1.1 柳先生的故事：撬动免费流量
1.1.1 误信了“战略亏损”，导致负债累累
柳先生至今已在电商行业折腾十来年了。想当初柳先生大学就读的是计算机专业，也修了电子商务课程，还没毕业就到电商公司实习。实习一年多后，他大学毕业了，那时他觉得自己既有理论储备又有实践经验，特别想一展拳脚，于是就开始创业。
当时淘宝店还比较火，开一个淘宝店也用不了多少钱，而智能手机刚刚兴起，拉动了手机壳的市场需求。手机壳虽然是一个小众的类目，但是需求量特别大，几乎每台手机必备一个，有的人更是喜欢频繁更换。
于是柳先生就选中了手机壳这个类目，开了家淘宝店专卖手机壳。他的运气很好，第一年就做起来了，销售额突破百万元，柳先生赚到了自己人生的第一桶金。
可是好景不长，第二年形势发生了很大的变化，好像一夜之间就冒出无数家手机壳店铺，包括他的供货厂家，一边给他供货，一边自己也开了好多家店，很多人都想在这个市场里分一杯羹，竞争越来越激烈，柳先生的淘宝店流量急剧下滑。
随着竞争的加剧，比较有实力的卖家纷纷开了天猫店，因为淘宝平台对天猫店流量倾斜严重，排在前面的80%都是天猫店。柳先生也在犹豫到底要不要开天猫店，虽说赚到了第一桶金，但其实手里也就二三十万元的流动资金，要是新开一家天猫店，这点钱全投进去，就没有流动资金了，这生意咋做啊！
柳先生又评估了一下竞争形势，最终咬咬牙，开了一家天猫店，有了天猫店后，他的打法也要升级才行。必须要有一套能让自己在竞争者中脱颖而出的方法，才能快速赚钱，这就是打造爆款的玩法。
怎么打造爆款呢？柳先生了解了很多高手的秘诀，有用淘宝客推爆款的，有用直通车推爆款的。
所谓用淘宝客推爆款，具体策略是，选一个预计能火起来的潜力款式，比如某个产品正价卖20元，现在卖9.9元让淘宝客推，给淘宝客50%的佣金。迅速把月销量做到10万个以上，把同行远远地甩在后面，之后再把价格调回20元。客户在搜索同类产品时，这个爆款处于前三名的位置，即便不再做推广，每天也有大量的自然流量，同行想超越你或追赶你，他们也需要付出同样的代价。一般人不敢这么做。用一句话来总结这种玩法，就是先进行战略亏损再盈利。
使用淘宝客的这种方式是把利益让给消费者，因为价格只有之前的一半，转化率肯定高。同时也把利益让给了推广者，淘宝客拿走50%的佣金，商家要的就是销量。当然要想得到销量就要付出代价，这个代价就是卖家亏钱，后面再通过免费的自然流量原价销售，把赔的钱补回来，之后赚的钱就都是自己的了。这种做法对销量是有保障的。
所谓用直通车推爆款，具体策略是，先用直通车测款，找出可能成为爆款的产品，为不同款式设计多组创意，看哪个产品的点击率高、转化率高，留下点击率和转化率最高的产品，集中全部资源重点推这个产品。这种推广方式，一天预算至少在几千元，要连续推几个星期。如果产品质量真的不错，性价比合适，用这种方式也能把产品推成爆款。
用直通车推爆款需要投入的广告费用比较高，所以高手对柳先生反复讲，前期要准备足够的资金，等待后期盈利。这也是一种先战略亏损后盈利的玩法。
柳先生太渴望成功了，太想赚钱了，他特别看好一个款式的手机壳，这个手机壳他研究了很久，他认为一推出绝对能大卖。柳先生综合考量了这两种推爆款的方式，他认为，既然都是先要战略亏损，第一种用淘宝客推爆款的方式，好像对销量更有保障，如果用直通车的方式，钱花出去了，销量没有起来，那投入的钱就打水漂了。最终柳先生决定使用淘宝客推爆款的方式。
但只靠自己手里赚的那点钱是不够的，好在店铺有了第一年的积累，柳先生网店的网商贷额度达到了50多万元，他决定把这笔钱贷出来赌一把。如果赌赢了，他就能赚到大钱。
一切准备就绪，钱也很快到位了，柳先生安排厂家为他提前生产备货，先按10万件生产，他的把握还是比较大的，怕万一卖爆了厂家生产节奏跟不上。
原价20元的手机壳，把价格调到9.9元卖，又给淘宝客分了一半佣金，淘宝客的积极性一下就被调动起来了，非常卖力地推广，不到一个月的时间，销量就冲到了10万，这一批库存眼看着就销售一空了。柳先生认为，转折点马上就要到了，即战略亏损的任务已经完成了，接下来就该是收割自然流量的时候了。于是他紧接着又下了一批一万件的订单，他怕在这种火爆销售的势头下，如果不提前备足货，到时候供应不上，会被平台处罚。
正当柳先生兴奋的时候，有一天他突然感觉店铺一下子清静了，订单量暴跌，客服告诉他，好像没什么流量了。柳先生赶紧找原因，找来找去发现官方出了通告：“淘宝客推广销量即日起不再计入搜索排名。”柳先生看到这个消息之后，脑袋“嗡”的一声，欲哭无泪。
柳先生这下非常被动了，前面亏损了那么多钱，做了所谓的战略亏损，都是为了把销量做起来，获得更好的排名，从而撬动更多的自然流量，把亏损找补回来。这一则公告让他前面所做的战略亏损全都白费了，也把弥补亏损的路堵死了，柳先生不仅把第一年赚的第一桶金搭了进去，而且还背负了几十万元的网商贷，同时手里还压了一万件的产品库存不知何年何月才能卖完。这下柳先生手里没有流动资金了，生意也做不下去了。