第31章 【031】准备虎口夺食

拿起桌子上的一支笔，米阳将这三点随说随写，并且一条条解释给白二孩。

“惠农粮油在供应保障的能力上面，实力自然不用多说。但您现在要做的重点就是对比，和其他竞争竞争对手对比，用您锁在文件柜里的那些代理合同、流水对比等直接拿出来和对方比。另外我记得，像您这种商行，应该是县里的“保供企业”吧？大大方方说，咱们就是实力比他们强！甚至可以直接暗示吗，如果宴会厅拿了非代理的供货，可不一定能够保证货源的质量。”

“食品卫生大过天，到时候他们总要掂量一下吧？”

米阳喝了口水，又接着说：“说到食品安全，就要说第二条了，包括进货、加工制作、运输装卸、货物品牌品质检测等全流程卫生保障，全县除了您能提供这么严格的粮油安全供货服务，其他人谁能做到？”

“您的所有粮油，可都是可以溯源的，其他人能吗？他有那个条件吗？”

“至于优惠承诺，应该叫秀洲宴会厅的采购负责人、老板直接能看得见摸得着，能叫他们一眼明白，同等质量产品，您的价格最低。这时候就不是在乎利润的时候了，丢了秀洲宴会厅，让其他人尝到甜头，类似这样的事情就不会少了，协会给您的粮油独家经营，那就会成为摆设。多点少点多少赚点，这个您比我在行！”

米阳说得口干舌燥，白二孩轻轻点着头，但说实话，对这些想法也并没有太当回事。米阳的这个年纪，注定在很多人眼里是嘴上无毛的真实写照，让人相信会很难。

米阳也看得出白二孩的敷衍，倒是并不在乎，话说三遍淡如水，有些话说到了就行了，白二孩事后定然会自己掂量。

而自己的提议，其实都是些很简单的东西，只是不要说当下的东镇，就是在吕山地区，也没有什么正规的招投标机构，更何况是更加小众的餐饮渠道招投标方案。所以，现在各地食堂、酒店的原料采购还是比较封闭的，就是看关系看价格，采购在里面上下其手的机会有很多。

白二孩靠在沙发上沉吟了一会儿，起身就准备送米阳出去。

“哦，还有一点我想提醒一下白总，商场如战场，守是不如攻的，围魏救赵这些三十六计您可以好好想想吗！”

白二孩微微一怔，这个小米阳，这是什么意思？围魏救赵？

一下子想不明白，这不由得令他多了几分重视，眼看着米阳要走出办公室，急忙喊住，说：“你这孩子，你既然说就给叔说的清楚些，我是个粗人，没你们这些学生拎得清！”

米阳就笑这转回了身子说：“叔，您再想想我米阳商店是做什么的？”

“做临期尾货的啊，有什么问题？”

米阳就继续笑着，没有说话。

白二孩慢慢皱起了眉头，好半晌才试探着说道：“用临期酒水饮料给供进去？”

米阳点点头道：“正是如此。酒水里面白酒不用想，那东西没有临期一说，我暂时弄不上，但夏天到了，宴会厅里啤酒可是个高消耗的产品，根据刘军商行的数据，那边去年夏天每天的啤酒用量都在60件以上，四个月累计用量是超过7000件的。还有饮料，去年全年的用量也超过了一万件，这里面的利润空间可是不小啊！如果您能帮我米阳商店打开这个渠道，不用多说，就算一半份额，搞个一两万利润没问题，到时候咱们二一添作五，岂不是好事？”

“再说了，给宴会厅提供物美价廉的东西，也方便他们开拓维护新客户，给主家省钱啊！”

白二孩缓缓的点着头，听完米阳的话倒也没多说什么，只是把米阳礼送出了办公室。

米阳从白二孩办公室告辞以后，专门去了一趟快要装修好的秀洲宴会厅。

刚到的时候，就恰好见到刘军跟在鲁民身后，转弯往秀洲宴会厅的办公区域走去。

鲁民是东镇县食品协会的常务副会长，做的是水产生猪的生意，前几年还承包了县里的屠宰场，一举垄断了本县的猪肉批发市场。

此人不用说在东镇，就是在整个吕山，也是数一数二的实力强大。

因为东镇是吕山地区最大的生猪输出地，吕山、省会龙城的很多猪肉，也是从他手里流转出去的。

据说刘军同鲁民关系一向亲近，传闻中这两人，还有做熟肉火腿供应的周武，同是一个圈子的人，对外还有共同的投资项目，以前还不确定，现在确是石锤了。

他们三人一直在积极尝试改变东镇县的消费品格局，试图打破各种协会的限制，让批发商的产品品类丰富起来，让有实力的经销商扩产增效，把成本降下来。

从长远来看，米阳觉得这是一件好事情，但现在食品协会的会长赵政健确是不同意。

赵政健是东镇县粮食局的副局长，主管县里的粮油购销统筹事宜，代替政府出面协调和食品协会的政商关系的。

此人老成持重，向来讲究一稳一好的观念，对于鲁民刘军他们的提议，多次直接否决，更是提出了这是稳就业，稳经济的大话题，不能人为的加剧协会内部竞争，破坏稳定的大局面。

这种论调一出，白二孩的粮油批发地位，才稳定了下来。

这不是说白二孩没有实力，一是因为白二孩在东镇食品协会确实硬气不起来，另一个方面，赵政健也是为了自己的业绩。

前面就说过，东镇粮油批发的大头，目前还是国营的粮食局掌握，赵政健每年都要上缴利润的。

而白二孩利用产品品相多，政策又比粮食局灵活多变的特点来拓展市场，经常和赵政健直接竞争。

另外，他同食品协会里的鲁民更是不对付，这却是因为他和刘军不可调和的矛盾了。在刘军明目张胆提出进军粮油市场的想法后，他和刘军之间就矛盾不可调和了。

这种情况之下，鲁民当然选择后者，不说两人背后的共同利益，就是从实际配合上，和刘军处好了关系，刘军那么广的渠道对他就是放开的，一旦将来转型，他的产品就能利用刘军的渠道铺下去，他白二孩又算得什么？

正因为感觉压力山大，所以白二孩才想在秀洲宴会厅上让一步。到时候刘军直面的可就不是他白二孩了，还要加一个赵政健。

比起白二孩，赵政健才是那个最不愿意东镇粮油市场多出一个竞争者的人。

刘军和鲁民远远的都看到了米阳在秀洲宴会厅外徘徊，刘军微微皱眉，这米阳不是刚拿下酒水临期尾货的销售权，就准备来趟这一杯羹吧？

快步上楼时，鲁民问了句：“那就是米阳吧？”见刘军点头，他也没大在意，一个小泥鳅而已，全部身家加起来，恐怕还没有他兜里的现金多，穷逼而已。