1.1.3 区域代理——樊登读书会的超级用户

为什么最近几年学习交流会、读书会能火爆起来？首先当然是产品本身有价值，有人需要通过阅读探求未知。这点买书就能解决，读书会的价值更在于社交价值，甚至通过读书会赚到钱、获得人脉和生意机会。

樊登读书会在2017年11月的用户数为300万，可短短一年后，用户数迅速突破了1000万，并在全球2400多个城市设立了授权点，举办了35000多场线下分享会。让樊登读书会更快增长的，就是不但喜欢读书，而且能从读书会获取更多价值的群体。这群人在当地具备一定资源，有经营场地，同时还有一定的运营能力。他们就是樊登读书会的区域代理，如图1-3所示。

图1-3 樊登读书会的超级用户

区域代理就是樊登读书会的超级用户，大部分是中小企业主，比如，三四线城市的教育培训机构做读书会，嫁接了平台资源，使其在本职之外获得了附加收入。同时，平台也嫁接了超级用户资源，获得了快速增长和稳定发展，二者相互依存。

其实，凡是拥有场地、时间和资源的人群，都可能成为各类企业的超级用户。比如，百货店个体老板是社区团购的超级用户，医生是健康消费业的超级用户，三四线城市门店创业者是连锁加盟模式企业的超级用户。

如今，各行各业的超级用户遍地开花，成为诸多企业的重要资源。