2.3.1 厂商共赢关系

新型厂商关系是一种厂商共赢关系，这种关系的建立需要厂家认识到自身现有关系的阶段和利弊，找到营销渠道中出现的各种困难与问题并及时解决，彻底摒弃旧的对于厂商关系的错误认知，从战略到执行、从理念到方法做出全面的梳理，通过一套行之有效的系统去整体进行规划和运作，这涉及方方面面。在此之前，厂家需要弄清几个重点问题，这也是建立新型厂商关系需要解决的问题。

（1）厂家认为的理想的厂商关系如何？

（2）经销商对于厂家而言是什么？

（3）厂家的产品对于经销商而言是什么？

（4）厂家能对经销商做出什么保障？

（5）经销商的哪个方面对于厂家最重要？

（6）厂家希望经销商如何合作与经营？

（7）厂家对于优秀经销商的奖励是什么？

（8）厂家如何看待线上业务和利润？

（9）支持现有厂家合作的条件是什么？

（10）改善厂商关系的因素和方法是什么？