一、商务谈判的内涵

商务谈判是谈判的类型之一。

随着社会生产力的发展，人们之间的经济交往越来越频繁，在经济领域需要处理的关系越来越复杂，在此情况下产生并迅速发展起来的商务谈判，就成了企业开展经济贸易活动的重要手段。

商务指商业上的事务，是指经法律认可，以社会分工为基础，以提供商品、劳务、资金或技术等为内容的营利性经济活动，俗称“做生意”。而商务谈判就是关于商业事务的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换或磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。

在商务谈判中，共同性的利益和可以互补的分歧性利益都能成为产生一项明智协议的诱因。正确看待商务谈判的态度是：商务谈判不是瓜分剩余利益，更不是为了打倒对方，它是一种合作；谈判各方必须追求共同利益，才能使各方都得利。

课堂互动

谈恋爱与谈判

“我既不会做饭，又不会洗衣服，你会替我做吗？”“我不会离开这个城市，你会过来吗？”“咱俩都是学会计的，将来谁管钱？”“如果前女友来找你，你会怎么办？”以上问题常常是电视相亲节目的“必答题”。一般来说，一个男生如果事先没有想好这些问题的答案，就会在节目上面临尴尬的局面。

“你是否介意和公婆同住？”“你对奢侈品和珠宝怎么看？”同样，一个女生如果事先没有准备好怎么回答这些提问，那么即使留灯到最后，也可能被灭灯。

有人说谈恋爱越来越像商务谈判，相亲节目中的男女双方手中握有的筹码决定了自己的谈判地位。对很多思想传统的人来说，相亲节目的模式使他们很不舒服，他们对此发出疑问：这是在找对象吗？这是要谈恋爱吗？

要求：四五个学生一组，既有男生又有女生。男生与女生分别模仿说出上面情境的语句，然后讨论以下两个问题。

（1）把谈恋爱看成一种谈判或者商务谈判，你同意吗？为什么？

（2）生活中可以看成谈判的事情还有哪些？请举例说明。