导入案例

马云曾说起他和孙正义的6分钟的谈判：6分钟他不可能讲很多东西，比如以后要上市什么的，他只是很自然地向孙正义讲述自己要做一个世界级的公司，因为他坚信自己的团队会做到。孙正义提出给4000万美元投资，马云的CFO蔡崇信在旁边说：“不”。孙正义愣住了。最后以3000万美元敲定下来。

马云回去之后辗转反侧，左思右想，要那么多钱干吗？当时还没有签订合约，还是可以反悔的，马云越想越不对劲，于是就给孙正义发了一个邮件，内容是：2000万美元，行就干，不行就不干。孙正义回复到：Go ahead（去做吧）。

就这样，一次简短的谈判，完成了2000万美元的融资。

思考与讨论：此案例让我们看到了谈判的力量，以及谈判的多元变化。请结合此案例说说如何尽量使谈判朝向自己的目标发展。