去一个村一个村的去跑市场，让赋闲在家的农村人开我们的惠极家服务站。我们要求是家里有一间门面房，有一个电脑并且本会使用电脑。我们公司将会免费提供一个1.5米*2米的带有惠极家服务站的门头，这个成本在700元，还有四组货架，成本大概200元还有一个42寸的电视，这个用途其实不大，业务概念上是为了给老年人展示电脑上的网页。加盟的老板需要在我们商场上下一个2880元的开业订单，这样的话公司其实就是变相的开一个超市然后从自己的网页上下单订货。那时候手机app并没有很流行，如果那时候公司下本金研发或者购买一个app的话就可能是另一番景象了，如果有的话你的注册人数可能会达到十几万甚至几十万！因为最巅峰的时候我们公司开了几百家的服务站也就是几百个村庄！我会在最后的时候去总结一下我后面才反思到的那个时候如果换成现在的想法做的话会怎么样，虽然是马后炮但是也是一种反思总结。

公司的主要任务就是卖自己的各种货品，但是也有比如手机充值，帮助农民卖农产品，以及帮助年龄大的网络购物等业务这些业务其实就是增大噱头！不过有一个还算是比较挣钱的业务也是后期可以发展壮大的业务却因为没有规划好而夭折了！这个就是快递业务，因为很多农村的快递是不进村里的，只进入镇上。我们让村里的村民把地址改成AY市XX大道惠极家网络公司XX服务站，XX收，这样的话我们就可以在AY市区就能拿到快件在当天分配好要送到哪个服务站，第二天送过去就可以了，这一项是不挣钱的，但是发快递是挣钱的！我们的服务站多需要发快递的就多，我们和四通一达都钱有合同，我们发一件快递是2块钱，让服务站发快递是10块钱，给两块钱提成，这样一件快递的提成6块钱属于公司，这一块的利润一直很可观，可惜没有发展好到最后。

由于我是新人，并且是把我放成储备干部培养，所以我需要轮岗在不同的岗位。市场部我的任务就是跟随很多市场销售经理去开发服务站，每天早上到公司吃完早饭开完会就跟随经理出去了，每天也会划区域的，比如我们这一组跑安阳县那就这一段时间把安阳县跑了。我还要在仓库的轮岗是需要拿着配货单去把每个服务站的货配好，比如安阳县某个村服务站在惠极家商城上下完单，下午的时候配货人员就会把这个货单上的东西在仓库上配好放到箱子里打包！等到第二天早上送货人员前往送货。送货有四辆车，东南西北四个路线，我跟着送了两天货，师傅们基本上每天早上去送货按照服务站的路线过去，中午十二点之前都能送完，送完之后回公司会去仓库准备第二天需要送的货，整体还是很清闲的。另外就是开业，比如今天有一个服务站要开业了，那么开发的这个经理带上一个市场专员就要去办开业典礼，当天很多东西很便宜，都是一些米面粮油在村子里很受欢迎，大米是卖的最好的，也是所有货品中利润比较大的，8毛一斤的成本，真空包装成10斤，20斤后就2块钱一斤，不搞活动就是2.5一斤，而且卖的特别好！

我在轮岗差不多一周多的时间之后就正式开启了市场专员的路程！接下来会讲一下在安阳地区开发服务站的事，以及8月底我调到开封之后的事。