第29章 【029】资本是讨价还价的底气

下午米阳和陈彪，在仓库这边简单整理了一下，正准备出去的时候，没想到在门口遇上了熟人。

来人鬼头鬼脑的，看见米阳他们一愣。

温云金也被吓了一跳，“你怎么在这里？”

“这里我租下了啊！”

“那这些串货都是你这里出去的？”温云金说着掏出来一排AD钙奶，让米阳有点惊讶。

“云金哥，你还没放弃查这批串货啊？”

“看你这话说的，我就是干这个的。你先说说，这些串货是你弄得不？要是你弄的，我和姐夫说一下，就先不查了。”

米阳前几天在中学旁的店里，遇到温云金带着送货司机欺负一个卖AD钙奶串货的小姑娘，双方大打出手，最后温云金在米阳姐夫温建军的偏袒下吃了点暗亏。

但旋即后面米阳就从温云金手里花钱买了数十份经销商资料，也算是不打不相识了，此时温云金这么说，显然也是卖个好，有彻底结交的意思。

“这批货你不用查了，我和刘总报备过了，这批货我接手了！”

温云金一下就想起来这两天商行里面的传言，这米阳真的一跃成为经销商了？虽然只是最不起眼最没实力的经销商，但也是在食品协会正经通过的旗号，只要按部就班，将来肯定赚的比他们这些人多多了。

“那行。你说了算，我就先走了！”

走了几步，又退回来，从兜里掏出来一个本，从上面撕下几页来，笑着递给了米阳，然后又转身一溜烟的走了。

米阳愣了一下，等温云金走了，慢慢把手里的这几张纸打开，不由得嘿了一声，竟然是几个经销商信息，想来是这几天市场上打探到的外地经销商信息，而且不仅仅是酒水饮料的，里面还有两个是休闲食品的串货经销商资料。

这人到是有心了！

暗叹一声，米阳把这几张纸装进了兜里面。

米阳生意新开，这温云金算是能用的上的熟人之一，以后一些市场信息，这也是一个好的收集渠道，所以，米阳打定主意不能让这条线断了。

这些资料的钱，他之后还是要找机会给了温云金的。他前世做生意久了，信得过的人出了陈彪，其他都习惯了用钱来说话，市场经济之下，商场之上，人心思动，金钱才是衡量忠诚的唯一标准。

刘军给报销的那四千块的资料钱，昨天给父亲留了两千，剩余一半，米阳自己留了下来，毕竟生意要做，手里面不能没有一点的流动资金。

这些钱虽然少，但对于米阳来说，已经重活一次，凭借他的本事，已经足够撬动他的商业规划，将来温饱小富是不愁了。

现在米阳想的是，怎么干出些名堂，超越前世，站到商界的巅峰？

尾货处理，说到底是帮助别人处理货源，和厂家并不能直接搭上线。这个平台将来要做大，上游看到机会肯定参与进来，自己到时候恐怕会被淹没在滚滚洪流里面。

但如果贸然接触上游厂家，又会面临本地协会的压力，容易被人群起而攻之，还真是讨不了好！

想着自己的两难境地，米阳也不由心里苦笑，商场真是波云诡谲啊！

两个人下午把卫铭发回来的600件奶粉也搬到了北郊这个库房，累个半死。好在，晚上的时候，今天聘请的这些兼职人员就已经有了销量报回来，算是给了两人一个安慰。

第二天一早，吃完早餐陈彪去送货，米阳琢磨了会儿，决定还是要去食品协会副会长白二孩白总那里探探口风，争取最快时间，再确定上一批临期尾货甩到其他地方去。

反正现在串货满天飞，只要价格合适，他直接取外地找几个大点的超市，也不难。

想想要跟白二孩打交道，米阳不由得眯起了眼睛，同以前在商场大开大合拼价格、拼服务不一样，现在在东镇做生意，其实是跟人打交道，从头到尾都要琢磨人，只有把人琢磨明白了，把人与人之间的利益关系捋顺，在这个基本的前提下，才有一起合作的机会。

从白二孩这里，自己又能得到什么呢？

在整个东镇商圈，自己就是个透明的存在，而且说不定，自己连存在都不一定，因为没有资本就没有和他们讨价还价的机会！

米阳不由得想起了前世。正因为自己没有资本，自己第一次商业起步，只能用蛮力乱闯，后面落了个举债度日，全家不得安宁。

有了第一次的失败，自己才能不显山不露水的再次起步，一跃成为商场新贵。只是那时候已经错过了做贸易的最佳发展时期，在商业固化的市场里，只能依靠损失利润来重新拓展客户，最终成就也就那样，资产千万而已。

可现今重活一回，准备在商场重新角逐，才明白，那前世的第一次失败，带给自己的东西有多重要。

胡思乱想着，米阳骑着自行车再次来到十字街的葡萄园，白二孩的惠农粮油仓库就在这里，白二孩绝大多数时间是在这里的，只有食品协会有事说的时候才会去那边。

……

白二孩这几天很烦躁，不知道怎么的，最近好像事事不顺。

东镇食品协会是东镇县的食品制造企业、公司、贸易商行、餐饮饭店等自愿组织起来的行业组织，是东镇商人协会的分支组织。

他是食品协会的副会长，也是东镇商人协会的理事，就算在整个东镇商人协会里面，他的实力也是往前数的前几名，全县的粮油供应，除了公家单位，剩余几乎都是他来操作的，公司营业额也节节攀升。

只是最近刘军和周武似乎想要挑衅他的权威，几次开会，都想分粮油贸易的一杯羹，而且协会的会长也并不发表意见，似乎是要支持刘军他们，这让他极为不舒服，

整个吕山地区的商业贸易规则，是从改革开放之后就逐步形成的惯例，各做各的行当，大家互不干扰，毕竟当初绝大多数都是公家单位的同僚。就算有几个不是，那也经过长期磨合，互相之间有了默契，井水不犯河水的。

这刘军他们现在是要打破规则了？

白二孩以前也是商业局的干部，还是刘军的领导。在刘军被举报骚扰女下属后，是他提议给刘军从重处罚的。

前几年兴起万众下海之后，白二孩也依靠人脉积累，做起了粮油生意，并且很快做大。和刘军之间的事情，他觉得都是过去式了，应该没事。

可这最近半年来，刘军却直接瞄准了自己，显然还是对自己有嫉恨的，现在这是翅膀硬了，想要挑战自己呢？