第28章 【028】生意初起
毫无疑问，米阳这个枪，是当定了。
只是使枪的人，绝对不会是白二孩，至于瞄准的是谁，也不一定。
白二孩恐怕怎么没有算到，自己早已经预判到了这一步，已经提前用一个“空壳子”的建议加上20%的股份，把刘军的敌意给消灭了。
只是即便这样，米阳现在还是有点势单力孤。别看食品协会对自己放开了渠道，现在也把品类给自己分了出来，但自己在东镇食品消费圈里的地位没有任何改变，而且，更加难受。
客来顺超市的供货，就算是给刘军拿到了好处，也让刘军在协会里得到了威望，但自己进军酒水饮料的尾货计划，也等于直接和刘军起了正面对垒，现在再加上一个肉制品尾货处理，也把周武给怼了上去，成为他们的眼中钉肉中刺不一定，但自己一旦过界，被这两人针对，可能性还是很大的。
刘军更希望的恐怕不是从米阳这里分那20%的股份，而是更希望自己全拿罢了！
如果能直接从食品协会这些理事手里拿到临期尾货，就算有一个去外地的条件，那也是再好不过了。自己可是宁愿花几千块，从温云金手里买客户资料的人。这一下，能给自己省掉多少事情啊！
自己毕竟有自知之明，在资金实力等都欠缺的情况下，贸然攻入对方核心利润点，到时候自己可能死都不知道怎么死了。
而且，想想外面更宽广的市场，不禁令人跃跃欲试。
米阳想了想，便道：“谢谢白总和协会给的机会了。协会能给我解决货源，那是再好不过的了。”
白二孩就满意的笑了，“行，那你五一之后，过来把证件拿走就好了。你要是着急，现在就可以开始了。”
米阳就说：“那真是太好了。谢谢白总了！”
从食品协会出来，米阳直接去了存放AD钙奶的北郊库房。
用林娥阿姨名义注册的个体户执照在五一前，就托人办了下来，可谓是万事俱备了。
“米阳”
“米阳”
米阳到的时候，库房里已经有好几个人在等着了，都是陈彪吃完饭一个个叫过来的。这些人里面有刘军商行的业务，也有其他商行的业务，都是米阳特意留意的，不甘于现状，想多赚钱的人。
客来顺开业最少还得一个月，这一个月，他不可能歇着，要把这些产品尽最大可能的铺出去，还有卫铭的那一批600件奶粉，也不能继续放着干等。
拿到了食品协会的通行证，他就能在全的市场铺开了。
但这要是单靠他和陈彪，那真是要废不少劲了，而且简单的体力劳动对于他来说，就是浪费，还不如现在成本高一点，直接雇人了。
从兜里把烟掏出来，给众人散了一圈，米阳简单的开了一个小会。主要就是说一下大家的工作方式，产品销售政策还有工资待遇三个大类。
“为什么先说工作方式呢？因为这个事情，是一个你情我愿的事情，大家要是不愿意，大门随时开着，毕竟不是同事还是朋友吗！”
几个人就笑，都是业务上的老油条了，怎么工作，怎么偷懒怎么更省力更赚钱他们都心知肚明。
“工作方式很简单，兼职。只要你们在走访你们自己线路商品时，顺带提一嘴我们的尾货处理业务就好，只做访货工作，送货我们自己来。”
现在很多经销商，访送货是一体的，或者可以叫做车销，就是直接开上车拉上货一家家送，这在二十年也是常规方式。
只有极个别出货量大的经销商，为了效率，仿货和送货才分开，比如刘军商行就是这样。
“当然，对于每一个客户做好客户资料登记表，做好店面销售统计这个基础工作，还是不能缺少的。很简单，工作中就这两个要求。”
几人聚精会神的听着，他们里面有专职仿货的，也有做车销的，米阳的这话，把他们兼职暴露的概率直接降低了很多，能让他们安心工作。
毕竟哪家公司给你开工资，也不想让你三心二意做兼职吧？
他们本来想的就简单，就是看看能不能赚点外快补贴一下，但如果为了外快丢掉本职工作，那就得不偿失了。
如果真的和米阳说的一样，那这个工作真的就简单多了。
“第二个，就是说一下产品销售政策。就一个，我们的产品，全部低价促销，保证只有市场同类同规格产品价格的五折到六折，这个具体会有一个销售价格表给到大家。当然，给店面的利润并不会太少，20个点以上，这样的产品，能不能干？”
“真的？”
几人大多是不敢置信的表情，如果这样一来，他们有多少能卖多少啊！
“真的，比金子还真。就是一个，咱们是临期货。不过都是大品牌，正品。”
“那没事，只要是真货，价格这么低，临期不临期无所谓，村里面没人在乎。”说话的是叫蔡金，是做休闲食品的业务。
米阳看向其他人，大多都跃跃欲试，就接着说道：“那咱们就干脆点，直接说钱的事情。”
“好，就喜欢赚钱！”
“说的跟谁不喜欢一样！”都是年轻人，嘻嘻哈哈很是快乐。
“咱们东镇这边通行的是底薪加提成，有的按照件算，有的按照总营业额提成算，大差不差，都这样，你们公司我不知道，刘军商行普遍月提成在400-500元左右。”
“差不多，我们也这样。”
“我的工资方案，和其他人不一样，别人是一点点增加，我是一点点扣除。”
“扣除？”众人不理解。
“对，就是扣除。我呢，先给大家500块绩效工资记账。每人每个月三万元基础销售目标，这差不多是1.8%的提成，比县里面的提成高了一点。大家完不成三万的目标，，大家完不成任务，咱们按照百分比，一点点扣除。”
“那要是超过呢？”
“超过那就更好了，超过的基数，我给你翻倍算。具体的，陈彪，你把我写的那个方案给大家看一下。”
本来，做这种批发的生意，人员的稳定性是第一要解决的问题，这样的兼职，根本不能保证，所以，米阳宁愿高工资养人。
根据他的测算，他做这些尾货，整体保持20个点的毛利是没有问题的，这些人的工资，就算再高，也高不到哪里去，所以他干脆把提成体系弄得高一点。
等这些人从米阳这里赚的钱比他原来商行的岗位赚的都多的时候，谁是兼职谁是全职，可就不一定了。
简单的短会之后，在场的五个人都留了下来，根据他们之前的跑线安排，做了分工，在米阳请了午饭后，直接就开始了动工。