2.3 新型厂商关系的建立

新型厂商关系的建立是未来营销渠道发展的必然趋势。随着互联网的迅速发展，企业的实体渠道在受到冲击的同时，也在不断变革、深化，旧的厂商关系，厂家与经销商相互博弈、相互伤害，已不再适应市场的变化，如果不及时做出调整与改变，厂家将逐渐失去对渠道的掌控权，甚至渠道面临崩溃的风险。