第30章 【030】事在人为
前几天，虽然食品协会会议否掉了放开品类限制的提议，但刘军却利用县城重新装修开业的秀洲宴会厅老板和他是表亲的缘由，指定由刘军来供宴会厅的粮油饮料和酒水，这就彻底触碰到了白二孩的逆鳞。
白二孩心里直想骂娘，秀洲宴会厅是原来政府招待所改制的，近年来逐渐成为了整个东镇县红白两事的首选举办地，几乎每天都有三四十桌的宴席，不单单粮油酒水消耗量巨大，就是其他调味蔬菜等也不容小觑，是整个食品协会经销商最看重的地方。
现在刘军指明了粮油也由他供货，白二孩又怎会不火冒三丈，在生意场中，不进就是退，何况这直接就是明抢了？
就在白二孩郁闷至极的时候，米阳到了。
看出白二孩脸色不豫，米阳便知道自己来的不是时候，可来都来了，总不能扭头就走。
和米阳并肩坐在沙发上，白二孩慢慢点起了一颗烟。
这个小米阳，其实倒很令白二孩琢磨不透。
就说县里批发圈这点事吧，本来是针插不进水泊不进的格局，结果这家伙硬是利用客来顺供货的一点点机会，获得了整个经销商圈子的认同，并且让刘军哑巴吃黄连，主动在协会里推荐，给了自己一个转正经销商的机会，就很有头脑。
前天上午客来顺和刘军的供货协议一签，就在协会里面公布了合约内容，其他经销商虽然可惜独家供货条约的取消，但比起眼前就要给一个成败未知的商场往进扔几十万，还是能够辨别到厉害关系的。
而且白二孩还听说，其他经销商为了避免吕山或者外地的经销商进入东镇市场，出现过江龙的事情，这两天都在考虑，直接抄袭刘军商行的做法，让米阳商店成为客来顺的第三供货方。
他不相信米阳不知道这里面的厉害，但这个小米阳，明明这么大的机遇就在眼前，偏偏还能表现得很平静，很淡定。
“白总烦着呢？”
“副会长”这个称呼，略显得官方化了一点，显得比较生疏。
白二孩笑了笑，说：“这大早上的，你过来是有事情吧？”心说难道这米阳是知道了协会里有人要有求于他的事情，找他过来打探的？
“没啥事情，我是准备汇报一下客来顺超市的供货协议事情。”这个事情，在食品协会当下成员中间，是重中之重，而且米阳也有利可图，因此没有藏着掖着。
“这个事情我知道，协会这两天也在讨论呢！等谈论出来了结果咱们再聊！”
至于讨论什么，米阳不用想都知道，无非就是怎么寻找这个非独家供货协议的漏洞罢了。正和刘军当时的反应一样，绝大多数人第一想法，肯定是随便找一个营业执照把协议落下来。
但这里面有一个问题，那就是谁也不想给自己培养一个竞争对手，就如同刘军当时很果断的从米阳手上要走新品供货的权利一样，这也是刘军交换，愿意推荐米阳正式列入协会成员的原因。
至于自己左手倒右手，提供另外的营业执照，那更不可能。
故老长谈，纸里包不住火。一旦这种事情泄露，客来顺或者没有能力把你怎么样，但这毕竟是丑事，有了这样的理由，吕山那边那些虎视眈眈的大经销商，会放弃这样进入东镇的机会吗？
所以，有了刘军这样的先例，米阳商店绝对是大家争取的对象，至于米阳要不要让出给刘军那样的条件，这就是事在人为了。
不过他大概率是要让出去的。在目前这种情况下，贪多嚼不烂，擅自增加品相，只可能把他不多的资金链给崩成碎渣。
“那好！”米阳就应了一下。
转头眼睛瞥到了茶几上的一张废纸，隐隐看到有“秀洲宴会厅”五个潦草的铅笔字，旋即便明白白二孩为什么烦躁了。
秀洲宴会厅供货这个事情，市场上说了不是一天两天了。之前刘军开业务会议，没有少说刘军商行未来的规划是两条腿走路，一个扩大东镇市场份额，另一个就是进军吕山。
扩大东镇份额，很简单，扩品类就可以了么。
但绝对不是扩大酒水饮料份额，因为那是刘军的基本盘，再扩大也是自己打自己，那就只能是扩其他了。
据说粮油就是刘军瞄了很久的方向，突破点就放在了秀洲宴会厅。
现在看来，这也不是空穴来风啊！
米阳笑了笑说：“秀洲宴会厅，在咱们县里，那不论是厨师水准还是服务水平都是数一数二的，现在据说新的装修也很上档次，收费还很合适。别说那些村宴厨师了，就是街上新开的那些大酒店也比不过。不过这要说统一供应商，却并不一定是好事情啊。”
白二孩心不在焉地“嗯嗯嗯”答应着，从酒店角度来说，人家统一供应商好处多着呢，岂是你一个小屁孩能够理解通透这里面关节的？心里就有点觉得滑稽，自己也是神经了，陪这么一个十五六的孩子在这说话。
米阳似乎没有看出来白二孩的心不在焉，又说道：“这个事情，我还是有点想法的。”
白二孩是现在自己在食品协会里最有可能借力的人员，管他是黑猫还是白猫，总得想办法帮他抓抓耗子，自己毕竟两世为人，当下财力可能不如他，但说到投标见识和各种营销思路，自己应该要比他强得多。
说到底，这种封闭的特殊供货渠道，就是一种另类的招投标。
听到米阳的大言不惭，白二孩初始也没当回事，打着哈哈说道:“那你就说说”，其实心里还在讥笑米阳这个小娃娃不自量力，以为拿到了食品协会的通行证自己就是大老板了？以为什么都能插一手？
可是令他没有想到的是，米阳竟然真的说了一个一二三出来。
这个想法，归纳起来也很简单，主要内容便是突出惠农粮油货源的供应以及保障能力上；第二点是服务的实施方案，对食品安全质量保证措施进行；第三点就是老话长谈的优惠承诺了。