1.1.2　撬动免费流量，重开天猫店逆袭

柳先生从少年得志到负债累累，前后不过两三年的光景，时间虽然不长，却让他尝到了冰火两重天的滋味。不管以前有多大的梦想，现在都要先放下，当下最紧迫的任务是还债。所以，不需要本钱、能赚快钱的项目是他最感兴趣的。

这时柳先生发现小程序特别火。通过小程序既可以赚广告费，也可以在小程序里卖一些虚拟产品，这些虚拟产品也不需要投入本钱，利润空间很符合柳先生的“口味”。用小程序赚广告费跟自媒体的补贴很相似。做了小程序项目之后，柳先生每个月可以有两三万元的收益，收益比起做自媒体低多了。

柳先生觉得赚钱速度有点慢。他急着还清债务，于是不断地动脑筋，拼命想更快的赚钱方法。后来他终于想到一个方法，把小程序这种赚钱的模式打包成项目去卖。客户直接把项目买回去，柳先生帮客户配置好后，客户就可以自己运营了。如果运营得好，也可以像柳先生一样，每个月有两三万元的收入，只需要一次性花9800元购买即可。于是很多人找柳先生买项目。柳先生觉得一个客户、一个客户地卖项目有点慢，于是通过一些有公信力的平台推荐，一次性卖了100多份。被平台抽成了一部分佣金之后，柳先生还收到了接近100万元，然后一次性把债务还清了，柳先生彻底体会到了无债一身轻的感觉。

接下来做什么呢？柳先生对这几年发生的事情做了一下盘点：做自媒体，薅平台的“羊毛”不是长久之计，不能再做了，卖虚拟项目也总觉得心里不踏实……所以柳先生认为还是要回归电商老本行，卖货更踏实。当然，他也对之前的失败做了总结，柳先生认识到，要把电商做好，需要有自己的供应链，因为电商拼到最后就是拼供应链。另外，不能再玩“先战略亏损后盈利”的把戏了。要想撬动免费流量，就要把平台上免费流量的规则给研究透。多花点时间研究流量规则，也能形成自己的核心竞争力。

柳先生从天猫平台上竞争最激烈的女装类目入手研究流量规则。他发现，天猫平台为了鼓励卖家推出新款式，会给每个新品一段流量扶持期。在扶持期内，平台会优先推广新品，全部都是免费的自然流量。平台之所以这样做，是为了鼓励商家不断进行产品创新，从而吸引更多的客户留在天猫平台上购物。

柳先生想，天猫平台既然对女装类目有新品流量扶持，对其他类目或许也有新品流量扶持，但具体是哪个类目，则需要继续研究。反正女装是不能做的，原因一，竞争太激烈了，原因二，他没有供应链资源。

后来柳先生发现女包类目跟女装类目有些相似，平台也对新品有流量扶持，鼓励商家不断地开发新款式的女包。每个新品从上架开始有20天左右的新品扶持期，在扶持期内，自然流量很可观。

柳先生盘点了一下自己身边的供应链资源，很巧的是，他居然有亲戚在广州花都开女包工厂，这样资源就对接上了。看来可以从女包这个类目入手，撬动平台的自然流量，柳先生在心里打定了主意。

当然，只有一个款式获得流量扶持是不够的，这并不能形成一种战略优势，他需要把女装类目的打法完全移植到女包类目，频繁更新产品，最好每天都有新款女包上架，这样他的店铺就每天都有新品在流量扶持期，形成流量叠加效应后，网店只用自然流量就能做起来了，无须再花钱推广。想明白之后，柳先生认定了这种打法，即撬动平台自然流量的打法。

他需要做的是，研究各种平台上女包的爆款，总结其特点，然后基于此设计新的款式，迅速生产样品。

亲戚的工厂在极短的时间内把样品款式做出来，然后迅速进入下一个环节，即为样品拍照、拍视频、做详情页，然后上架出售。形成流水线模式后，亲戚工厂的定位也变了，主要用来生产新品的样品。新品一旦有订单产生，量少的让自家工厂做，如果某个产品有爆款的潜质，就把这个款式外包给别的厂家做“大货”。

虽然参考的都是别人的爆款，但并不是每个款式在他手里都能爆起来。柳先生也没那么贪心，他设想的是，每做10个新品，只要有一个能够火起来，然后把20天的流量扶持期完全用好，他就能赚不少钱，而投入并不大，也就是一个制版费，成本和付费流量相比是很低的。如果偶尔能出现一个大爆款，还能大赚一笔，这样就可以形成一个长期、稳定的经营模式。

事实跟所料相差无几，柳先生统计了一下，一年下来做了300个新品款式，平均一到两天上一个新款的女包，产生了40多个爆款，柳先生的生意做得很红火，一两年下来柳先生又崛起了。